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Cosmética, maquilhagem e marketing influente – porque funciona

Pergunta: Porque é importante que os institutos de cosmética confiem em influenciadores, especialmente macro e nano influenciadores?

Muitas pessoas inicialmente afastam-se quando ouvem termos como marketing nos meios de comunicação social, relações entre bloggers, micro ou nano influenciadores. Mas o princípio é bastante simples e todos o conhecem!

Quanto mais panfletos distribuir, mais pessoas se informam sobre o nosso instituto de cosmética. Se depois prestar um serviço convincente ao cliente, ganhará novos clientes regulares e, portanto, também pessoas que o recomendarão a amigos ou colegas.

Utilizam o mesmo princípio de alcance e recomendação no marketing das redes sociais.

Há muitas pessoas na Instagram e noutras redes sociais que correspondem ao seu grupo alvo. Se normalmente tem, por exemplo, mulheres de 25 a 45 anos como clientes, pode procurar bloggers na Instagram que cheguem a um maior número de pessoas. Por exemplo, 1.000 a 10.000 pessoas e são da idade apropriada. Se estas 1.000 pessoas (ou seguidores) também vierem da vizinhança imediata, tanto melhor.

É precisamente por isso que compensa concentrar-se em influenciadores mais pequenos, uma vez que o seu alcance ainda consiste frequentemente em relações regionais, por exemplo, amigos e amigos de amigos. Grandes influenciadores com canais de 100.000 pessoas espalharam o seu alcance pela Alemanha e pelo mundo inteiro. Tais influenciadores só valem a pena para uma agência de maquilhagem supra-regional. Precisa de uma ligação local à sua cidade ou distrito.

Voltemos então ao nosso micro ou nano influenciador. Por exemplo, poderia convidar dez influenciadores diferentes da sua área na Instagram para uma remodelação ou consulta gratuita. Em troca, o blogueiro fala de si e da sua empresa nas suas Histórias Instagram ou faz um post.

Em Instagram Stories, os blogueiros levam os seus fãs consigo para a vida quotidiana. Desde pequenos vídeos sobre o pequeno-almoço até à viagem ao ginásio e almoço…. Aqui pode falar perfeitamente sobre o dia, por exemplo, que já está ansioso por ir ao ginásio. No dia seguinte, o seu influenciador faz um vídeo ao vivo da marcação da consulta ou mostra o resultado antes/depois em fotos.

Os fãs olharão para as histórias e lançamentos e também notarão a recomendação. Se realizar tais acções várias vezes seguidas, pode ganhar mais alcance e, assim, clientes potenciais.

Dica de Leitura! Virtual Influencer: Novas Estratégias de Marketing Social

Influenciadores digitais, modelos… Avatares? Os modelos virtuais oferecem uma vantagem muito clara: o tempo não existe. São praticamente imortalizados, as suas carreiras podem durar décadas ou mesmo séculos. O processo de envelhecimento e a utilização do modelo podem ser coordenados. Através de modelos virtuais, as empresas têm uma oportunidade sedutora de criar um modelo que está alinhado com a imagem da marca e pode ser adaptado ao grupo-alvo exacto. O aspecto e a personalidade de um modelo virtual podem ser adaptados a indústrias específicas, e é por isso que podem ser personalizados para qualquer sector, mesmo fora do mundo da moda.

• Influenciadores Virtuais

Orçamento e custos para o seu negócio de cosmética

Pergunta: Como é que tudo isto se parece em termos de orçamento? Quanto deve custar um orçamento de esteticista?

No que diz respeito aos nano e micro influenciadores, os termos não estão exactamente definidos, não é necessário planear um grande orçamento como esteticista. O que é importante é tempo e empenho, também na carta de apresentação e no contacto com eles.

Porque quer trabalhar com este único influenciador e que vantagens tem o influenciador? Existe uma consulta de tipo gratuito? Existe uma maquilhagem gratuita? Haverá talvez uma segunda maquilhagem gratuita se o influenciador precisar dela para um evento, por exemplo? Os grandes orçamentos não são pagos nesta área, trata-se mais de uma situação vantajosa para ambas as partes.

Objectivos para o seu marketing influente

Pergunta: Que resultados pode esperar a esteticista com diferentes influenciadores?

Como em toda a comercialização, trata-se sempre de métodos de teste. Uma pessoa pode encontrar um influenciador muito bom, com uma grande ligação regional, através de um amigo que oferece um excelente resultado. O outro pode ter de lidar primeiro com dois ou três influenciadores menos eficazes. No final da campanha de teste, por exemplo, com cinco a dez influenciadores, pode tirar as suas primeiras conclusões, quem trabalhou bem, quem foi descomplicado, quem afixou muito?

Pergunta: Como está a decorrer a cooperação com os influenciadores? Tem alguma dica?

Certifique-se de que pensa em acrescentar valor como um pacote, por exemplo, com a segunda maquilhagem gratuita, para um compromisso de escolha. Desta forma tem um posto ou várias histórias do primeiro encontro que são positivas para si. Num segundo encontro privado, o Influenciador recebe uma maquilhagem para um evento, o segundo especial para o Influenciador. Em suma, tem um grande e abrangente pacote.

Só precisa de um orçamento para o seu tempo e materiais. Se ainda quiser pagar alguma coisa, pode calcular os preços com ferramentas como esta calculadora de preços Instagram.

Como um bem especial, pode acrescentar um produto especial que uma pessoa privada pode não comprar, por exemplo, porque é um pouco mais caro do que os produtos comuns e habituais. Isto dá-lhe um grande pacote global para a sua primeira cooperação, com o qual pode convencer os primeiros influenciadores.

Convide o influenciador para a sua loja e lembre-se que o influenciador pode já relatar a visita numa história no dia anterior. Depois há uma história na loja e uma história com os resultados. O ideal seria que houvesse também um posto com um cliente satisfeito!

Encontrar e contactar influenciadores

Pergunta: Como encontro influenciadores e como sei quem é um?

A minha recomendação é perguntar a amigos ou conhecidos nas proximidades se conhecem algum influenciador da sua própria cidade. Pergunte aos influenciadores com entre 5.000 e 50.000 fãs.

Também: Use hashtags para a pesquisa, use #Düsseldorf para cidades mais pequenas, por exemplo, depois percorra os resultados e clique nos perfis das pessoas de que gosta. Se estas pessoas têm 5.000 fãs, são ideais.

Para estúdios maiores de maquilhagem com vários locais, recomenda-se o uso de software de social media como o Social Analytics for Instagram. Aqui pode filtrar os influenciadores directamente por shtetl.

Se gostar muito de uma pessoa, 1.000 pessoas podem ser suficientes. Se estas 1.000 pessoas acabarem por produzir dez que fazem uma marcação consigo devido à recomendação positiva do influenciador, já gerou o seu valor acrescentado!