O que são estratégias de licitação?

As estratégias de licitação são um elemento central nas campanhas de publicidade online, especialmente no Google Ads e noutras plataformas de pagamento por clique(PPC). Determinam o montante que está disposto a pagar por cada clique, impressão ou conversão. Dependendo dos seus objectivos e orçamento, pode escolher entre diferentes estratégias de licitação para maximizar a eficácia das suas campanhas.

Tipos de estratégias de licitação

3 Exemplo de estratégias de licitação:

Custo por clique (CPC)

Com esta estratégia de licitação, paga um determinado montante por cada clique no seu anúncio. Esta estratégia é adequada se quiser aumentar o tráfego do seu sítio Web e estiver disposto a pagar por cada visitante.

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Custo por milha (CPM)

Neste caso, paga um montante fixo por mil impressões do seu anúncio. Esta estratégia é adequada se quiser aumentar a visibilidade da sua marca e considerar o número de impressões como um objetivo importante.

Calcular rapidamente o CPC? Utilize a nossa calculadora CPM gratuita.

Custo por aquisição (CPA) / custo por contacto (CPL)

Esta estratégia baseia-se no montante que está disposto a pagar por cada conversão. Por exemplo, uma conversão pode ser uma compra, um registo ou uma transferência. Esta estratégia é particularmente eficaz se estiver a visar diretamente as conversões e quiser alinhar os seus gastos de marketing com o valor de cada conversão individual.

A nossa dica para isso também: calcular gratuitamente com a nossa calculadora CPA.

Escolher a estratégia de licitação correcta

A escolha da estratégia de licitação correcta depende de vários factores, incluindo os seus objectivos, o seu orçamento e o tipo de campanha que está a executar. Antes de decidir sobre uma estratégia de licitação, deve definir claramente os seus objectivos e certificar-se de que a estratégia escolhida é a que melhor os apoia. Também é importante monitorizar regularmente o desempenho das suas campanhas e fazer os ajustes necessários para obter o melhor desempenho.

Ah, sim, e… Não se esqueça dos testes A/B

No mundo do marketing digital, é crucial utilizar estratégias eficazes para reduzir os custos de publicidade e, ao mesmo tempo, maximizar as conversões. Um meio comprovado de atingir este objetivo é o teste A/B. Reduza eficazmente os custos de publicidade com:

• Testes A/B

Neste exemplo, a página de destino para a qual os seus novos contactos são enviados através dos anúncios. Não se esqueça de que esta também deve ser optimizada para a conversão.

Quanto custa a publicidade no Google?

O custo de um anúncio do Google Ads que chega a 100 000 pessoas pode variar muito e depende de vários factores, incluindo o nível de concorrência no seu sector, a estratégia de licitação escolhida, a qualidade do anúncio e a relevância das palavras-chave. Normalmente, o Google Ads paga os anúncios por clique (CPC), por impressão (CPM) ou por conversão (CPA).

Em geral, quanto mais rentável é o sector, maior é a concorrência e mais caro é o preço:

• Pouca concorrência: 1-4 euros
• Concurso médio: 5-9 euros
• Alta concorrência: 10+ euros

Para uma estimativa aproximada: se assumirmos um CPC médio de 10 euros, pagaria cerca de 10.000 euros por 100.000 pessoas que vissem o seu anúncio. No entanto, este montante pode variar em função dos factores mencionados.

• Custos de publicidade: 10.000 euros
• CPC: 10 euros
• Pessoas abrangidas: 100 000 euros

Custa dinheiro, mas traz vantagens

5 vantagens do Google Ads (e de outras plataformas PPC):

1. Alcance: Alcançar um grande grupo-alvo
2. Flexibilidade: Adapte os seus anúncios e orçamentos de forma flexível
3. Mensurabilidade: Acompanhe e analise o sucesso das suas campanhas
4. Precisão da segmentação: anúncios direccionados para utilizadores relevantes
5. Resultados rápidos: Visibilidade imediata e contactos com potenciais clientes

As estratégias de licitação maximizam o seu ROI

As estratégias de licitação desempenham um papel crucial no marketing online e podem ter um impacto significativo no sucesso das suas campanhas. Ao escolher a estratégia de licitação adequada aos seus objectivos e orçamento e ao monitorizá-la e optimizá-la continuamente, pode atingir eficazmente os seus objectivos de marketing e maximizar o seu ROI.

Como é que eu descreveria o remarketing?

O remarketing é uma estratégia direccionada para chegar a potenciais clientes que já mostraram interesse no seu produto ou serviço, mas que podem não ter convertido até agora. Esta estratégia baseia-se no conceito de que as pessoas que já visitaram o seu sítio Web ou estiveram em contacto com a sua marca têm maior probabilidade de se tornarem clientes se forem abordadas novamente.

1. Abordagem direccionada de potenciais clientes com interesse no produto/serviço
2. Utilização dos dados das visitas ao sítio Web para aumentar a taxa de conversão
3. Aumento da vontade de comprar através do apelo renovado e da presença da marca

Em princípio, o remarketing funciona da seguinte forma: os utilizadores são registados e novamente direccionados, dependendo da parte do processo de vendas em que se encontram/encontraram. Aqui como “RT AD”(anúncios de redireccionamento).

Porque é que o remarketing funciona tão bem?

Eis 6 razões pelas quais as pessoas que já demonstraram interesse têm mais probabilidades de se tornarem clientes:

1. Familiaridade com a marca
2. Lembrete do produto
3. Confiança e credibilidade
4. Personalização de acordo com interesses específicos
5. Oferta de ofertas especiais ou descontos
6. Lembrete de acções não concluídas

Familiaridade com a marca

As pessoas que já visitaram o seu sítio Web estão familiarizadas com a sua marca, o que aumenta a probabilidade de voltarem e comprarem.

Lembrete do produto

Os anúncios de remarketing recordam aos potenciais clientes que estiveram interessados no seu produto ou serviço, o que pode despertar novamente o seu interesse.

Confiança e credibilidade

Através da presença contínua e do contacto repetido, pode reforçar a confiança dos potenciais clientes na sua marca e nos seus produtos, o que aumenta a sua vontade de comprar.

Personalização de acordo com interesses específicos

Os anúncios de remarketing podem ser adaptados com base no comportamento e interesses anteriores dos utilizadores, aumentando a relevância dos anúncios e a probabilidade de uma compra.

Oferta de ofertas especiais ou descontos

As campanhas de remarketing direccionadas podem ser utilizadas para apresentar ofertas especiais ou descontos para incentivar os potenciais clientes a concluir a compra.

Lembrete de acções não concluídas

As pessoas que iniciaram uma determinada ação, como o preenchimento de um formulário de contacto ou a adição de um produto ao cesto de compras, podem ser recordadas dessa ação novamente através do remarketing e incentivadas a concluí-la.

Passo a passo para a conversão.

Como é que o remarketing funciona?

O remarketing funciona normalmente através de cookies ou métodos de rastreio semelhantes que permitem identificar os utilizadores que visitaram o seu sítio Web. Pode então apresentar anúncios direccionados a estes utilizadores quando visitam outros sítios Web na Internet, utilizam as redes sociais ou os motores de busca. Estes anúncios podem ser especificamente adaptados aos interesses e ao comportamento dos utilizadores e incentivá-los a visitar novamente o seu sítio Web e a realizar uma ação desejada, como fazer uma compra ou inscrever-se na sua newsletter.

• Identificação dos visitantes do sítio Web através de cookies ou rastreio
• Colocação de anúncios direccionados noutros sítios Web e plataformas
• Adaptação dos anúncios aos interesses e ao comportamento dos utilizadores para incentivar visitas e acções repetidas ao sítio Web

Maior conversão: melhorar o ROI das campanhas

Através do remarketing, pode melhorar a taxa de conversão e o ROI (dica: calculadora de ROI) das suas campanhas de marketing, uma vez que está a enviar a sua mensagem a pessoas que já demonstraram uma certa afinidade com a sua marca. É uma forma eficaz de orientar os potenciais clientes através do funil de vendas e garantir que não se perdem contactos valiosos.

A-/B-Test: Os princípios básicos da estratégia

Antes de analisarmos as aplicações específicas dos testes A/B (ou testes fraccionados), vejamos os conceitos básicos. Um teste A/B, também conhecido como teste de divisão, é um método em que duas ou mais variantes de uma página Web, anúncio ou outro elemento são criadas e testadas simultaneamente para determinar qual a variante que produz os melhores resultados. Uma variante (A) é utilizada como grupo de controlo, enquanto a outra variante (B) tem uma ou mais alterações a serem testadas.

Teste A/B em anúncios nas redes sociais

Os anúncios nas redes sociais são uma parte importante de muitas estratégias de marketing. Ao utilizar os testes A/B, os anunciantes podem descobrir quais as combinações de anúncios que obtêm os melhores resultados. Isto pode incluir a seleção de imagens, textos, grupos-alvo ou formatos de anúncios. Ao testar diferentes variações, as empresas podem otimizar os seus gastos com publicidade e melhorar as suas taxas de conversão.

O que é que as agências como nós testam nos anúncios sociais?

• Textos de anúncios: Teste diferentes textos de anúncios para descobrir qual deles atinge a taxa de cliques mais elevada
• Palavras-chave: Varie as suas palavras-chave e verifique quais são as que apresentam os melhores resultados em termos de relevância e conversão
• Estratégias de licitação: Teste diferentes estratégias de licitação (por exemplo, CPC [Custos por clique], CPA [Custo por aquisição]) e descubra qual é a que produz os melhores resultados em termos de custos e taxa de conversão

Perfeito para TikTok Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e Google Ads.

Basta apresentar 10 gráficos a 10 grupos-alvo, cada um com 10 textos diferentes.

• 10 x 10 x 10 = 1.000 anúncios diferentes (em termos simples)

Isto ajudá-lo-á a encontrar os anúncios que realmente lhe trazem vendas.

Teste A/B para o Google Ads

À semelhança dos anúncios nas redes sociais, os anúncios do Google também podem beneficiar de testes A/B. As empresas podem testar diferentes textos de anúncios, palavras-chave ou estratégias de licitação para descobrir qual a combinação que obtém os melhores resultados na loja online. Através de testes e otimização contínuos, os anunciantes podem garantir que os seus anúncios são colocados da forma mais eficaz possível nos resultados de pesquisa e que os seus custos de publicidade são minimizados.

O que é que as agências como nós testam nos anúncios sociais?

• Textos de anúncios: Teste diferentes textos de anúncios para descobrir qual deles atinge a taxa de cliques mais elevada
• Palavras-chave: Varie as suas palavras-chave e verifique quais são as que apresentam os melhores resultados em termos de relevância e conversão
• Estratégias de licitação: Teste diferentes estratégias de licitação (por exemplo, CPC, CPA) e descubra qual delas apresenta os melhores resultados em termos de custos e taxa de conversão

Teste A/B nas páginas de destino

A página de destino é muitas vezes o fator decisivo que determina se um cliente se converte ou não. Com os testes A/B, as empresas podem testar vários elementos das suas páginas de destino, tais como títulos, botões de chamada para ação, formulários ou a disposição. Ao otimizar estes elementos, as empresas podem melhorar as suas taxas de conversão e aumentar a eficácia das suas campanhas de marketing.

Para que é que as agências como nós testam as páginas de destino?

• Títulos: Teste diferentes títulos para descobrir qual deles atrai melhor a atenção dos visitantes
• Chamada para ação (CTA): Varie o texto e a colocação do botão CTA para maximizar a taxa de conversão
• Formulários: Testar diferentes campos de formulário e a sua disposição para aumentar o número de formulários preenchidos

Muito simplesmente:

• Alterar cores
• Modificar textos
• Alterar a apresentação
• … e testá-los e compará-los entre si!

Reduzir o CPC com testes

Em geral, os testes A/B são uma forma extremamente eficaz de melhorar o desempenho das campanhas de marketing e reduzir os custos de publicidade. Ao testar e otimizar continuamente diferentes variantes, as empresas podem garantir que os seus orçamentos de marketing são gastos da melhor forma e que são alcançados resultados máximos. Reduza os CPC e os CPL e melhore o ROI com esta estratégia!

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