Publicidade televisiva: Como funciona?

Was willst du kommunizieren und wie?

Pretende reservar publicidade na televisão? O processo é mais complexo do que o dos anúncios digitais, mas é gerível graças a uma estrutura clara. Começa com o planeamento estratégico dos meios de comunicação, continua com a produção criativa do anúncio e termina com a reserva de faixas horárias de emissão e a subsequente análise do desempenho. Em contraste com o marketing de desempenho em linha, o foco aqui é frequentemente a marca, com métodos modernos de rastreio que agora também tornam mensuráveis os impulsos de vendas diretas.

Como ativar a publicidade na televisão:

• Definição do grupo-alvo e seleção dos canais adequados
• Conceção e storyboarding do anúncio
• Produção em qualidade de topo de gama (4K/padrão cinema)
• Compra de meios e negociação de descontos
• Acompanhar o impacto e medir o efeito

Do anúncio televisivo ao efeito de dispersão!

Desde o anúncio televisivo até ao efeito de dispersão (gratuito), como aqui nos nossos casos:

Agência: Production & Media Buy

Uma agência de serviços completos tira-lhe a complexidade das mãos. Enquanto a produção fotográfica e de vídeo cria a base criativa, a compra de meios de comunicação social trata dos melhores tempos de emissão ao melhor preço. Consideramo-nos como uma ponte entre a sua marca e os principais profissionais de marketing. O processo divide-se em fases claras:

1. Planeamento do anúncio televisivo: Orientação estratégica e objectivos.
2. Fase criativa: Criação do guião e do storyboard.
3. Produção: filmagem, edição, locução e gradação de cor.
4. Planeamento dos meios de comunicação social: seleção de ambientes de difusão e de faixas horárias.
5. Radiance: Tratamento técnico e elaboração de relatórios.

Estes são os 5 passos típicos de um anúncio televisivo.

Planeamento do anúncio televisivo – passo 1

Durante a fase de planeamento, decidimos a quem queremos chegar. Trata-se das grandes massas na RTL ou na ProSieben, ou procuramos o nicho em canais como a n-tv ou o Welt? Analisamos os hábitos de audiência do seu grupo-alvo e, frequentemente, combinamos estes resultados com os dados da sua consultora de marketing, de modo a explorar sinergias. O objetivo: um anúncio que não seja apenas visto, mas que permaneça na mente.

Semanas antes, o planeamento:

Produção pontual

Um anúncio televisivo tem de ser tecnicamente perfeito. Não há uma segunda oportunidade para uma primeira impressão. Recorremos a equipamento profissional e a equipas experientes. Muitas vezes integramos elementos UGC ou cenas de influenciadores para tornar o anúncio mais acessível aos grupos-alvo mais jovens. Hoje em dia, um bom anúncio televisivo é normalmente a base para “conteúdos para petiscar” nos canais das redes sociais.

Reserva e reprodução

Na Media Buy, negociamos por si. Graças à nossa rede e a muitos casos, temos acesso a condições atractivas. Certificamo-nos de que o seu anúncio é transmitido em ambientes que reforçam a sua marca. Também consideramos as faixas horárias “prime-time” e “off-prime” para maximizar a frequência do seu orçamento. A combinação com o Google Ads (accionadores de pesquisa durante a emissão) também é essencial neste caso.

Análise e otimização

Depois da campanha é antes da campanha. Utilizamos o acompanhamento da resposta direta para analisar quantos utilizadores visitaram o seu sítio Web após a transmissão. Comparamos o custo por contacto (CPM) com outros canais, como os anúncios do YouTube, para avaliar a eficiência da publicidade televisiva no contexto geral. Esta é a única forma de ilustrar claramente o ROI (retorno do investimento).

Trabalhar com caras conhecidas?

Por vezes, uma celebridade ou um influenciador pode ajudar a criar confiança imediata. As caras conhecidas funcionam como “testemunhos” e podem transmitir a mensagem publicitária de forma mais credível. Especialmente para novas marcas no mercado, um rosto proeminente fornece a “prova social” necessária que, de outra forma, levaria anos para ser construída. Apoiamo-lo na seleção e contratação das personalidades certas.

Preços: Quanto custa a publicidade televisiva?

A pergunta que interessa a toda a gente: Quanto é que custa passar anúncios na televisão? Os preços variam imenso e dependem da audiência, da hora do dia e do organismo de radiodifusão. Enquanto um espaço durante a final do Campeonato do Mundo custa milhões, os canais regionais ou de nicho são surpreendentemente acessíveis. Fazemos os cálculos de forma transparente para que não tenha surpresas.

Exemplo de uma pequena estação de televisão ~ 2.500 € – 5.000 € / dia

Os canais de nicho (por exemplo, de interesse especial, regionais ou noticiosos) oferecem um ponto de entrada favorável para atingir um grupo-alvo de topo sem grande desperdício.

• Possibilidade de custos de produção mais baixos
• Abordagem muito direcionada (por exemplo, contexto empresarial para canais de notícias)
• Elevada taxa de repetição dos pontos
• Ideal para campanhas de teste regionais

Exemplo de uma grande estação de televisão ~ 50 000 € – 250 000 € / dia

Investir nos 5 principais canais (RTL, ProSieben, etc.) permite obter uma atenção maciça. Trata-se de uma ação de sensibilização nacional no mais curto espaço de tempo possível.

• Alcance máximo (milhões de contactos por spot)
• Elevado efeito de marca e prestígio
• Perfeito para lançamentos de produtos
• Fortes efeitos de sinergia com as campanhas de comércio eletrónico

O objetivo: mais vendas e entregas:

Difusão de campanhas: Da televisão às redes sociais

Um anúncio televisivo moderno é apenas o início. Estendemos a campanha de “fora de casa” ou do ecrã da TV diretamente para a casa no smartphone. Com os anúncios do TikTok, os anúncios do Instagram e o conteúdo adequado, criamos uma viagem perfeita para o cliente. Se o utilizador vir o anúncio na televisão e, pouco depois, encontrar o anúncio correspondente no seu feed, a probabilidade de compra aumenta enormemente.

A sua agência de televisão e o seu contacto

Como agência de marketing e publicidade holística, estamos sempre “na vanguarda” graças aos nossos numerosos casos. Sabemos o que funciona na prática porque nós próprios gerimos grandes marcas. Porquê contratar uma agência? Porque poupa tempo, nervos e dinheiro. Conhecemos as armadilhas do planeamento e da produção e asseguramos que o seu orçamento é utilizado da melhor forma.

• Contacto da agência
• YouTube e estratégia de vídeo
• Utilizar o UGC para anúncios televisivos

Redes sociais: Carros de marketing no TikTok & Co.

No mundo do TikTok, Instagram, YouTube e afins, o papel das redes sociais na publicidade automóvel aumentou enormemente. As empresas do sector automóvel confiam cada vez mais nas plataformas das redes sociais para apresentar os seus produtos. Eis algumas abordagens:

Anúncios: Anúncios sociais baseados em dados

Os anúncios em plataformas de redes sociais são extremamente eficazes para atingir um grupo-alvo alargado. O marketing de desempenho é a nossa área principal. Os elementos visuais de plataformas como o Instagram e o TikTok proporcionam o palco perfeito para mostrar os automóveis em ação.

Marketing de influência: atenção e recomendação

As colaborações com influenciadores especializados em automóveis e estilo de vida podem criar uma forte ligação com potenciais compradores. Concursos e test drives em colaboração com influenciadores podem chamar a atenção para um modelo de automóvel específico.

Conteúdo UGC: Os utilizadores criam conteúdo

O conteúdo gerado pelo utilizador (UGC) desempenha um papel importante. Os fabricantes e concessionários de automóveis podem incentivar os clientes a partilhar as suas próprias experiências com os veículos sob a forma de fotografias e vídeos. Isto cria conteúdos autênticos e reforça a ligação com a marca.

Veja-se o Toyota C-HR Hybrid, por exemplo:

Publicidade em linha: 2 métodos de elevado desempenho

A publicidade online é uma parte indispensável de qualquer campanha de publicidade automóvel. As empresas do sector automóvel estão a centrar-se em duas abordagens importantes:

Anúncios nativos: publicidade como conteúdo

Os anúncios nativos, que são perfeitamente integrados no conteúdo de sítios Web e aplicações, oferecem a vantagem de serem menos intrusivos, mas ainda assim eficazes. Isto é particularmente importante para atrair a atenção do grupo-alvo.

Marketing de referência totalmente “sem” publicidade

O que são os anúncios do Google?

• Publicidade nos motores de busca
• Anúncios baseados em texto
• Focado em palavras-chave

Diretamente, em casa, diretamente através do marketing de referência. Os anúncios nativos aparecem naturalmente nos meios de comunicação social em linha, por exemplo, sob a forma de uma notícia ou de uma entrevista.

Google Ads: Publicidade nos motores de busca

A colocação orientada de anúncios com base em palavras-chave específicas(Google Ads) permite chegar a potenciais clientes que estão ativamente à procura de automóveis ou de serviços relacionados. Isto conduz a resultados mais rápidos e a uma maior visibilidade.

A vantagem? As pessoas procuram com interesse, não é preciso despertá-lo primeiro

O que são os anúncios do Google?

• Integrado no conteúdo nativo
• Adaptação ao formato da plataforma
• Adequado para marcas e mensagens mais subtis

Os anúncios colocam-no no topo dos resultados da pesquisa, onde é mais provável que os utilizadores prestem atenção/cliquem.

Eventos: Live Marketing

Os eventos de marketing em direto continuam a ser uma parte importante da estratégia de publicidade automóvel. Muito pode ser dito online, mas a decisão é tomada na estrada. É aqui que as festas de lançamento e os eventos centrados num dia de actividades de RP são cruciais.

Roadshows: marketing regionalizado

Os hotspots regionais e uma série de eventos podem intensificar significativamente a presença de uma marca automóvel. Estes roadshows em 5, 10, 15 ou mais datas oferecem a oportunidade de apresentar um novo modelo em diferentes cidades e regiões e de abordar diretamente os potenciais compradores. A nossa agência de roadshows também já organizou muitos eventos, desde test drives num carro elétrico até uma corrida no deserto.

Sugestão: Em combinação com anúncios baseados em dados(anúncios de desempenho), podemos chegar às pessoas na área circundante com uma precisão exacta.

Criativos: fotografias, vídeos, animações:

A criação de conteúdos visuais apelativos é crucial. Isto inclui não só fotografias e vídeos criados profissionalmente, mas também animações. Além disso, o conteúdo gerado pelo utilizador (UGC) desempenha um papel importante, uma vez que promove a autenticidade e a fidelidade do cliente.

Sem bons criativos, não há bons anúncios! O conteúdo visual capta mais do que mil palavras.

Aqui, entre outros, no Dubai, para um cliente:

Publicidade para automóveis [ano]

De um modo geral, uma campanha publicitária automóvel bem sucedida em 2024 exigirá uma combinação ponderada de redes sociais, publicidade online, eventos, roadshows e criação de conteúdos criativos. As empresas do sector automóvel que utilizarem estes elementos de forma competente conseguirão apresentar a sua marca de forma eficaz e chegar a potenciais clientes.

Como se escreve bom conteúdo?

Escrever bom conteúdo passo a passo – aqui estão os passos:

1. Pesquise o seu grupo-alvo
2. Efectuar investigação por palavra-chave
3. Conheça o seu concurso
4. Escrever o conteúdo original

Dicas e truques da nossa agência

O conteúdo deve ser “partilhável”. Há muitas razões diferentes para que as pessoas partilhem mensagens. Por exemplo, o post evoca uma emoção ou oferece um valor ou benefício prático. Ao partilhar, mais utilizadores tomarão consciência de si. Tente tornar os seus posts tão simples quanto possível para o leitor, ou seja, tente dizer menos e mostrar mais, utilizando exemplos. Para que os utilizadores prestem atenção aos seus posts, é essencial uma manchete excitante e cativante.

Aqui estão as nossas recomendações de livros:

Sven-Oliver Funke: O vídeo é rei!

Marketing online bem sucedido com o YouTube

O especialista em marketing online Sven-Oliver Funke oferece um guia informativo sobre o tema dos influenciadores do YouTube. Explica ao leitor em detalhe o princípio do YouTube no contexto de campanhas de marketing em linha e explica sem grande complexidade a criação e implementação de estratégias do YouTube, o planeamento e produção bem sucedida de conteúdos relevantes. A publicação de vídeos é abrangida, bem como a análise e cálculo do sucesso do canal YouTube. Muitos exemplos de melhores práticas completam o tema e explicações de uma forma positiva.

“Tanto principiantes como profissionais encontrarão aqui dicas valiosas sobre como utilizar o seu próprio canal YouTube ainda mais eficazmente”. (Especialistas em Marketing Online)

Classificação: 4,4 / 5,0 estrelas (18 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Joachim Gerloff: Sucesso no YouTube

Marketing nas redes sociais com vídeos em linha

Desde a optimização dos motores de busca até à configuração e estrutura dos canais do YouTube até à produção final do vídeo – o autor Joachim Gerloff sabe exactamente sobre o que está a escrever. Passo a passo, ele explica como criar e desenvolver um canal de sucesso e que opções de design o YouTube oferece geralmente aos seus utilizadores. O autor dedicou um capítulo separado à comunidade do YouTube e também explica o sucesso dos vídeos com base nos canais existentes.

“Sucesso no YouTube é um livro muito estreito e pequeno, mas muito abrangente. O conteúdo é resumido de uma forma factual, simples e compreensível. Obtém rapidamente uma visão do mundo do YouTube e de como pode fazer marketing online com vídeos”. (Mediavalley.de)

Classificação: 4,1 / 5,0 estrelas (12 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Andreas Graap: Marketing em vídeo

Conteúdo bem sucedido para o YouTube & Co.

No seu livro “Video Marketing”, o bem sucedido fundador da empresa online Andreas Graap analisa em profundidade todos os aspectos do YouTube e da empresa, desde o planeamento e conteúdo até à produção e narração de histórias, passando pela medição do sucesso após a publicação. Ele explica porque é também importante para as empresas clássicas pensar à frente e utilizar o YouTube como plataforma de marketing para si próprias e para o seu próprio conhecimento da marca. Grupo alvo, formatos de vídeo e outros detalhes técnicos, SEO de vídeo e ferramentas úteis – Andreas Graap aborda o tema do marketing em vídeo com facilidade lúdica e ensina ao leitor tudo o que ele precisa para um início bem sucedido no YouTube.

“Gostei particularmente que o autor enumere muitas dicas práticas no livro, por exemplo, como incorporar bem os vídeos na sua estratégia de marketing online, que formatos de vídeo funcionam bem e como adaptá-los ao seu grupo alvo. […] Uma clara recomendação de compra”! (com-on-online)

Classificação: 4,6 / 5,0 estrelas (27 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Anne Grabs/Karim-Patrick Bannour: Sigam-me!

Marketing nas redes sociais com Facebook, Twitter, XING, YouTube e Co.

Os peritos em meios de comunicação social Anne Grabs e Karim-Patrick Bannour sabem exactamente o que é importante para o sucesso do marketing dos meios de comunicação social. Em mais de 400 páginas, este versátil leitor lida com todos os aspectos do mundo do marketing online, incluindo o YouTube. Desde o planeamento de estratégias de marketing ao controlo e gestão da reputação em linha até à partilha social e crowdsourcing, os autores mostram soluções individuais que podem ser adaptadas a todas as empresas e trabalhadores independentes. Um livro para principiantes recomendável, mas até as antigas mãos dos meios de comunicação social podem aprender aqui uma ou duas coisas novas.

“Em contraste com a massa de livros de redes sociais que lhe dizem como se inscrever no Facebook, os dois autores conseguem dar uma visão abrangente do marketing das redes sociais. Posso recomendar o livro sem reservas”. (Frank Lehnert, utilizador da Amazon, classificação 5 estrelas)

Classificação: 4,6 / 5,0 estrelas (73 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Marc Oliver Opresnik/Oguz Yilmaz: Os segredos de um marketing de sucesso no YouTube

Aprenda com YouTubers e utilize as oportunidades das redes sociais

Este livro de referência, publicado pela Springer Gabler Verlag, é total e completamente dedicado ao mundo do YouTube. A lenda do YouTube Oguz Yilmaz e o professor de marketing Marc Oliver Opresnik sentaram-se juntos e desenvolveram um guia preciso sobre o tema do marketing do YouTube. Apresentam o YouTube como uma ferramenta elementar de marketing no mundo digital e vão para além do básico nas áreas de conteúdo, produção e optimização de vídeo. Além disso, são abordadas oportunidades de publicidade e trabalho em rede na comunidade do YouTube. Comunicação empresarial bem sucedida com o YouTube – facilitada graças a “Os segredos do marketing bem sucedido do YouTube”.

“Um livro valioso e importante para qualquer pessoa que queira ter sucesso no YouTube. Este guia mostra o que realmente importa”. (Dra. Sandra Maria Gronewald, jornalista e apresentadora da ZDF)

Classificação: 4,2 / 5,0 estrelas (13 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Christine Henning/Hendrik Unger/Anne Unger: Brincar!

O manual para o YouTubers

Recentemente publicado em Fevereiro de 2019, os três especialistas em marketing de conteúdos criativos mostram, passo a passo, com a nova edição do seu manual YouTube, como ter sucesso no YouTube e dar à sua empresa uma presença no mundo digital. De acordo com os autores, não depende necessariamente do orçamento, porque também se pode conseguir alta qualidade com meios simples. Alcance, comunicação com os fãs, dicas de filmagem, edição e carregamento de vídeos, interfaces para outras plataformas de comunicação social – todos os aspectos relevantes do tópico são não só abordados mas também explicados em pormenor. Conhecimento interno e receitas para o sucesso em primeira mão!

“No livro, obtém-se um conhecimento prático real. Os exemplos são extremamente actualizados e ajudam na implementação. Já trabalho na indústria cinematográfica há muito tempo e ainda posso tirar muito deste livro para o meu trabalho. Isto deve-se principalmente ao facto deste livro explicar claramente aquilo a que tem de prestar atenção se quiser ser bem sucedido em linha. O YouTube é provavelmente mais do que apenas uma plataforma para carregar vídeos nos dias de hoje. Recomendação clara. Muito obrigado!” (Omran, utilizador da Amazónia, classificação 5 estrelas)

Classificação: 4,6 / 5,0 estrelas (6 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Christian Tembrink: Marketing no YouTube

Sucesso com vídeos online

Christian Tembrink, que estudou gestão e marketing dos media, introduz o mundo do marketing online neste trabalho de 400 páginas. Desde o planeamento de sucesso e o primeiro projecto de conceitos de marketing até às estratégias de conteúdo e gestão da comunidade, o autor explica passo a passo e capítulo por capítulo o que realmente importa no marketing do YouTube. Mesmo tópicos complexos como os direitos de autor e a impressão não são deixados intocados. Um livro de informação e referência de sucesso para todos os peritos e conhecedores interessados.

“Christian Tembrink é um talento absolutamente excepcional quando se trata do tema do marketing no YouTube. […] Uma recomendação de compra muito clara DEVEM TER de me recomendar”. (Timothy Scherman, utilizador da Amazónia, classificação 5 estrelas)

Classificação: 5,0 / 5,0 estrelas (10 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Achim Beisswender (ed.): YouTube e as suas crianças

Como o vídeo em linha, a web TV e as redes sociais estão a revolucionar a comunicação das marcas, dos meios de comunicação e das pessoas

Claramente estruturado e com sentido de humor, o editor Achim Beisswender esboça o mundo do YouTube ao ritmo do tempo. Ele gere sem dificuldades o caminho entre a comunicação de imagem em movimento e a Web 2.0 e fala das suas próprias experiências práticas, também de uma forma autocrítica. Um total de 21 autores juntaram-se para partilhar os seus conhecimentos e percepções práticas sobre o YouTube e o marketing online. Um grande livro de peritos para peritos e para aqueles que querem tornar-se peritos.

“O trabalho, que teve origem na prática, também fornece impulsos interessantes para o estudo académico do tema […]. A must for anyone dealing with the topic of moving images in web 2.0”. (Matthias Mißler, utilizador da Amazónia, classificação 5 estrelas)

Classificação: 4,1 / 5,0 estrelas (10 revisões de clientes)

Livro de encomendas

Buffer: Funções, redes e preços

Mais informações sobre o software:

• Buffer
• Recomendações mais fortes: Software de Redes Sociais

Fonte: https://buffer.com

Estratégia das redes sociais: componentes e aspectos

Mesmo numa estratégia de redes sociais, a própria filosofia empresarial deve sempre desempenhar um papel quando os gestores de redes sociais assumem o planeamento. Especialmente quando um especialista se dedica ao tema do marketing nas redes sociais, todas as medidas devem ser bem planeadas. Mas não só cada medida individual, mas também o fio condutor comum, o trabalho global deve ser coerente. A filosofia empresarial contém vários componentes e aspectos. Uma grande ideia vem sempre da equipa fundadora.

Aqueles que começaram com uma ideia tinham ideias concretas e geralmente implementavam-nas exactamente de acordo com os seus desejos. Afinal, é o seu próprio produto, a sua própria agência ou a sua própria empresa, organizada com amor e tempo. Dependendo dos traços de carácter dos proprietários, a filosofia empresarial também varia. Desde uma empresa tranquila e familiar, com pequeno pessoal e escritórios e um pouco até ao dia-a-dia da agência fortemente organizada, entre planeamento, organização, implementação e monitorização, bem como análise. Conceitos diferentes trazem resultados diferentes e também pessoal diferente. Quanto maior for o número de empregados, mais pesada se torna a sua voz, também na filosofia da empresa. Hoje olhamos de muito perto para nós próprios, para o nosso princípio orientador muito individual e também para os nossos concorrentes e para os pontos-chave que nos distinguem deles.

A nossa própria posição no mercado, os pontos fortes dos nossos concorrentes mas também os nossos próprios conhecimentos tornam-se um quadro individual, um mosaico se quiser, do qual o nosso próprio mercado é composto. Quanto melhor compreendermos este quadro, melhor poderemos avaliar onde se encontram as nossas oportunidades como empresa. Assim, depois de termos avaliado e categorizado as nossas categorias de produtos e os nossos produtos individuais no último artigo e assim os termos classificado para comercialização, chegamos agora à empresa e ao concurso.

• A identidade da empresa/ dos produtos é crucial para o impacto autêntico da marca
• Conceitos diferentes trazem resultados diferentes
• Quanto maior for o número de empregados, mais importante é a sua voz na filosofia da empresa.

Posição no mercado: Compreender a concorrência / Auto-avaliação

Antes de mais, temos sempre de falar de uma avaliação grosseira, em que posição de mercado nos vemos neste momento? Através de estatísticas, mas também de diagramas e inquéritos na nossa própria empresa ou através de agências, podemos descobrir a posição da nossa empresa. Como empresa jovem ou em fase de arranque, é aconselhável dar uma vista de olhos às grandes empresas. Eles já investem grandes somas em estratégias de marketing, também para redes sociais. Fundamentalmente, porém, trata-se de uma avaliação do mercado, qual é o volume que pode ser gerado através das vendas, qual é o grupo alvo actual e quem compra ou consome os nossos produtos? Para que mais tarde possamos comparar perfeitamente o grupo-alvo do nosso produto com o grupo-alvo da respectiva rede social, mais facilmente poderemos determinar intersecções. Ao avaliar a sua própria empresa, ajuda demasiado não só a olhar para si próprio, por exemplo, através da filosofia da empresa e dos valores que ela representa, mas também a olhar de forma abrangente para os concorrentes.

No final, a sua própria empresa deve ser escrita de forma bem estruturada, de preferência em pontos de bala.

• Quem são os nossos contactos, como se parece o nosso grupo-alvo?
• Onde estão os pontos fortes da nossa empresa, em que mercado operamos e para onde devemos ir com o nosso próprio mundo de produtos?

Não se trata de uma apresentação de empresa extremamente precisa, mas sim de pensar por si próprio. O que representa a nossa empresa neste momento e onde queremos estar num determinado período de tempo, com ou sem marketing nos meios de comunicação social.

Depois de olhar para a sua própria empresa e as suas próprias ideias, deve sempre dar uma vista de olhos ao concurso. Como já foi descrito, especialmente os grandes concorrentes investem grandes somas nos seus conceitos de marketing, quer se trate de pontos de venda, marketing em linha ou mesmo, mais especificamente, marketing nos meios de comunicação social. Como é que concebe a sua publicação? A que horas afixam? Que conteúdo publica?

• Avaliar a posição de mercado da empresa
• Não só olhar para si próprio, mas também para os concorrentes

Concorrência directa: Identificação de posições e oportunidades de mercado

Para além do grande e amplo espectro de uma concorrência global, existe também, naturalmente, a concorrência directa. Concorrência que não oferece produtos semelhantes, mas exactamente os mesmos produtos! Por exemplo, se for um retalhista de alimentos em linha e vender alimentos orgânicos, uma segunda loja de alimentos orgânicos é claramente uma concorrência directa. O arranque alimentar que produz barras de muesli pertence ao amplo círculo de concorrentes. Pode tirar uma lição daqui, os imitadores, ou seja, apanhar ideias de outros, só devem ser feitos em grande competição, mas deve claramente distinguir-se dos concorrentes e rivais directos. Assim, se se deixar inspirar por ideias criativas aqui, corre rapidamente o risco de publicar exactamente o mesmo conteúdo. Isto significa que não oferecem qualquer valor acrescentado relevante e, portanto, não são relevantes para uma determinada proporção de adeptos. Devem tentar diferenciar-se o mais possível dos seus concorrentes directos. É por isso que é também importante distinguir entre concorrência global, isto é, no mercado geral, e concorrência directa, isto é, os concorrentes específicos.

• Não directamente inspirado por ideias criativas
• Destacam-se contra concorrentes directos

Conhecimento específico do mercado: A nossa USP

Para o seu próprio planeamento das redes sociais, vale a pena levar consigo os seus próprios conhecimentos especializados. Claro que estes são bastante individuais em cada sector, para cada produto e cada empresa. No entanto, em última análise, têm sempre certos tópicos que a sua agência, a sua empresa ou o seu produto em particular podem ou tratam. Seja a eficiência energética ou um componente especial, no caso da moda, talvez uma aplicação especial. Com estes ou vários pontos de venda únicos, pode distinguir-se claramente da concorrência, especialmente na concorrência directa. Claro que há muitos carros e muitos meios de comunicação social que lidam com eles, mas a nossa marca representa a eficiência em particular. Isto é suficiente para nos posicionarmos de uma forma de primeira classe nas notícias gerais, como o actual debate sobre o escândalo do gasóleo.

Mas não pensemos apenas nos nossos próprios valores ou ideias, claro que há muitas outras pessoas que têm interesse na nossa empresa. Chamamos a este grupo de pessoas interessadas.

• Conhecimento especializado em cada indústria individualmente
• Os pontos de venda únicos distinguem-no da concorrência directa

Intervenientes: Clientes, novos clientes, funcionários, imprensa e meios de comunicação

O termo vem de facto da teoria económica, mas especialmente nos meios de comunicação social, a ligação social com outras pessoas desempenha um grande papel. Podemos definitivamente dividir estas pessoas em diferentes grupos, pelo que temos diferentes contactos para os quais podemos desenvolver estratégias individuais. Por exemplo, temos um grande segmento de clientes privados, este segmento de clientes privados, em última análise, fornece para a venda e distribuição dos nossos produtos. Portanto, na nossa estratégia de comunicação social, eles estão no topo da lista! Outro grupo de pessoas são empregados. Os empregados também podem ser apanhados de várias maneiras, através de conhecimentos sobre o seu trabalho e, portanto, um pouco de fama para os empregados, até uma campanha de formação para empresas de formação. Outro grupo é frequentemente constituído por representantes dos meios de comunicação social e da imprensa.

Os representantes dos meios de comunicação social e da imprensa também prestam grande parte da nossa atenção e, por conseguinte, a potencial venda de produtos. Os representantes dos meios de comunicação social também devem ser considerados numa estratégia dos meios de comunicação social, e devem ser encontrados modelos para os abordar. Muitos utilizam o Twitter para este trabalho, embora seja claro que também se pode chegar à imprensa através do Instagram ou do YouTube. Tudo depende de um planeamento correcto.

Há muitos mais grupos, voltando ao nosso exemplo na indústria automóvel, quando nos tornamos energeticamente eficientes, temos também uma responsabilidade na sustentabilidade, aspectos ecológicos para o futuro. Também aqui haverá pessoas que se sentirão perturbadas pelos nossos produtos ou serviços, por exemplo, residentes de uma grande cidade, directamente numa estrada principal. Tais pessoas, os Kauder, também devem ser tidas em conta na estratégia dos meios de comunicação social.

Regiões centrais: Marketing para distritos, cidades e países

Já que estamos a falar de responsabilidade regional, as regiões centrais, em particular, desempenham um papel importante no conceito dos meios de comunicação social. Trata-se de promoção numa região, numa ou mais cidades específicas, num país ou num continente. Evidentemente, as estratégias apropriadas também devem ser desenvolvidas para as diferentes circunstâncias geográficas. O desenvolvimento da estratégia é importante não só para o desenvolvimento orgânico, mas também para a publicidade e o alcance pago nas redes sociais. Hoje em dia, os anúncios podem ser distribuídos de forma muito precisa com base na demografia. Por exemplo, podemos definir no Facebook um grupo-alvo que corresponde às mulheres entre os 30 e 40 anos de idade que vêm da vizinhança imediata de Berlim, até um máximo de 17 quilómetros. É possível ser ainda mais preciso? Sim, é claro! O Facebook vê o seu capital nos anúncios e no trabalho com os nossos dados de utilizador. É por isso que o gestor de publicidade pode ser definido com muita precisão; como empresa local em Berlim-Kreuzberg, pode também colocar anúncios que só são colocados a pessoas de Berlim Kreuzberg. Desta forma, tem a sua publicidade com extrema precisão em Berlin Mitte, com o mínimo de desperdício.

Não só na publicidade, mas também o conteúdo dos seus lançamentos deve ser orientado para as condições regionais. Se eles quiserem ganhar uma posição em Berlim, deve também mencioná-lo nos seus textos. As suas fotografias são assim marcadas com o local. Também deve procurar que, especialmente com pessoas de Berlim, marque as fotos com Like, comente as fotos ou vídeos, assegure a atenção na sua região! Se quiser trabalhar a nível nacional, é também aconselhável ir às cidades maiores. O maior grupo de compradores está localizado nas grandes cidades. A urbanização da nossa sociedade está a aumentar cada vez mais, o famoso êxodo rural. Se se concentrar demasiado nas medidas de marketing em Hamburgo, chegará directamente a dois milhões de pessoas. Se, em troca, tentar fazer publicidade para toda a Baixa Saxónia, com excepção de Hanôver, o esforço já é consideravelmente maior. Também aqui se coloca a questão, será que se deve antes ficar em Hanôver?

O grupo-alvo é igualmente grande, mas é muito mais fácil de alcançar e é fácil de manter no circuito de comunicação. Se nos dirigirmos a uma pessoa de Hildesheim, a pessoa em Braunschweig já não se sente abordada. Por conseguinte, a regionalidade também deve encontrar o seu lugar no seu conceito.

• As regiões centrais desempenham um papel importante no conceito dos meios de comunicação social

Filosofia: Mensagem central do marketing e da empresa

Finalmente, voltamos à filosofia, depois de pensarmos nos diferentes grupos de pessoas, na regionalidade mas também na competição, voltemos a olhar para nós, quem somos nós? Como podemos trazer os nossos pensamentos para esta competição e para este mercado, de modo a oferecer valor acrescentado aos fãs, conceitos clássicos mas também o novo! Embora nas nossas considerações iniciais, a nossa empresa ainda estivesse 100% em primeiro plano, estamos agora familiarizados com os outros, aqueles que existem fora do nosso mundo, bloggers, outras agências, revistas, críticos e muito mais. Olhando para o concurso, podemos agora escolher os valores exactos que acreditamos que nos trarão mais sucesso!

Agora podemos formar a nossa própria mensagem central com base nas duas últimas considerações, sobre produtos e categorias de produtos, assim como sobre concorrência e filosofia. Aqui gostaria de me referir a um dos fundadores e lendas iniciais da Alemanha, Carsten Maschmeyer, que uma vez resumiu lindamente a venda de produtos. Numa mensagem central, simples, clara e algo especial. Gosto de transmitir estas frases porque elas acabam por resumir um conceito de comunicação social tão complexo, que consiste em planeamento, estratégia, análise e mensagem de marketing, numa mensagem simples. Podemos utilizar esta mensagem para com os nossos clientes, empregados, gestores, estagiários, accionistas, parceiros regionais, políticos e também para com os meios de comunicação social. Vamos ao último passo da primeira consideração básica, quem somos nós? Até certo ponto!

Mensagem principal

Há muitos produtos que… mas nós somos os únicos que …

Há estudos que … / queremos convencer, por isso temos testemunhas – porque é que XY funciona?

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Hootsuite for Beginners – Tutorial em Vídeo

Uma vez que nem todas as lojas ou marcas online podem pagar a sua própria agência, gravámos este vídeo tutorial para principiantes! Aqui mostramos como pode pré-planear o conteúdo, adicionar canais e assim compreender rapidamente o básico de Hootsuite mesmo como um principiante e pode tornar o seu próprio marketing dos media sociais ainda mais produtivo, porque não tem de ser você mesmo a fazer cada post. Isto poupa muito tempo. Mostramos-lhe como funciona no vídeo!

Ferramentas de Software de Comunicação Social: Testes e relatórios de campo

Acha que a Hootsuite é excitante? Veja mais tutoriais de software de comunicação social aqui ou dê uma vista de olhos nas 10 principais ferramentas de software de comunicação social.

• Social Analytics – Influencer Marketing / Instagram
• Instazood – Social Bot / Instagram
• Combin – Social Bot / Instagram

Curso de Marketing Influenciador Online: Visão Geral dos Tópicos

1. Definição, Desenvolvimento, Youtube, Facebook & Instagram
2. Relações Blogger? Vantagens e desvantagens do método
3. Ferramentas de software de meios de comunicação social para planeamento e seguidores
4. KPIs (indicadores-chave de desempenho), objectivos e planeamento da campanha dos meios de comunicação social
5. Qualidade e quantidade de bloggers e interacção
6. Briefing, previsões, estabelecimento de contactos e monitorização
7. Instagrama de Marketing de Influenciadores de Testes de Certificado

Influencer Marketing #4: KPIs (indicadores-chave de desempenho), objectivos e planeamento da campanha nos meios de comunicação social

Duração: 18:34 Minutos

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VÍDEO

Conceito de Influenciador: planear uma campanha nas redes sociais

A concepção do conceito de influenciador para a nossa próxima campanha será agora realmente o maior pedaço! É tudo sobre as grandes questões e as muito pequenas. Começando com a definição do grupo-alvo às necessidades do cliente para os vários objectivos e KPIs que, em última análise, precisamos de medir o sucesso da nossa campanha. Precisamos de nos questionar sobre a qualidade do influenciador, mas também sobre os benefícios quantitativos. Do mesmo modo, precisamos de pensar que serviços esperamos do influenciador e que serviços o influenciador pode esperar de nós. No vídeo, passamos cada passo lentamente e mostramos como criar a sua própria campanha de marketing influente.

Definição dos objectivos para o conceito de marketing

Visão Geral da Estratégia: Definição, necessidades, objectivos e questões

• Definição do grupo-alvo / necessidades do cliente
• Identificação de tópicos, palavras-chave e canais
• Identificação dos influenciadores
• Alvos e KPIs
• Análise de Influenciadores

Processo de campanha e questões importantes

• O que pretende alcançar com a sua campanha ou com os influenciadores?
• O que é que os influenciadores devem fazer pela sua marca?
• O que é que o indivíduo influente ganha com isso / em troca?
• Quem deve contactar os influenciadores, quando e como?

Cálculo do alcance: Como calcular as impressões

• Calcular impressões
  Impressões de um posto = número de seguidores / 1,52
  Impressões de uma história = número de seguidores / 27,46

Comparação do sucesso com o ROI (Return of Invest)

• ROI = Receita gerada / investimento para Patrocínio
  2,5 = 250 volume de negócios / 100 investimento
• Pesado no Instagram, apenas um link
• Rastreamento através de códigos

Possíveis usos e analisador hashtag

Quer se trate de uma agência de publicidade, marketing online ou agência de comunicação social. Nem todos podem dar-se ao luxo! Muitas marcas tomam nas suas próprias mãos a gestão dos seus meios de comunicação social e depois têm de criar boas campanhas com menos conhecimentos. Tudo isto requer ideias criativas, ideias que não caem do céu, claro. Na China, dizem que a cópia é a forma mais elevada de reconhecimento. Se ainda não criou muitos conteúdos de redes sociais, deve definitivamente procurar inspiração em todo o mundo. Há grandes campanhas nos EUA, Canadá, França ou Espanha. Antes de passar semanas a racionar os seus cérebros, ajuda a dar uma vista de olhos aos seus concorrentes. Também pode pegar em campanhas de outros sectores e adaptá-las ao seu próprio sector. Desde o impacto publicitário à emocionalização até à descoberta da criatividade, discutimos tudo isto no nosso tutorial em vídeo e mostramos como pode apresentar o seu próprio conteúdo criativo para a Instagram.

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