Formatos de anúncios do TikTok: quais existem e quando funcionam

O TikTok oferece vários formatos de anúncios — desde o económico In-Feed Ad até ao exclusivo TopView para orçamentos elevados. Para a maioria das empresas, os In-Feed Ads e os Spark Ads são o ponto de partida:

Para começar, recomenda-se a seguinte combinação: anúncios In-Feed para novos públicos-alvo e anúncios Spark para impulsionar publicações orgânicas com bom desempenho.

Custos dos anúncios no TikTok: o que pagas realmente

Dica da agência: os anúncios In-Feed do TikTok têm um CPM médio de 5 a 15 EUR — significativamente mais baratos do que os anúncios da Meta em muitos setores. A janela de oportunidades para preços acessíveis está a fechar-se à medida que a densidade de anunciantes aumenta. Quem expandir a sua presença agora assegura-se de uma curva de aprendizagem e de dados antes que a concorrência o alcance.

Visão geral dos principais indicadores de custos no TikTok:

• CPM (Custo por mil): 5–15 EUR para anúncios in-feed. Nos setores do comércio eletrónico, frequentemente abaixo de 10 EUR; no B2B, entre 15 e 25 EUR.
• CPC (Custo por clique): 0,20–1,50 EUR por clique no link. Com um bom material publicitário e elevada relevância, é possível atingir 0,15 EUR.
• CPV (Custo por visualização): 0,01–0,05 EUR por visualização de 2 segundos. O TikTok define «visualização» como um período mínimo de 2 segundos ou a visualização completa do vídeo.
• CPE (Custo por interação): «Gosto», comentário, partilha — normalmente entre 0,05 e 0,20 EUR.

Fase de aprendizagem: Tal como a Meta, o TikTok Ads Manager necessita de cerca de 50 eventos de conversão por grupo de anúncios antes de o algoritmo começar a otimizar de forma eficaz. O orçamento mínimo de 20 EUR/dia por grupo de anúncios não é opcional — abaixo desse valor, o TikTok apenas exibe anúncios esporadicamente e a fase de aprendizagem prolonga-se drasticamente.

Criativos do TikTok: o fator decisivo

Nenhum outro canal reage tão fortemente à qualidade criativa como o TikTok. Um formato errado pode esgotar até mesmo o maior orçamento.

O que distingue os criadores do TikTok dos demais

• O aspeto natural é imprescindível: os conteúdos excessivamente produzidos e com um aspeto muito polido são imediatamente identificados como publicidade e ignorados. O algoritmo penaliza a falta de relevância com CPMs cada vez mais elevados.
• Estética «Made on TikTok»: o verdadeiro estilo dos criadores — câmara na mão, legendas, som espontâneo — tem, no TikTok, um desempenho sistematicamente melhor do que as produções em estúdio.
• Gancho nos segundos 0–3: Não é permitido qualquer desenvolvimento gradual. Os primeiros 3 segundos são decisivos para o tempo de visualização, os custos e o impulso do algoritmo. Um gancho visual ou verbal forte não é opcional.
• As legendas são obrigatórias: 85 % dos vídeos do TikTok são vistos sem som. Quem não exibir texto perde a maior parte das conversões potenciais.

Estratégia criativa para empresas

1. Combinar orgânico + pago: impulsionar as melhores publicações orgânicas como Spark Ads. Estas já apresentam sinais de interação — o algoritmo recompensa isso com um CPM mais baixo.
2. Anúncios UGC: utilizar testemunhos reais de clientes, vídeos de unboxing ou vídeos de criadores como material publicitário. No TikTok, o UGC tem frequentemente uma taxa de conversão 2 a 3 vezes superior à do conteúdo da marca.
3. Testes A/B: Lançar, pelo menos, 3 variantes criativas por campanha. A própria TikTok recomenda, pelo menos, 5 a 10 vídeos por grupo de anúncios para uma otimização algorítmica eficaz.

Segmentação no TikTok: definir públicos-alvo

O sistema de segmentação do TikTok difere fundamentalmente do da Meta. Compreender estas diferenças permite poupar no orçamento e melhora significativamente o desempenho.

Segmentação por interesses vs. segmentação comportamental: o TikTok permite a segmentação por interesses (categorias como beleza, jogos, fitness) e por comportamento (cliques em determinados conteúdos do TikTok, seguir determinados criadores). A segmentação comportamental é mais precisa, mas tem volumes disponíveis mais reduzidos.

Públicos personalizados: visitantes do site (através do TikTok Pixel), eventos da aplicação, listas de clientes (carregamento de e-mails) e públicos de interação (quem interagiu com publicações do TikTok) são todos possíveis — à semelhança do sistema de públicos personalizados da Meta.

Públicos semelhantes: o TikTok gera uma variante de público semelhante a partir de cada público personalizado. Recomendação: utilize públicos semelhantes baseados em listas de compradores, em vez de visitantes do site — a qualidade do sinal é superior.

Segmentação ampla: muitas vezes mais eficaz do que a segmentação precisa de nichos para novas campanhas. O TikTok dispõe de um algoritmo poderoso que, com um orçamento suficiente, consegue identificar até mesmo o melhor público-alvo. Basta definir a idade, o sexo e a região — e deixar o resto a cargo do sistema.

Importante: a segmentação do TikTok é menos precisa do que a do Meta Ads, mas a otimização algorítmica compensa isso quando se utilizam criativos de qualidade. Para saberes mais sobre a estratégia orgânica do TikTok como base para as campanhas pagas, consulta a página sobre o algoritmo do TikTok. Para um acompanhamento completo das campanhas: Visão geral das agências do TikTok.

Estratégia de publicidade no TikTok: combinar o tráfego orgânico com o pago

A alavanca mais poderosa no TikTok não é um conceito exclusivamente pago — é o efeito flywheel resultante do alcance orgânico e do reforço pago:

1. O conteúdo orgânico mostra o que tem impacto junto do público-alvo (tema, formato, gancho). Não é necessário qualquer orçamento.
2. Identificar os conteúdos com melhor desempenho: as publicações com tempo de visualização acima da média, um elevado número de partilhas ou uma elevada taxa de comentários são candidatas a publicidade paga.
3. A Spark Ads destaca estas publicações: a pontuação de envolvimento orgânico reduz o CPM da veiculação paga.
4. Fase de aprendizagem: os dados das campanhas pagas melhoram o algoritmo de distribuição orgânica — o flywheel gira por si próprio.

A lista de criadores autorizados vai um passo além: permite que a empresa publique anúncios através da conta TikTok desses criadores. O conteúdo publicitário tem o aspeto de uma publicação autêntica do criador — com todas as vantagens em termos de credibilidade, mas com controlo total sobre a segmentação e o orçamento. O resultado: um CPM até 50 % mais baixo do que nas contas de marca.

Sobre o planeamento do orçamento para o TikTok e outros canais: Planear o orçamento de redes sociais para empresas.

Perguntas frequentes sobre os anúncios do TikTok

A partir de que orçamento vale a pena investir em anúncios no TikTok?

Para testes significativos: pelo menos 300–500 EUR por mês. Para resultados escaláveis e otimizáveis: a partir de 1 000 EUR por mês. Com menos de 300 EUR, o algoritmo não dispõe de dados suficientes para concluir a fase de aprendizagem. Quem permanecer permanentemente abaixo do orçamento mínimo verá apenas resultados aleatórios e não otimizados.

Para que setores é que os anúncios do TikTok são particularmente adequados?

O comércio eletrónico (especialmente moda, beleza, estilo de vida e produtos para o lar), as transferências de aplicações, as marcas D2C, o entretenimento e o setor alimentar e de bebidas apresentam um forte desempenho. Menos adequado: serviços B2B de preço elevado com ciclos de decisão longos e produtos técnicos que exigem uma explicação detalhada — nesses casos, o LinkedIn ou o Google Ads são mais eficientes.

Em que é que os anúncios do TikTok diferem dos anúncios do Instagram?

O TikTok oferece um CPM mais baixo, exige uma estética criativa mais nativa, tem um público-alvo principal mais jovem e um forte fator de descoberta. O Instagram oferece uma segmentação mais precisa através da Meta, um percurso de decisão de compra mais consolidado e uma faixa etária mais diversificada. A utilização combinada de ambas as plataformas constitui a estratégia mais eficaz para o D2C e o comércio eletrónico.

É possível publicar anúncios no TikTok sem ter uma conta própria no TikTok?

Sim — com o TikTok Ads Manager e vídeos carregados, isso é tecnicamente possível. No entanto, é preferível ter uma conta própria: os Spark Ads através de publicações orgânicas são mais económicos e mais autênticos do que os anúncios carregados isoladamente. Além disso, uma conta ativa permite recolher dados de interação para um melhor treino do algoritmo.

O que fazer se os anúncios do TikTok não concluírem a fase de aprendizagem?

Existem quatro medidas que ajudam: 1. Aumentar o orçamento (maior orçamento = maior alcance = atingir mais rapidamente o limite de 50 conversões). 2. Alargar a janela de conversão para 7 dias (em vez de 1 dia). 3. Simplificar a meta de conversão — otimizar primeiro «Adicionar ao carrinho» ou «Iniciar checkout» e, em seguida, passar para «Compra». 4. Alargar o público-alvo, para que haja mais conversões potenciais disponíveis.

Mais sobre o tema: Aumentar as visualizações no TikTok · TikTok Shop · Publicar anúncios no TikTok · Pago vs. Orgânico

Os anúncios do TikTok só atingem todo o seu potencial com a estratégia criativa certa, o orçamento adequado e uma compreensão do algoritmo. Como agência especializada no TikTok, acompanhamos as empresas desde a primeira campanha até à expansão rentável. Solicite agora os anúncios no TikTok.

Artigos relacionados

• Agência TikTok: Estratégia completa e gestão de anúncios
• Algoritmo do TikTok: Alcance orgânico para empresas
• Planear o orçamento para as redes sociais
• Agência de publicidade no Facebook: comparação com o TikTok Ads
• Solicitar anúncios no TikTok

Porque é que os anúncios do Pinterest são particularmente fortes para as empresas

O Pinterest é fundamentalmente diferente de outras plataformas: Os utilizadores vêm com uma intenção genuína de comprar. Procuram ativamente ideias, produtos e soluções – e estão abertos à publicidade que enriquece o seu feed em vez de o interromper. Isto leva a uma mentalidade diferente da do Instagram ou do TikTok, onde a publicidade é frequentemente vista como uma perturbação. Os utilizadores do Pinterest são planeadores: recolhem ideias para renovações, casamentos, roupas ou receitas com meses de antecedência. As marcas que estão presentes no início do processo de decisão ganham.

Os formatos de anúncio mais importantes do Pinterest num relance

O Pinterest oferece vários formatos de publicidade com desempenhos diferentes consoante o objetivo da campanha. A escolha do formato correto é crucial para o seu ROAS. Aqui encontrará todos os formatos actuais com valores de orientação típicos para CPM (custo por milhar) e CPC (custo por clique) – a título indicativo, uma vez que os custos reais dependem muito do grupo-alvo, do sector e da estratégia de licitação:

Dica da agência: Comece com pins padrão e pins de vídeo na parte superior do funil antes de utilizar anúncios de compras e colecções para campanhas de conversão. O desenvolvimento cria confiança na marca, o que aumenta significativamente a taxa de conversão das campanhas de fundo de funil. Muitas empresas cometem o erro de otimizar imediatamente a conversão e são surpreendidas por valores de ROAS fracos.

Mudar os anúncios do Pinterest: Guia passo-a-passo

Começar a utilizar os anúncios do Pinterest é mais estruturado do que com o Meta ou o TikTok – se seguir a sequência correta. Eis o processo experimentado e testado que utilizamos para os nossos clientes na Social Media One:

1. criar uma conta Pinterest Business

Não há anúncios sem uma conta empresarial. Mude para business.pinterest.com gratuitamente. Ligue o seu sítio Web e verifique o domínio – só então os seus pins serão apresentados com o logótipo distintivo da sua marca. Configure também a etiqueta do Pinterest: O snippet JavaScript no seu sítio Web acompanha as conversões, os cestos de compras e as visitas à página – a base de todo o retargeting e acompanhamento de conversões.

2. definir o objetivo da campanha

O Pinterest distingue entre os seguintes objectivos de campanha: Reconhecimento da marca, visualizações de vídeo, consideração (tráfego), instalação de aplicativos, conversão, vendas por catálogo. Para a maioria das empresas de comércio eletrónico, recomendamos começar com a Consideração e mudar para as Conversões após 2-3 semanas, logo que a etiqueta do Pinterest tenha recolhido dados suficientes (pelo menos 50 eventos de conversão por semana).

3. definir com precisão o grupo-alvo

O Pinterest oferece três opções principais de segmentação: A segmentação por interesses (por tópico, como moda, decoração, fitness), a segmentação por palavras-chave (por intenção de pesquisa – semelhante ao Google) e a segmentação por público (listas personalizadas, lookalikes, retargeting). A combinação da segmentação por palavra-chave e por interesse obtém os melhores resultados para a maioria das campanhas.

4. preparar material criativo

O Pinterest é essencialmente visual. As imagens no formato 2:3 (1000×1500 px) têm melhor desempenho. O texto na imagem deve ser mínimo – os utilizadores do Pinterest passam os olhos, não lêem. As cores quentes e brilhantes superam estatisticamente as imagens escuras em 20-30% em termos de taxa de cliques. Utilize fotografias realistas de estilos de vida em vez de fotografias de produtos de partilha gratuita, se pretender aumentar o conhecimento da marca.

5. definir o orçamento e a estratégia de concurso

Para começar, recomendamos um orçamento diário de, pelo menos, 20-30 euros por campanha, a fim de recolher dados suficientes. O Pinterest requer uma fase de aprendizagem de 7 a 14 dias, durante a qual o algoritmo aprende a melhor forma de entrega. Não interfira com as ofertas ou grupos-alvo durante esta fase – caso contrário, a fase de aprendizagem será reiniciada.

Estratégias de segmentação para um alcance máximo

A segmentação no Pinterest segue uma lógica diferente da do Meta ou do TikTok. O Pinterest conhece as intenções de planeamento dos seus utilizadores – isso torna-o único. Aqui estão as estratégias que funcionam melhor na prática:

Seleção de palavras-chave: a alavanca mais forte

As pesquisas no Pinterest são transaccionais. As pessoas que pesquisam “ideias minimalistas para salas de estar” estão a planear mobilar a sua casa e farão uma compra nas próximas semanas ou meses. Utilize a ferramenta de palavras-chave do Pinterest para pesquisar termos relevantes diretamente no Gestor de Anúncios. Utilize uma mistura de palavras-chave amplas (elevado alcance) e palavras-chave específicas de cauda longa (maior relevância de conversão). Planeie pelo menos 50-100 palavras-chave por grupo de anúncios.

Seleção de interesses: ideal para a sensibilização

O Pinterest reconhece mais de 5.000 categorias de interesse. Combine 3-5 categorias relevantes num grupo de anúncios sem criar grupos demasiado amplos ou demasiado estreitos. Para uma marca de cozinhas, os interesses adequados seriam: “Cozinhar e fazer bolos”, “Mobiliário de cozinha”, “Fotografia de alimentos”, “Receitas” e “Decoração de casa”. Teste diferentes combinações e optimize-as de acordo com o CPM e a taxa de envolvimento.

Actalike Audiences: escalonamento com base nos melhores

Assim que tiver pelo menos 100 clientes ou visitantes de sítios Web existentes no seu Público personalizado, o Pinterest cria automaticamente um “Público semelhante” – o equivalente no Pinterest aos Públicos semelhantes do Facebook. Estes podem ser definidos entre 1 % (muito semelhante, pequeno) e 10 % (menos semelhante, grande) da população total de um país.

Otimizar o ROAS: O que realmente funciona

Um bom ROAS do Pinterest situa-se entre 3x e 8x, dependendo do sector. Os seguintes parâmetros têm a maior influência nos seus resultados:

Uma abordagem sistemática aos testes de criatividade

Crie pelo menos 3-5 criativos por campanha e deixe-os funcionar durante 7-14 dias antes de tomar decisões. Teste uma variável de cada vez: imagem vs. vídeo, fundo claro vs. fundo escuro, com vs. sem sobreposição de texto, fotografia de produto vs. estilo de vida. O Pinterest Analytics mostra-lhe a quota de impressões, a taxa de cliques e os gastos por criativo, para que possa ver rapidamente o que converte.

Otimizar a página de destino para o tráfego do Pinterest

Os utilizadores do Pinterest são movidos pela inspiração e têm uma fase de decisão mais longa do que os utilizadores do Google, por exemplo. Por conseguinte, a sua página de destino deve ser visualmente de alta qualidade, criar confiança (classificações, UGC, selo de aprovação) e ter uma CTA clara e de baixo limiar – por exemplo, “Descubra a inspiração” em vez de “Compre agora”. Adicione também um pop-up de intenção de saída ou uma CTA de boletim informativo para manter os visitantes que ainda não estão prontos para comprar.

Utilizar a sazonalidade

O Pinterest é a plataforma dos planeadores avançados. O conteúdo de Natal já é planeado em outubro, as ideias para as férias de verão são procuradas em março. Coloque os seus anúncios 6 a 8 semanas antes do evento real, e não apenas antes. Isto permite-lhe chegar aos planeadores antes de a concorrência se tornar dispendiosa e beneficiar de CPMs mais baixos na fase de preparação. Utilize o calendário de tendências do Pinterest no painel de controlo da empresa como base para o planeamento.

Erros comuns e como evitá-los

Ao aconselharmos as empresas, vemos repetidamente os mesmos erros com os Anúncios do Pinterest – e a maioria deles é facilmente evitável:

• Formato de imagem incorreto: O formato de paisagem (16:9) tem um desempenho significativamente pior no Pinterest do que o formato de retrato (2:3). O Pinterest foi criado para conteúdo vertical – use-o.
• Demasiado texto nas imagens: O Pinterest suprime os pins com texto excessivo na distribuição. Mantenha as sobreposições de texto mínimas e claras.
• Falta de etiqueta no Pinterest: sem etiqueta não há acompanhamento de conversões, não há retargeting, não há otimização. Este é o erro mais comum cometido pelos principiantes.
• Orçamentos demasiado pequenos: O Pinterest não pode treinar o algoritmo com um orçamento diário de 5 euros. Pelo menos 20 euros por dia para a fase de aprendizagem.
• Ajustar as campanhas demasiado cedo: As ofertas, os grupos-alvo e os orçamentos não devem ser alterados durante a fase de aprendizagem (7-14 dias) – caso contrário, o processo de aprendizagem recomeçará de novo.
• Sem presença orgânica no Pinterest: os anúncios têm melhor desempenho quando o seu perfil orgânico está ativo. Os utilizadores verificam o seu perfil antes de clicarem.

Integrar os anúncios do Pinterest no marketing geral

Os anúncios do Pinterest revelam todo o seu efeito quando são utilizados como parte de uma estratégia integrada, e não como um canal isolado. O utilizador típico do Pinterest tem os seus primeiros pontos de contacto com a sua marca no Google ou no Instagram antes de entrar na fase de planeamento no Pinterest. Ou vice-versa: descobrem-no no Pinterest e depois continuam a sua pesquisa no Google. Tenha em conta estes percursos entre canais na sua atribuição.

Associe o Pinterest ao planeamento do seu orçamento para as redes sociais, de modo a que os investimentos sejam distribuídos de forma sensata pelos canais. Complemente os anúncios do Pinterest com painéis orgânicos do Pinterest que contextualizam o seu conteúdo pago e reforçam o perfil do utilizador. Crie campanhas de redireccionamento que reactivem os visitantes do Pinterest noutros canais (Google Display, Meta).

Se estiver a planear colaborações com influenciadores no Pinterest, preste atenção aos preços e estruturas actuais do marketing de influenciadores – os criadores do Pinterest têm frequentemente comunidades de grande visibilidade e prontas a comprar. Uma estratégia de marketing do Pinterest bem pensada constitui a base sobre a qual os anúncios devem ser construídos. Para a estratégia global do canal, também vale a pena dar uma vista de olhos aos nossos serviços de agência do Pinterest, se estiver à procura de apoio profissional.

Tem dúvidas sobre a sua estratégia individual de anúncios no Pinterest? Escreva-nos – aconselhá-lo-emos gratuitamente sobre as suas opções no Pinterest.

Perguntas frequentes sobre os anúncios do Pinterest

Mais sobre este tema: Custos dos anúncios do Instagram – Anúncios do YouTube – Marketing de desempenho – Pago vs. orgânico