O que é um acesso pago?

Um paywall é uma barreira digital que restringe o acesso a conteúdos em linha e obriga os utilizadores a pagar pelo acesso. Provavelmente, já tentou ler um artigo num sítio Web de notícias e, ao fim de algumas linhas, foi-lhe pedido que subscrevesse o serviço. É exatamente isto que é um paywall. É utilizado por editores e empresas de comunicação social para gerar receitas e, ao mesmo tempo, financiar jornalismo de alta qualidade.

Como funciona um acesso pago?

• Restrição de acesso: os utilizadores só vêem parte do conteúdo e têm de pagar para ler o resto.
• Diferentes modelos: Existem paywalls rígidos, flexíveis e com contador (contador = medido).
• Utilização em sítios Web: Principalmente em portais de notícias, revistas e sítios Web especializados.

Tipos de paywalls

• Acesso pago: todo o conteúdo está atrás de uma barreira. Só os assinantes têm acesso.
• Parede de pagamento suave: alguns conteúdos são gratuitos, outros apenas para utilizadores pagantes.
• Metered paywall: Os utilizadores podem ler gratuitamente um número limitado de artigos por mês antes de terem de pagar.

Porquê utilizar um acesso pago?

Um acesso pago ajuda os editores e as empresas de comunicação social a rentabilizarem os seus conteúdos sem terem de depender exclusivamente das receitas da publicidade. Para o leitor, um acesso pago significa frequentemente o acesso a conteúdos exclusivos e de elevada qualidade que não estão disponíveis de outra forma. Em comparação com modelos como o pagamento por visualização (PPV) ou o pagamento por artigo, um acesso pago oferece a oportunidade de gerar receitas regulares e construir relações de longo prazo com os clientes.

Comparação com outros modelos

• Publicidade: Acesso gratuito para os utilizadores, mas dependente das receitas da publicidade, que podem variar.
• Assinatura: rendimento regular, acesso a todos os conteúdos, sem acesso pago.
• Pagamento por visualização (PPV): Pagamento único pelo acesso a eventos ou conteúdos exclusivos em direto, frequentemente mais caro por evento, mas sem um compromisso a longo prazo.
• Pagamento por artigo: paga por artigos individuais em vez de pagar pela totalidade do acesso.

KPIs importantes para paywalls

Certos KPIs são cruciais para avaliar o sucesso de um acesso pago:

• Taxa de conversão: Quantos utilizadores mudam de conteúdos gratuitos para conteúdos pagos?
• Taxa de retenção: Quantos utilizadores permanecem com uma subscrição após o primeiro mês?
• ARPU (Receita média por utilizador): A receita média por utilizador.
• Taxa de rotatividade: a percentagem de assinantes que cancelam a sua assinatura.
• LTV (Lifetime Value): O valor de um cliente durante todo o período da sua utilização.

Exemplo de cálculo: Custos de um acesso pago

Suponhamos que lê regularmente artigos num sítio Web de notícias:

• Paywall: uma assinatura mensal custa 10 euros. Para os leitores habituais, é mais barata do que a compra individual.
• Pagamento por artigo: cada artigo custa 2 euros. Se ler cinco artigos por mês, também paga 10 euros.

A assinatura é frequentemente mais barata para os leitores frequentes. Para os leitores ocasionais, pode ser mais barato pagar por artigos individuais. O modelo de pagamento por visualização, por outro lado, oferece uma opção de pagamento flexível para conteúdos pontuais, como eventos ao vivo, enquanto os paywalls são mais adequados para leitores regulares.

Este é um acesso pago

Um acesso pago é um método eficaz de rentabilizar os conteúdos digitais e oferece aos editores uma forma de financiar o jornalismo independente. É particularmente atrativo para os utilizadores que pretendem ler regularmente conteúdos exclusivos e de elevada qualidade, mas pode funcionar como um impedimento se o acesso for demasiado restrito. É importante monitorizar os KPI corretos para medir e ajustar o êxito e a rentabilidade de uma estratégia de acesso pago.

O que é o pay-per-view?

O pagamento por visualização (PPV) é um modelo de pagamento em que só se paga uma vez pelo acesso a conteúdos especiais, como eventos desportivos, concertos ou filmes. Ao contrário das subscrições como a Netflix ou a Amazon Prime, só paga se quiser ver um evento ou programa específico.

O modelo é utilizado principalmente para eventos em direto, como jogos de boxe, combates da UFC ou luta livre, a fim de rentabilizar conteúdos exclusivos.

Como funciona o PPV?

• Pagamento por evento: Custos únicos para acesso a conteúdos especiais.
• Transmissões exclusivas: Frequentemente utilizado para eventos em direto que não estão incluídos nas subscrições.
• Fácil acesso: Disponível através de fornecedores de televisão ou de plataformas de transmissão em linha.

Porquê utilizar o PPV?

O PPV é ideal se quiser pagar apenas o conteúdo que realmente lhe interessa. Oferece flexibilidade e a vantagem de não estar vinculado a uma subscrição. Para os fornecedores, significa receitas diretas sem compromissos de longo prazo com os clientes.

Comparação com outros modelos

• Assinatura: Pagamento mensal, acesso ilimitado, sem eventos exclusivos.
• Compra a pedido: semelhante ao PPV, mas o conteúdo está frequentemente disponível durante mais tempo.
• Paywall: Acesso a artigos ou vídeos apenas para utilizadores pagantes; frequentemente sob a forma de subscrições ou por artigo.
• PPV: preço mais elevado por evento, mas sem custos recorrentes.

Exemplo de cálculo: Quanto é que o PPV custa em comparação?

Imagine que quer ver três eventos desportivos por mês:

• Pay-per-view (PPV): Cada evento custa 20 euros. Para três eventos, paga 60 euros por mês
• Assinatura (por exemplo, DAZN): 30 euros por mês para acesso ilimitado a muitos eventos e conteúdos
• Paywall (por exemplo, artigos): Um artigo custa 2 euros. Para dez artigos por mês, paga 20 euros

Se assistir regularmente, uma subscrição pode ser mais barata. Mas se só quiser ver um ou dois eventos específicos, o PPV oferece mais flexibilidade e, potencialmente, até poupanças, porque não está a pagar por conteúdos não utilizados. Com os paywalls, só paga o conteúdo específico que pretende consumir, o que constitui uma alternativa ao PPV para outros tipos de conteúdo.

Isso significa pay-per-view!

O PPV é ideal para espectadores ocasionais e fãs de eventos exclusivos em direto. Permite gastos específicos sem um compromisso a longo prazo, mas pode ser dispendioso se consumir conteúdos regularmente. Nestes casos, uma assinatura pode ser mais económica. Os Paywalls, por outro lado, oferecem uma opção de pagamento flexível para conteúdos baseados em texto ou multimédia e complementam o modelo PPV no panorama da monetização digital.

Necessidade: Porquê a Cura do Conteúdo?

As empresas distribuem principalmente o seu conteúdo através das suas numerosas fanpages no Facebook e dos seus perfis no Twitter. Embora isto ofereça muito valor acrescentado e seja interessante para os seus leitores, eles normalmente querem mais do que apenas uma perspectiva de empresa. Uma visão mais abrangente do tema com opiniões e perspectivas de especialistas é o que a maioria dos leitores quer. A curadoria de conteúdos começa aqui. As empresas completam então a sua carteira, não só distribuindo o seu próprio conteúdo, mas também procurando conteúdos adicionais que possam interessar ao público alvo.

Vantagens: Fiabilidade, transparência e credibilidade

A cura do conteúdo melhora a capacidade de descoberta da empresa, bem como o alcance de palavras-chave significativas. Também promove o alcance de uma outra forma, uma vez que o conteúdo actualizado acrescenta valor aos seus leitores, aumentando a sua vontade de partilhar o seu conteúdo em vários canais de comunicação social. Além disso, as fontes curadas ajudam as empresas a desenvolver a confiança, transparência e credibilidade. Com notícias com curadoria (que também são empacotadas em newsletters e e-mails para gerar leads) pode, por exemplo, reagir a tendências no comportamento dos utilizadores e a novos desenvolvimentos. Além disso, a taxa de recomendação aumenta.

Desvantagens: Continuidade

Na verdade, pode-se dizer que existe apenas uma desvantagem e que a cura do conteúdo deve ter lugar continuamente. A fim de usufruir de todas as vantagens da criação de conteúdos, os conteúdos devem ser verificados para garantir que estão actualizados e constantemente reprocessados.

Como se escreve bom conteúdo?

Escrever bom conteúdo passo a passo – aqui estão os passos:

1. Pesquise o seu grupo-alvo
2. Efectuar investigação por palavra-chave
3. Conheça o seu concurso
4. Escrever o conteúdo original

Dicas e truques da nossa agência

O conteúdo deve ser “partilhável”. Há muitas razões diferentes para que as pessoas partilhem mensagens. Por exemplo, o post evoca uma emoção ou oferece um valor ou benefício prático. Ao partilhar, mais utilizadores tomarão consciência de si. Tente tornar os seus posts tão simples quanto possível para o leitor, ou seja, tente dizer menos e mostrar mais, utilizando exemplos. Para que os utilizadores prestem atenção aos seus posts, é essencial uma manchete excitante e cativante.

O que é a ideação de conteúdo?

No primeiro passo da criação do conteúdo, são geradas ideias e tópicos relevantes para o conteúdo e são desenvolvidos conceitos. O conteúdo produzido deve ajustar-se e estar alinhado com o seu grupo alvo, a fim de gerar um maior alcance, aumentar o número de leads e criar confiança. Por conseguinte, deve colocar-se a si próprio a questão: Em que tópicos está interessado o seu grupo-alvo?

Técnicas de brainstorming de conteúdos valiosos

Existem diferentes técnicas para o brainstorming:

• Brainstorming

O Brainstorming permite que pessoas com diferentes experiências e capacidades contribuam com ideias que servem de inspiração para outras ideias.

• Tendências

No TikTok, por exemplo, existem danças de tendência, sons de tendência, hashtags de tendência e muito mais que você também pode operar para aumentar o seu alcance.

• Comportamento de pesquisa

Pode utilizar o Planificador de Palavras-Chave do Google para saber o que o seu público-alvo procura e em que tópicos está interessado.

• Audição Social

Ao monitorizar os meios de comunicação social e o concurso, também se podem recolher novas ideias. No entanto, grande parte da actividade de escuta social baseia-se em palavras-chave, não é o melhor método para a geração de ideias.

• Conteúdo gerado pelo utilizador (UGC)

Outra técnica é rever as perguntas que são feitas e partilhadas nos comentários ou fóruns podem delinear as preocupações dos clientes.