Agência de Marketing China: Made in Germany

Qualidade, Made in Germany. Mas como tornar esta promessa de marca globalmente única conhecida como uma empresa na China? Como agência de marketing, concentrámo-nos cedo no mercado chinês e não somos apenas o seu contacto para estratégias de marketing típicas, mas também e especialmente para novos meios digitais. Como uma das poucas agências, colocamos anúncios no TikTok (Douyin na China) no mercado chinês. Desde a construção de estruturas digitais de distribuição até à obtenção de alcance, leia mais, primeiros conhecimentos sobre marketing na China aqui!

Comunicação de qualidade: Canais, mensagens no império gigante

Proprietário, Stephan M. Czaja

Os produtos e ideias que são fabricados na Alemanha têm um dos mais fortes selos de qualidade que existem neste mundo. O maior mercado do mundo, no entanto, é ainda um livro fechado para muitos. Com mais de mil milhões de contactos potenciais, o maior problema ou questão para as empresas que querem angariar clientes na China é como fazê-lo:

Como é que o marketing funciona na China?

Cidades como Chongqing, Xangai, Pequim, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan e Tianjin sozinhas têm mais habitantes do que as maiores cidades alemãs juntas. Só a cidade de Chongping, mostrada no exemplo, tem um alcance de 31 milhões de pessoas. Isto é 9 vezes mais do que em Berlim, 21 vezes Munique ou 31 vezes Colónia – numa única cidade.

A China como um todo tem um volume de mercado de 16,5 triliões de dólares americanos, ou mais precisamente 16,480 mil milhões de dólares americanos, que tem vindo a aumentar desde há décadas. Destes, cerca de 2,077 mil milhões vão apenas para importações, um total de 2 triliões. Em 2050, ou seja, em 30 anos, a população na China será + 9,4 anos mais velha em média, dos 38,4 anos actuais para 47,6 anos. Números valiosos que fazem da população chinesa um dos grupos-alvo quando se trata de concorrência global, em quase todas as indústrias: Automóvel, solar, produtos financeiros, bens imobiliários na China, medicina, etc.

• Poder de compra: 16,500 mil milhões
• Importações: 2,077 mil milhões
• População: 1,393 mil milhões
• Rendimento anual / capita: $ 11,841

Isto significa que mesmo o marketing ultra-local, em apenas uma cidade, consegue atingir milhões de contactos. Um enorme potencial do qual algumas empresas alemãs querem lucrar e cada vez mais lucrar mais. Tem perguntas, ideias ou já está a planear um projecto concreto e a procurar apoio e soluções? Entre em contacto com os nossos contactos para a China.

• Contacto

Depois dos factos e números sobre a China, também damos uma visão do trabalho da nossa agência de marketing, que se concentra nos meios digitais e no marketing de desempenho , incluindo o marketing dos meios sociais, publicidade nativa e publicidade nos motores de busca. Aqui está uma breve introdução.

Como é que trabalhamos como agência de marketing?

Marketing: a estratégia de 3 pontos de uma pessoa

Estratégia de 3 pontos, o que é que isso significa? Em primeiro lugar, publicidade (novas pessoas), na segunda etapa publicidade sobre palavras-chave (pessoas interessadas / pesquisando pessoas) e para pessoas interessadas no marketing de referência (verificação de pessoas).

• Publicidade (novas pessoas)
• Publicidade em palavras-chave (pessoas interessadas / pesquisando pessoas)
• Marketing de referência (revisão de pessoas)

O objectivo é chegar a todos os potenciais compradores. Como é que atingimos este objectivo para os nossos clientes? Confiamos em particular no marketing digital:

• Social Media – Marketing e Publicidade de Conteúdos
• Motores de pesquisa – Publicidade em palavras-chave
• Blogs, revistas e portais online – marketing de recomendação

Como descrito anteriormente, a China tem mega cidades reais. Assim, se anunciar “apenas” residentes de Chongping, já tem uma audiência de 31 milhões de pessoas. Isso é 9x Berlim, 21x Munique ou 31x Colónia – numa só cidade.

Vista de Chongping: Mega City

Só Chongping tem 31,02 milhões de habitantes, a maior cidade da China, à frente de Xangai e Pequim. No entanto, está também espalhada por uma área de 82.300 km². Em comparação, Berlim tem apenas 3,76 milhões de habitantes (12%), mas apenas uma área de 891,8 km² (1%).

Assim, quando olhamos para a China, estamos a falar de “escalas de área” completamente diferentes. Para uma pequena, primeira impressão, aqui está um olhar sobre a região em redor da cidade.

As dimensões da cidade podem ser adivinhadas a partir da vista da Praça Chaotiamen. Edifícios altos, até onde a vista alcança. Não há “apenas” um distrito onde os edifícios são altos, aqui tudo é um pouco maior. Uma vista da metrópole de milhões a partir da Praça Chaotiamen:

O grande número de pessoas leva o governo a ser muito mais restritivo em muitos aspectos do que os países “ocidentais”. De um ponto de vista mediático, a China é, portanto, muito diferente do resto do mundo. Pode ver isso rapidamente, olhando para as redes sociais utilizadas.

Quantas redes sociais da China conhece?

Ranking das redes sociais mais populares

Se olhar para as 10 principais redes e mensageiros, encontrará apenas uma rede “ocidental”, LinkedIn, da América. Aqui pode ver a última classificação das redes sociais e mensageiros mais populares de acordo com a proporção de utilizadores na China.

Adição – Ainda não incluído nas estatísticas é TikTok, que iniciou a sua marcha triunfante em 2020 em particular. Estima-se que 57% de TikTok / Douyin (o nome da aplicação aqui), estão sediados na China. Também não incluídos nesta estatística foram QZone, Toutiao e Zhihu.

Gostaríamos, portanto, de acrescentar a isto:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Além disso, as redes e os mensageiros, de acordo com as estatísticas (3º trimestre de 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Weibo tenente – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10%
14. Huya – 9%
15. Inhame – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu e Tencent Weibo – todos nomes a que as empresas e marqueteiros ainda têm de se habituar se quiserem estar activos no mercado chinês.

Poder de compra: Vender na China

Mesmo que o rendimento per capita não seja exactamente o mesmo, quase 1,4 mil milhões de pessoas estão à procura de novos produtos, marcas, ideias e formas de gastar ou investir o seu dinheiro. Mais precisamente, 1,393 mil milhões, com um rendimento médio de 82,413 yuan por ano, o que corresponde a cerca de 11,841 dólares americanos. Isto já resulta num poder de compra de 16.480.583.000.000 dólares americanos, ou seja, 16 triliões de dólares americanos ou 16.480 mil milhões.

16,5 triliões de dólares americanos de poder de compra / ano

As pessoas, como em qualquer outra parte do planeta, estão a investir em bens que já não satisfazem apenas as necessidades básicas. Desde o vinho francês e relógios suíços até aos carros de fabrico alemão. Devido à crescente prosperidade na China, as necessidades e desejos dos consumidores estão a aumentar. Este é um excelente momento para as empresas alemãs.

EUA vs China: A maior economia

A China já ultrapassou os EUA como a maior economia do mundo! Pelo menos foi isso que foi especulado, como pode ser visto aqui no infográfico. No entanto, isto foi ainda demasiado optimista, porque os EUA continuam a ser a maior economia do mundo, como verá dentro de momentos.

A previsão (10 anos atrás) não se concretizou!

De acordo com as últimas previsões do FMI de 2020, os EUA continuarão a ser a principal economia em 2026. Eis um olhar sobre os 10 principais países com o maior produto interno bruto (PIB) de 2019 a 2026 (em milhares de milhões de dólares americanos). Primeiro um olhar sobre o ano corrente, depois sobre as previsões para 2023 a 2026.

Fonte: Statista.

Crescimento em comparação: Actual

Previsão de crescimento (FMI): 2026

População e desenvolvimento do PIB: previsões 2026

A China não é apenas um dos grandes actores, o país continua a crescer, como aqui se vê, em população total de 1980 a 2018 e projecções até 2026, com a população a aproximar-se de um bilião e meio até 2026.

• 2025 – 1,417 bn +0.9 %
• 2020 – 1,404 bn +2.18 %
• 2015 – 1,374 bn + 2,53 %
• 2010 – 1,340 bn + 5.76 %
• 2000 – 1,267 bn + 10.84%
• 1990 – 1,143 mil milhões de euros.
• 1980 – 987.05 m
• …

Cada vez mais habitantes estão a ganhar mais e mais dinheiro. Desde 2006/2008, o produto interno bruto tem vindo a aumentar quase inexoravelmente. Como as estatísticas valem mil palavras, aqui está o produto interno bruto (PIB) a preços correntes, de 1980 a 2019 e previsões, novamente com uma previsão até 2026 (em milhares de milhões de dólares americanos).

• 2025 – $ 23,029 mil milhões + 54.97 %
• 2020 – $14,860 mil milhões + 33.71 %
• 2015 – $ 11,113 mil milhões + 84,20 %
• 2010 – $ 6,033 bn + 163.44 %
• 2005 – $ 2,290 mil milhões + 90,04 %
• 2000 – 1,205 mil milhões de dólares
• 1990 – 396 mil milhões de dólares
• 1980 – 303 mil milhões de dólares
• …

Aqui pode ver mais uma vez o crescimento real do produto interno bruto (PIB) de 1980 a 2019 e previsões até 2026 (em comparação com o ano anterior).

O que é que isso significa por pessoa? Se dividirmos o PIB entre indivíduos, isso mostra que o poder de compra dos indivíduos na China está a aumentar e a aumentar. Outro indicador que faz da China um dos mercados de vendas actuais e futuros.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Grupo alvo China: idade e estrutura

Quem compra? O grupo-alvo e a oferta de produtos devem harmonizar-se a fim de realizar as vendas. Uma consideração fundamental na identificação de grupos-alvo no marketing, incluindo no mercado chinês, é a idade actual e a idade vindoura. Porquê?

Customer Lifetime Value – Dito de forma simples, “clientes repetidos”. Um cliente compra um produto ou serviço uma vez, ou o nosso cliente ocasional torna-se um cliente de regresso? Tal como na optimização do comércio electrónico, também se trata de vincular as pessoas ao nosso produto.

As pessoas na China estão a envelhecer, pelo que um produto pode crescer com o grupo-alvo a longo prazo. Um exemplo típico aqui: Indústria automóvel. Alguns modelos de automóveis alcançam um tal “estatuto de culto” entre os seguidores da respectiva marca que os modelos subsequentes são comprados quase automaticamente.

Eis um rápido olhar sobre a idade média da população, de 1950 a 2020 e projecções até 2050. Em 2050, daqui a 30 anos, a população na China será + 9,4 anos mais velha em média, dos actuais 38,4 anos para 47,6 anos.

• 2050 – 47,6 anos (+ 1,3 anos)
• 2040 – 46,3 anos (+ 3,7 anos)
• 2030 – 42,6 anos (+ 4,2 anos)
• 2020 – 38,4 anos (+ 3,2 anos)
• 2010 – 35,2 anos (+ 5,1 anos)
• 2000 – 30,1 anos
• …

Como já foi referido acima, o país tem actualmente um poder de compra total de 16.000 biliões de dólares americanos à sua disposição. Mas quanto disto flui para as importações? Actualmente cerca de 12,5%, ou 2,000 / 16,000 mil milhões de euros. Aqui pode ver a importação de bens de 2009 a 2019 (em milhares de milhões de dólares americanos).

• 2019 – $ 2.077,1 mil milhões + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 mil milhões de dólares + 20,29 %
• 2010 – $1.396,25 mil milhões de dólares

Que quota têm os bens e serviços da Alemanha nas importações chinesas? Aqui pode ver o valor das exportações alemãs para a China de 2007 a 2019 (em milhares de milhões de euros).

• 2019 – $95,98 mil milhões (+24,7 mil milhões)
• 2015 – 71,28 mil milhões de dólares (+ 17,49 mil milhões)
• 2010 – 53,79 mil milhões de dólares (+ 23,89 mil milhões)
• 2007 – 29,9 mil milhões de dólares

Media Mix na China: Estratégias

Como já foi mencionado no início, os chineses utilizam plataformas completamente diferentes dos europeus ou americanos quando se trata de obter informação.

A comunicação com amigos, notícias de celebridades, compras até ao pagamento em restaurantes e para lojas online, não tem lugar aqui em plataformas separadas, mas frequentemente numa única aplicação.

Apps como o WeChat são também muito mais abrangentes. São redes sociais, os utilizadores fazem a sua banca online através da aplicação, muito mais, até mesmo pagamentos simples no supermercado ou, como mencionado acima, no restaurante, são possíveis com a aplicação.

Por conseguinte, é necessário um conceito de marketing para a sua marca, por um lado, e uma viagem de cliente completamente nova, por outro: Uma viagem de cliente completamente nova, se “tudo” tiver lugar numa aplicação. Viagem do cliente significa o caminho do utilizador desde a aquisição até ao chumbo (conclusão desejada, desde a newsletter até à venda do produto). Em comparação: alguém procura um produto no Google, clica aí, entra no comércio electrónico, coloca um produto no carrinho de compras, regista como cliente e paga.

1. Conceito de marketing
2. Viagem do cliente

Além do WeChat, existem outras aplicações que uma grande parte da população utiliza activamente. Aqui está uma breve análise das 10 principais redes sociais da China:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Weibo tenente – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Soluções para empresas alemãs na China

As soluções para as empresas alemãs na China são sempre individuais – para a entrada no mercado, seja física ou apenas medial, não existe um roteiro simples 1-2-3 que mostre o caminho. Para produtos mais complexos, as soluções são ainda mais individuais, por exemplo, para empresas de engenharia mecânica e de instalações. Aqui já não é suficiente “apenas” colocar anúncios.

Por conseguinte, o primeiro passo é uma conversa. Quais são os seus / suas:

• Sortido, produtos e produtos A
• Grupo alvo
• Empresa e estrutura
• Pessoal e capacidades
• Competição e competição local
• Números-chave do mercado no local

A partir daí, as primeiras estratégias são formuladas, desde o marketing puro do comércio electrónico, até aos parceiros locais no terreno, com estruturas de distribuição.

Mas antes de irmos demasiado longe na matéria, voltemos ao básico.

Barreiras de mercado e gestão da comunicação

A China, como certamente sabem, é um país muito regulamentado e as acções têm de ser pensadas com antecedência. Ao contrário da União Europeia ou da Alemanha, são necessários parceiros locais para muito marketing e publicidade.

A nossa agência também teve de comunicar com muitos parceiros nas primeiras semanas do trabalho focalizado na China, a fim de criar confiança. Só desta forma obtivemos as aprovações apropriadas, por exemplo para anúncios em aplicações individuais, ou a oportunidade de trabalhar com parceiros locais no local e o seu sistema e/ou estruturas.

A entrada no mercado em si é muito mais difícil do que, por exemplo, uma campanha publicitária em França, um vizinho directo e membro da União Europeia. Especialmente quando se trata de chegar a milhões de pessoas com uma mensagem como empresa com um orçamento de publicidade, não duas vezes mas três vezes mais atenção é dada à(s) campanha(s).

Em particular, as plataformas que estão sediadas na China querem proteger-se de possíveis infracções desta forma. Consequentemente, a selecção de parceiros publicitários é muito selectiva. Quanto mais tempo se estiver activo como uma agência de marketing na China, mais liberdade e desejos são aprovados.

Social Media One: Ponte para os EUA e China

Agência de marketing: estratégia de 3 pontos

A nossa agência de marketing especializou-se em marketing global desde 2018. Com foco nos meios digitais e no marketing de desempenho. Os nossos serviços incluem marketing nas redes sociais, bem como publicidade nativa e publicidade nos motores de busca. Os nossos clientes estão assim presentes em todos os novos e importantes meios de comunicação.

Como é que trabalhamos?

Conceito e estratégia de marketing

A nossa estratégia emprega uma estratégia de 3 pontos: Em primeiro lugar, publicidade (novas pessoas), na segunda etapa publicidade sobre palavras-chave (pessoas interessadas / pesquisando pessoas) e para pessoas interessadas no marketing de referência (verificação de pessoas).

1. Publicidade (novas pessoas)
2. Publicidade em palavras-chave (pessoas interessadas / pesquisando pessoas)
3. Marketing de referência (revisão de pessoas)

O objectivo é chegar a todos os potenciais compradores. Como é que atingimos este objectivo para os nossos clientes? Confiamos em particular no marketing digital, o estado da arte nos anos 20.

1. Social Media – Marketing e Publicidade de Conteúdos
2. Motores de pesquisa – Publicidade em palavras-chave
3. Blogs, revistas e portais online – marketing de recomendação

Estes são os elementos centrais das nossas estratégias de marketing, também na China. Com isto, as potenciais partes interessadas, em todos os pontos importantes, são abordadas e também abordadas novamente(anúncios sociais / remarketing).

1) Através da publicidade, alcança pessoas para a sua empresa e os seus produtos que ainda não tiveram contacto com ela. Através de 2) anúncios em motores de busca, são dirigidas pessoas que procuram activamente informação concreta nesse preciso momento. Num 3) passo seguinte, confiamos no marketing de recomendação, por exemplo, através de testes por bloggers, comparações, testemunhos em revistas e em portais em linha.

Online primeiro: Métodos complementares offline

Além disso, existem outros métodos e estratégias, dependendo da estratégia que tenha sido elaborada para a respectiva empresa ou para o produto e campanha individuais. Estes poderiam ser, por exemplo, cartazes, impressos e nas ruas da cidade de Xangai e Pequim, ou também acções de marketing influentes, ou seja, marketing de reputação, por defensores da marca. Na China, as tendências são captadas rapidamente, pelo que os influenciadores virtuais também fazem parte da mistura. Estes multiplicadores locais, em particular, asseguram que uma campanha não seja apenas vista, mas realmente percebida, como informação relevante, para o potencial cliente no terreno.

Iniciar uma empresa na China: Empresas (Lista)

Criar uma empresa na China? Esta questão surge com relativa frequência para as empresas que querem expandir-se para a China. Na Europa, como na América, as pessoas estão habituadas ao facto de a criação de uma empresa para actividades no mercado local ser relativamente fácil. Na China, no entanto, sempre que um estrangeiro cria uma empresa, um parceiro chinês deve estar envolvido.

Mais informações sobre os modelos de empresa podem ser encontradas aqui (externo).

• Gabinete de Representação
• Empresa com participação exclusivamente estrangeira (WFOE)
• Empresas de Comércio Externo (FICE)
• Joint-venture – joint venture
• Parcerias com parceiros estrangeiros (Foreign Invested Partnerships)
• Sucursais

Pessoas de contacto e de contacto

Tem perguntas, ideias ou já está a planear um projecto específico e a procurar apoio e soluções? Entre em contacto com as nossas pessoas de contacto para a China.

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Lean Canvas (3/3): Marketing & Dinheiro!

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Especial Lean Canvas: Todas as peças

1. Parte: Problema, Solução e USP
2. Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo
3. Parte: Marketing e Finanças

Fluxo e aprenda agora gratuitamente:

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Marketing de Calções: Lean Canvas

Mais trechos de marketing? Siga-nos também no Youtube. Tópico da semana:

1. Marketing: Offline, Online e Social
2. Dinheiro: custos, rendimentos, ganhar dinheiro

Como orador principal, mostramos até 200 participantes como construir um negócio na nossa oficina. Uma parte disto é a tela magra. Uma forma simples de desenvolver ideias comerciais e testá-las. No segundo dia, 40 grupos apresentam então as suas ideias comerciais. É um pouco como “Höhle der Löwen”, a série de televisão que provavelmente conhece. No entanto, antes do lançamento, tem de haver uma ideia de negócio sólida. Neste episódio do podcast, falamos sobre isso entre outras coisas.

Marketing: Offline, Online e Social

A mistura de marketing está a diversificar-se cada vez mais. Todos os meses, novos portais, oportunidades ou mesmo plataformas inteiras são acrescentados, como o TikTok neste momento. Mas as plataformas existentes estão também a expandir as possibilidades de publicidade e vendas, como é actualmente o caso da Instagram Shopping. Ao mesmo tempo, o marketing offline não deve ser esquecido: Feiras comerciais, cartas e especialmente POS. Levá-lo-emos consigo e dar-lhe-emos alguns impulsos para as suas medidas de marketing. Tudo no contexto global do desenvolvimento de ideias comerciais na tela magra.

Dinheiro: custos, rendimentos, ganhar dinheiro

Finalmente a ganhar dinheiro! A última parte do nosso especial Lean Canvas é sobre finanças. Naturalmente, apenas de uma forma extremamente abreviada, como se verá a seguir. No entanto, entraremos em alguns modelos de receitas interessantes que talvez não tenha pensado para o seu negócio. Vendas, licenças, freemium, um pouco de conhecimento do mundo das receitas. Estes são também o seu passo final na criação da Tela Magra.

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Problema, Solução e USP

Parte 1: Problema, solução e USP

Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Parte 2: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Episódio de Podcast em Spotify: Especial Lean Canvas (2/3)

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Marketing de Calções: Lean Canvas

Mais trechos de marketing? Siga-nos também no Youtube. Tópico da semana:

1. Vantagem injusta! + O seu X como Y
2. Números-chave: Comprove o seu potencial sucesso
3. Grupos-alvo: Avatares e primeiros movedores

Como oradores, mostramos até 200 participantes como construir um negócio na nossa oficina. Uma parte disto é a tela magra. Uma forma simples de desenvolver ideias comerciais e testá-las. No segundo dia, 40 grupos apresentam as suas ideias comerciais. É um pouco como “Höhle der Löwen”, a série de televisão que provavelmente conhece. No entanto, antes do lançamento, tem de haver uma ideia de negócio sólida. Neste episódio do podcast, falamos sobre isso entre outras coisas.

Vantagem injusta! + O seu X como Y

O episódio começa com a sua (última) “vantagem injusta”. Em termos simples: Tem 10 anos de experiência em vendas, que outros não têm. Ou, pode você mesmo desenvolver lojas online, o que muito poucos podem fazer. Tudo isto poupa-lhe tempo, dinheiro e abre-lhe as portas mais rapidamente. Ou, em suma: a sua vantagem injusta como fundador! Antes disso, aqui vai uma dica para lhe poupar 2 minutos de tempo no seu campo! Com o seu “X como Y”. Em termos simples, isto significa: A sua ideia de negócio é uma plataforma onde os donos de cães se podem conhecer uns aos outros. Para tal, usa o conhecido efeito Tinder. Passar para a direita: Aceitação. Desviar para a esquerda: Rejeição. Dito de forma simples. Assim, em vez de explicar longamente quais as funções técnicas que utiliza, diz simplesmente: “Somos o Tinder para os donos de cães”!

Números-chave: Compradores, produção, etc.

Em campos de investidores reais, muitos falam da sua ideia durante 8 minutos e de números durante 1 minuto – errado! Neste episódio, mostramos-lhe como o campo “figuras-chave” é importante apenas na Tela Magra. Dito de forma simples, trata-se de calcular o potencial! Exemplo: Abre-se uma loja de comida elegante na cidade com snacks vegetarianos. Depois pergunta-se a si próprio, por exemplo: Quantas pessoas há na vizinhança imediata e a pé que passariam por lá para petiscar vegetarianos? Em caso afirmativo, com que frequência passariam por cá? Até que ponto se pode fixar os preços, também em relação à concorrência? Qual é a dimensão da competição vegan em geral? Quanto é que a sua concorrência directa vende? Estas são todas figuras-chave importantes que dão aos investidores (e aos bancos) uma visão rápida da sua indústria e do seu potencial.

Grupos-alvo: Avatares e primeiros movedores

Quem é realmente importante para as suas medidas de marketing posteriores? O erro mais comum nos campos: grupos-alvo de 20-99 anos. Errado! O seu grupo-alvo deve ser preciso. Idealmente, cria-se avatares, ou seja, uma descrição exacta da pessoa. Esta descrição exacta e específica traz muitas vantagens. Desde orçamentos de publicidade mais direccionados a um endereço exacto. Vamos mostrar-lhe o exemplo da Amazónia. Começou como uma livraria com ambições de entregar tudo a todos. No início, o grupo-alvo era muito preciso. Uma visão dos grupos-alvo e avatares da tela magra, ou fundação da empresa. Também, os primeiros a mudar! Ajudam-no a estabelecer a sua ideia de negócio mais rapidamente, sendo multiplicadores para si. Saiba o que isso significa neste episódio do Podcast de Marketing!

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Problema, Solução e USP

Parte 1: Problema, solução e USP

Parte: Marketing e Finanças

Parte 3: Marketing e Finanças

Episódio de podcast em Spotify: Especial Lean Canvas (1/3)

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Fluxo e aprenda agora gratuitamente:

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Lean Canvas para a sua ideia de negócio: encontre e teste-a

Quer começar o seu próprio negócio? Quer criar a sua própria empresa, o seu próprio arranque? Então precisa de uma boa ideia de negócio! Várias vezes por ano temos um workshop muito especial, com mais de 200 participantes. Em resumo, é semelhante a “The Lion’s Den” que se conhece na televisão. Só que, com o acréscimo de um dia de treino com os nossos peritos e mentores, vem então o grande dia e os lançamentos do dia. 200 pessoas, 40 grupos, 40 ideias, mas qual é a melhor maneira de começar?

O que é a tela magra?

O que é a tela magra? A Tela Magra é uma variação da Tela de Negócios. Ajuda-o a encontrar e validar ideias de negócio em novos passos simples. Validação significa verificar e provar que uma ideia de negócio é ou será rentável. Neste especial do nosso Podcast de Marketing vamos tratar da Tela Magra em três episódios. Em cada caso em 3 de 9 passos.

Na parte 1, aprenderá sobre o problema, a solução e a sua USP. Na segunda parte(Lean Canvas #2) falamos de números-chave, grupos-alvo e da vantagem injusta. A parte 3(Tela-Lean #3) trata depois do grande tema do marketing e dos custos e fontes de rendimento resultantes.

Bancos, investidores… Encontrar empregados (Recrutamento)

No Podcast de Marketing e neste especial aprenderá o primeiro passo, a concepção da sua ideia de negócio, de graça! Precisa disto para desenvolver o seu tom e o seu plano de negócios. É necessário convencer tanto os investidores como os bancos dos seus méritos. Finalmente, precisa de ambos os conceitos na vida quotidiana, por exemplo, quando quer convencer os clientes do seu produto ou quando recruta novos empregados. Estas etapas serão discutidas em pormenor em episódios futuros. Aprenda a fazer marketing para o seu próprio negócio, passo a passo.

Uma ideia sólida, bem pensada e comprovadamente lucrativa é o que os empregados, bancos e investidores esperam de si como fundador. É por isso que quisemos analisar de perto cada passo individual deste Especial Tela-Lean, com exemplos práticos, para que se compreenda como é construída uma Tela-Lean deste tipo. Em que profundidade precisa de ir para que o seu tom seja, em última análise, convincente.

Mais no Podcast de Marketing

Quer mais episódios do nosso podcast de marketing? Pequenos trechos de vídeo sobre os tópicos individuais, desde o marketing das redes sociais até à impressão e criação de uma empresa, com dicas e melhores práticas de projectos internacionais. Aqui pode encontrar a visão geral

• Podcast de Marketing

Marketing de Shorty: Lean Canvas

Mais trechos de marketing? Siga-nos também no Youtube. Tópico da semana:

1. Lean Canvas Parte 1: Problema, Solução & USP

Como oradores, mostramos até 200 participantes como construir um negócio na nossa oficina. Uma parte disto é a tela magra. Uma forma simples de desenvolver ideias comerciais e testá-las. No segundo dia, 40 grupos apresentam as suas ideias comerciais. É um pouco como “Höhle der Löwen”, a série de televisão que provavelmente conhece. No entanto, antes do lançamento, tem de haver uma ideia de negócio sólida. Neste episódio do podcast, falamos sobre isso entre outras coisas.

Lean Canvas Parte 1: Problema, Solução & USP

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Parte 2: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Parte: Marketing e Finanças

Parte 3: Marketing e Finanças

Audiobook, Podcast e Coaching: #1 Real Estate Youtuber

As manchetes do livro têm de vender, é claro, como “Torne-se um milionário imobiliário em 5 anos sem capital próprio” – mas basicamente trata-se da sua mentalidade como empresário, das finanças e dos impostos.

Antes da maioria das pessoas se desligarem agora sobre o tema “ser independente” e “impostos”, é assim que nós, como agência de comunicação social, aumentaríamos a taxa de cliques.

• Experiências de Coaching Fiscal – Entrevistas com Participantes
• Coaching fiscal por Alex Fischer – Aplicação

Alex Fischer está a falar a sério?

Com um piscar de olhos, claro, sim!

Queremos apenas chamar a sua atenção para o facto de que deve levar a sério o tema de ser um empresário e os impostos.

Uma pergunta do tipo “Alex Fischer é sério?” atrai a atenção. Se quiser saber mais sobre estratégias de marketing, volte aqui ao artigo: Tornar-se um gestor das redes sociais.

Consegue fazer soar até tópicos como “impostos”?

Então candidate-se connosco como gestor dos meios de comunicação social.

Porquê este livro? Carreira, Mentalidade e Finanças

O livro tinha 200.000 leitores. Foi por isso que Alex Fischer decidiu disponibilizar o livro gratuitamente como uma versão de audiolivro. Melhor do que qualquer livro de bolso, claro, são os livros áudio. Confortavelmente na poltrona, enquanto passeia pelo parque ou na varanda depois do trabalho. Qualquer pessoa que procure sucesso profissional baseado na felicidade privada deve ler “Mais rico que os Geissens”. Top de ranking na Amazon, 200.000 leitores, actualmente no top 2 entre outros para livros de carreira.

O autor obteve o seu próprio sucesso

O autor Alex Fischer, ele próprio um milionário imobiliário, fez agora algo muito especial: o audiolivro completo, todos os episódios, está disponível gratuitamente no Spotify e iTunes! Know-how para qualquer pessoa que queira chegar ao topo.

Esta revisão mostra-lhe excertos da mentalidade que Alex Fischer transmite em “Reicher als die Geissens”. “Em 5 anos sem equidade para se tornar um milionário imobiliário” – pensei imediatamente: Desafio aceite! A minha recomendação: “Mais rico que os Geissens”, o podcast em Spotify e iTunes.

Um pequeno passeio através do podcast: Conhecimento

Mais de 600 aprendizagens, 43 leis concretas e intemporais de sucesso, todas recheadas de histórias e exemplos que ilustram a experiência – nunca se poderia resumi-la numa revisão.

Mas quero mostrar-vos para onde vai a viagem se ouvirem atentamente todos os episódios do podcast como uma pessoa que está apenas a começar! O livro entra em muito mais detalhes em muitos lugares e também discute tópicos de nível mais elevado quando já se possui 3 ou 4 propriedades.

Esta pequena viagem é para aqueles que estão no início: “Torne-se um milionário imobiliário em 5 anos sem equidade”.

Liberdade mental e financeira: O que quer?

Liberdade financeira, não é um grande sentimento? Pode decidir espontaneamente em qualquer altura, um dia de poder com um colega no escritório, umas curtas férias na Cote d’Azur ou construir espontaneamente a sua própria rede visitando Berlim ou Londres? Cada dia é seu!

Mas a liberdade financeira não significa apenas “muito dinheiro”, a liberdade financeira dá-lhe a liberdade de ser criativo e de moldar as coisas. O pior para um empresário são os objectivos atingidos! É por isso que não deve trabalhar nos seus objectivos, mas no que está por detrás deles: A vossa mentalidade, os vossos ideais, o vosso propósito.

Uma vez ciente disto, o seu próximo objectivo não é submeter-se à premissa de “tempo para dinheiro”. O seu grande objectivo deve ser o de ter 30 dias livres por mês.

Fluxo de caixa, equidade, a primeira propriedade

Se ouvir o audiolivro gratuito “Mais rico que os Geissens” com muito cuidado, episódio por episódio, não deixe nada de fora e ouça as partes importantes duas ou três vezes, então aprenderá todas as ferramentas para alcançar este objectivo e depois construir sobre ele.

Sobre a sua própria mentalidade, os seus ideais, a sua relação com o dinheiro, o benefício mais eficaz que pode oferecer aos outros ao trabalhar o objectivo acima mencionado, a sua lista de pontos fortes, lista de recursos, mas também a sua lista de nichos de mercado. A partir desta combinação de conhecimentos reconhecerá o valor acrescentado mais eficiente que pode oferecer.

A partir daí obtém o seu primeiro bom fluxo de caixa, fluxo de caixa cada vez mais passivo e a certa altura constrói o seu capital, compra a sua primeira propriedade e a essa altura sabe como utilizar uma propriedade como instrumento de investimento.

Neste ponto, gostaria de salientar mais uma vez que deve ouvir todos os episódios, desde o primeiro ao último. Demorar tempo suficiente e repetir episódios ou passagens individuais, se necessário.

Já sabia? Na área de membro livre de Alex Fischer há muito mais sobre o tema dos bens imobiliários, impostos, extremamente know-how. Aqui pode aprender estratégias práticas valiosas para alcançar o sucesso sensacional em todas as áreas da vida e, como disse, completamente grátis.

Aprendizagem: Pequenos rios tornam-se grandes

Com que frequência enfrenta o problema: “Não se consegue ver a madeira para as árvores”? Um local de construção aqui, um local de construção ali, na vida privada e especialmente como empresário. Achei esta citação, por mais curta e simples que seja, extremamente edificante e motivadora. Em relação ao meu próprio trabalho, projectos, mas também a outros aspectos tais como relações públicas ou efeitos virais:

“Os pequenos rios tornam-se grandes”. – Alex Fischer

Por mais confuso que o próprio trabalho pareça muitas vezes, especialmente quando se criam empresas pela primeira vez, tudo se encaixa gradualmente. Também aqui, Alex Fischer traz muitos aspectos interessantes, por exemplo, este:

• O que pensa que pode fazer amanhã? – Sobreavaliar-se-á a si próprio
• Quanto é que pensa que pode fazer num ano? – Subestimar-se-á a si próprio

Aprenda isto e muito mais no episódio 44: Porque muitas ideias continuam a ser apenas sonhos.

Agora está directamente de volta aos seus próprios jogos mentais. Por exemplo, este que quero partilhar convosco. Eu próprio dou palestras a cerca de 300 pessoas. Trata-se normalmente de “criação de empresas”, ou mais simplesmente, de “criar empresas nos mercados digitais”. Em algumas conversas tenho dois slides com verdadeiros grandes do mundo digital como Elon Musk, Mark Zuckerberg, Jeff Bezoz mas também Bill Gates. O que é interessante é que todos eles tiveram momentos de fracasso. Jeff Bezos, por exemplo, queria construir um modelo concorrente para a Ebay, falhou. Queria construir um modelo concorrente para o Google com “A7”, falhou. Estes slides destinam-se a mostrar: Todos cometem erros.

Será que Elon Musk, Mark Zuckerberg, Jeff Bezos e Bill Gates deixaram que os contratempos os distraíssem da sua visão e do seu caminho? Não, nunca.

Alex Fischer também tem este aspecto no podcast, mas leva-o a um novo nível.

“Resumindo: o fracasso faz sempre parte disso, mas idealmente falhamos sempre mais perto do objectivo”. – Alex Fischer

Esta é uma afirmação extremamente interessante, especialmente para jovens empresários. Porque cada tentativa melhora e o fracasso no caminho também faz parte, desde que se vá sempre mais longe do que se fica para trás.

Agora em Spotify & iTunes

Em Spotify e em muitas outras aplicações podcast pode agora encontrar gratuitamente o mais vendido de Alex Fischer “Reicher als die Geissens”! A oportunidade de se tornar você mesmo bem sucedido. Alex Fischer é um milionário, multi-milionário, feito por si mesmo, tudo através de … é exactamente isso que eu quero descobrir agora por mim próprio! Aqui estão mais alguns factos sobre o livro e podcast:

• Primeira edição publicada em 2016; o audiolivro é constantemente actualizado
• Agora como podcast no Spotify e iTunes – de graça!
• 668 dicas essenciais
• 43 ‘leis intemporais do sucesso
• 456 páginas ou 79 episódios no livro áudio
• 3 partes (Mindset, Estratégias / Ferramentas e Construir a Máquina do Dinheiro)

Alex Fischer: Mais rico que os Geissens

“Em 5 anos sem equidade para se tornar um milionário imobiliário” – aqui obtém as ferramentas certas e importantes para uma vida mais feliz e mais realizada, também através da liberdade financeira. Alex Fischer vive-a, há muito tempo que ganha a vida com os bens imobiliários.

O seu foco é a partilha de conhecimentos, estratégias e histórias de sucesso. Um livro áudio extremamente inspirador. Aprenda mais estratégias! Se quiser aprender mais princípios, estratégias e métodos, deve consultar o canal de Alex Fischer no YouTube. Aqui pode encontrar listas de reprodução ordenadas por tópicos para aprender tudo online. Além disso, pode encontrar mais links para diapositivos e listas de verificação aqui no YouTube – estes documentos são também completamente gratuitos, sem endereço de correio electrónico.

Dica! Na área dos membros livres pode obter as 27 estratégias que Alex Fischer extraiu após mais de vinte anos de experiência, comprimidas num PDF de 11 páginas como uma lista de verificação.

• Alex Fischer
• Alex Fischer Youtube

“Mais rico que os Geissens”: livro e livro áudio

Com mais de 200.000 leitores, “Mais ricos que os Geissens” é um mega sucesso, por uma boa razão. Está também no top 100 da Amazon! Em suma, obtém 43 leis de sucesso intemporais que o tornarão mais bem sucedido financeira, profissional e privadamente.

Aprende-se a atingir os seus objectivos, a “materializá-los” (o que isso significa, aprende-se no livro). Recebe instruções passo a passo exactas sobre como alcançar a sua própria liberdade financeira pessoal. Desta forma, evitam-se erros realmente frustrantes logo desde o início. Como pessoa privada e/ou como empresário, Alex Fischer ensina-lhe como evitar estes erros fatais e ao mesmo tempo seguir a sua paixão – todos os dias!

No total, o livro contém centenas de aprendizagens que o ajudam especificamente a levar uma vida mais feliz e mais realizada. O melhor de tudo, pode obter o livro áudio gratuitamente no Spotify e no iTunes!

• Audiolivro sobre Spotify
• Audiolivro no iTunes
• Livro sobre a Amazónia

Curso Online de Impostos: Relatório de campo

O maior património imobiliário da Alemanha, Youtuber, vai agora para o “próximo nível”. Novos vídeos sobre impostos e optimização fiscal têm vindo a aparecer no seu canal YouTube há semanas. Motivo suficiente para testar o novo treinamento fiscal. O objectivo: Planeamento fiscal óptimo. Planeamento fiscal óptimo? Exactamente. Normalmente escrevo sobre marketing e estratégias para ganhar alcance aqui no Social Media Blog – hoje trata-se de uma dica que apenas quero dar-vos, como leitores leais. Assisti ao treinamento fiscal de Alex Fischer. Não para baixar o meu imposto sobre o rendimento pessoal, mas para obter dicas abrangentes, profundas e, o mais importante, comprovadas e legais sobre como baixar os impostos. Em suma, é um conhecimento extremo, mas permite-lhe transformar os seus impostos em capital próprio, o que aumenta o capital de investimento.

• Curso Online de Impostos: Experiências