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Lean Canvas Parte 3/3: Marketing e Finanças (Custos/Receitas) – Marketing Podcast

S_kinski — Sat, 28 Nov 2020 17:18:51 +0000

Marketing e dinheiro! Na parte 3 da tela magra falamos das últimas 3 das 9 etapas: marketing, custos e receitas. Claro que apenas ultra encurtado, mas com muito know how e prática. Do marketing online (como as redes sociais) ao marketing offline em torno de POS, feiras comerciais e correio directo, sim, isso mesmo…. Cartas! O último grande foco são os seus fluxos de receitas: Como é que se ganha dinheiro? Mas mais importante, como transformar os clientes em clientes reais repetidos, a fim de esticar o “valor vitalício do cliente”? Isto é o que aprenderá na terceira parte da tela magra (desenvolvimento de uma ideia de negócio).

Lean Canvas (3/3): Marketing & Dinheiro!

Voltar à visão geral: Podcast de Marketing.

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Parte: Problema, Solução e USP
Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo
Parte: Marketing e Finanças

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Marketing de Calções: Lean Canvas

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Marketing: Offline, Online e Social
Dinheiro: custos, rendimentos, ganhar dinheiro

Como orador principal, mostramos até 200 participantes como construir um negócio na nossa oficina. Uma parte disto é a tela magra. Uma forma simples de desenvolver ideias comerciais e testá-las. No segundo dia, 40 grupos apresentam então as suas ideias comerciais. É um pouco como “Höhle der Löwen”, a série de televisão que provavelmente conhece. No entanto, antes do lançamento, tem de haver uma ideia de negócio sólida. Neste episódio do podcast, falamos sobre isso entre outras coisas.

Marketing: Offline, Online e Social

A mistura de marketing está a diversificar-se cada vez mais. Todos os meses, novos portais, oportunidades ou mesmo plataformas inteiras são acrescentados, como o TikTok neste momento. Mas as plataformas existentes estão também a expandir as possibilidades de publicidade e vendas, como é actualmente o caso da Instagram Shopping. Ao mesmo tempo, o marketing offline não deve ser esquecido: Feiras comerciais, cartas e especialmente POS. Levá-lo-emos consigo e dar-lhe-emos alguns impulsos para as suas medidas de marketing. Tudo no contexto global do desenvolvimento de ideias comerciais na tela magra.

Dinheiro: custos, rendimentos, ganhar dinheiro

Finalmente a ganhar dinheiro! A última parte do nosso especial Lean Canvas é sobre finanças. Naturalmente, apenas de uma forma extremamente abreviada, como se verá a seguir. No entanto, entraremos em alguns modelos de receitas interessantes que talvez não tenha pensado para o seu negócio. Vendas, licenças, freemium, um pouco de conhecimento do mundo das receitas. Estes são também o seu passo final na criação da Tela Magra.

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Problema, Solução e USP

Parte 1: Problema, solução e USP

Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Parte 2: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Lean Canvas Parte 2/3: Vantagem Injusta, Métricas e Grupo Alvo – Marketing Podcast

S_kinski — Sun, 22 Nov 2020 11:57:44 +0000

Na primeira parte(Lean Canvas #1) já conheceu o tema em torno da sua ideia de negócio (isto é, problema, solução e USP). Na segunda parte, lidamos com o grande impulso para os investidores: as primeiras figuras-chave. De facto, muitas pessoas esquecem-se no campo que na realidade se trata de investimentos, independentemente de se tratar de bancos ou investidores. Depois disso, concentramo-nos na vantagem injusta. Isto ajuda-o a convencer as pessoas de si e da sua ideia de negócio ainda mais rapidamente. Depois disso, passaremos à parte 3(Tela-Lean #3) com os grupos-alvo, para o marketing e finanças. Agora em Spotify!

Episódio de Podcast em Spotify: Especial Lean Canvas (2/3)

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Marketing de Calções: Lean Canvas

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Vantagem injusta! + O seu X como Y
Números-chave: Comprove o seu potencial sucesso
Grupos-alvo: Avatares e primeiros movedores

Como oradores, mostramos até 200 participantes como construir um negócio na nossa oficina. Uma parte disto é a tela magra. Uma forma simples de desenvolver ideias comerciais e testá-las. No segundo dia, 40 grupos apresentam as suas ideias comerciais. É um pouco como “Höhle der Löwen”, a série de televisão que provavelmente conhece. No entanto, antes do lançamento, tem de haver uma ideia de negócio sólida. Neste episódio do podcast, falamos sobre isso entre outras coisas.

Vantagem injusta! + O seu X como Y

O episódio começa com a sua (última) “vantagem injusta”. Em termos simples: Tem 10 anos de experiência em vendas, que outros não têm. Ou, pode você mesmo desenvolver lojas online, o que muito poucos podem fazer. Tudo isto poupa-lhe tempo, dinheiro e abre-lhe as portas mais rapidamente. Ou, em suma: a sua vantagem injusta como fundador! Antes disso, aqui vai uma dica para lhe poupar 2 minutos de tempo no seu campo! Com o seu “X como Y”. Em termos simples, isto significa: A sua ideia de negócio é uma plataforma onde os donos de cães se podem conhecer uns aos outros. Para tal, usa o conhecido efeito Tinder. Passar para a direita: Aceitação. Desviar para a esquerda: Rejeição. Dito de forma simples. Assim, em vez de explicar longamente quais as funções técnicas que utiliza, diz simplesmente: “Somos o Tinder para os donos de cães”!

Números-chave: Compradores, produção, etc.

Em campos de investidores reais, muitos falam da sua ideia durante 8 minutos e de números durante 1 minuto – errado! Neste episódio, mostramos-lhe como o campo “figuras-chave” é importante apenas na Tela Magra. Dito de forma simples, trata-se de calcular o potencial! Exemplo: Abre-se uma loja de comida elegante na cidade com snacks vegetarianos. Depois pergunta-se a si próprio, por exemplo: Quantas pessoas há na vizinhança imediata e a pé que passariam por lá para petiscar vegetarianos? Em caso afirmativo, com que frequência passariam por cá? Até que ponto se pode fixar os preços, também em relação à concorrência? Qual é a dimensão da competição vegan em geral? Quanto é que a sua concorrência directa vende? Estas são todas figuras-chave importantes que dão aos investidores (e aos bancos) uma visão rápida da sua indústria e do seu potencial.

Grupos-alvo: Avatares e primeiros movedores

Quem é realmente importante para as suas medidas de marketing posteriores? O erro mais comum nos campos: grupos-alvo de 20-99 anos. Errado! O seu grupo-alvo deve ser preciso. Idealmente, cria-se avatares, ou seja, uma descrição exacta da pessoa. Esta descrição exacta e específica traz muitas vantagens. Desde orçamentos de publicidade mais direccionados a um endereço exacto. Vamos mostrar-lhe o exemplo da Amazónia. Começou como uma livraria com ambições de entregar tudo a todos. No início, o grupo-alvo era muito preciso. Uma visão dos grupos-alvo e avatares da tela magra, ou fundação da empresa. Também, os primeiros a mudar! Ajudam-no a estabelecer a sua ideia de negócio mais rapidamente, sendo multiplicadores para si. Saiba o que isso significa neste episódio do Podcast de Marketing!

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Problema, Solução e USP

Parte 1: Problema, solução e USP

Parte: Marketing e Finanças

Parte 3: Marketing e Finanças

Lean Canvas Parte 1/3: Produto & USP | As batatas fritas são aborrecidas! – Podcast de Marketing

S_kinski — Sun, 15 Nov 2020 14:17:34 +0000

Desenvolver e validar ideias comerciais em 9 passos. No episódio #4 irá aprender sobre a tela magra! A primeira parte é sobre o seu produto, a própria ideia de negócio. Isto significa 1) o problema, por isso encontra as melhores 2) soluções e a sua 3) promessa do utilizador, ou seja, a sua USP. Também, a ponta da semana: Compras Instagram! Agora directamente na barra de menu da aplicação. Além disso, como sempre, muitos pequenos hacks de marketing ao vivo da vida quotidiana.

Episódio de podcast em Spotify: Especial Lean Canvas (1/3)

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Fluxo e aprenda agora gratuitamente:

Lean Canvas para a sua ideia de negócio: encontre e teste-a

Quer começar o seu próprio negócio? Quer criar a sua própria empresa, o seu próprio arranque? Então precisa de uma boa ideia de negócio! Várias vezes por ano temos um workshop muito especial, com mais de 200 participantes. Em resumo, é semelhante a “The Lion’s Den” que se conhece na televisão. Só que, com o acréscimo de um dia de treino com os nossos peritos e mentores, vem então o grande dia e os lançamentos do dia. 200 pessoas, 40 grupos, 40 ideias, mas qual é a melhor maneira de começar?

O que é a tela magra?

O que é a tela magra? A Tela Magra é uma variação da Tela de Negócios. Ajuda-o a encontrar e validar ideias de negócio em novos passos simples. Validação significa verificar e provar que uma ideia de negócio é ou será rentável. Neste especial do nosso Podcast de Marketing vamos tratar da Tela Magra em três episódios. Em cada caso em 3 de 9 passos.

Na parte 1, aprenderá sobre o problema, a solução e a sua USP. Na segunda parte(Lean Canvas #2) falamos de números-chave, grupos-alvo e da vantagem injusta. A parte 3(Tela-Lean #3) trata depois do grande tema do marketing e dos custos e fontes de rendimento resultantes.

Bancos, investidores… Encontrar empregados (Recrutamento)

No Podcast de Marketing e neste especial aprenderá o primeiro passo, a concepção da sua ideia de negócio, de graça! Precisa disto para desenvolver o seu tom e o seu plano de negócios. É necessário convencer tanto os investidores como os bancos dos seus méritos. Finalmente, precisa de ambos os conceitos na vida quotidiana, por exemplo, quando quer convencer os clientes do seu produto ou quando recruta novos empregados. Estas etapas serão discutidas em pormenor em episódios futuros. Aprenda a fazer marketing para o seu próprio negócio, passo a passo.

Uma ideia sólida, bem pensada e comprovadamente lucrativa é o que os empregados, bancos e investidores esperam de si como fundador. É por isso que quisemos analisar de perto cada passo individual deste Especial Tela-Lean, com exemplos práticos, para que se compreenda como é construída uma Tela-Lean deste tipo. Em que profundidade precisa de ir para que o seu tom seja, em última análise, convincente.

Mais no Podcast de Marketing

Quer mais episódios do nosso podcast de marketing? Pequenos trechos de vídeo sobre os tópicos individuais, desde o marketing das redes sociais até à impressão e criação de uma empresa, com dicas e melhores práticas de projectos internacionais. Aqui pode encontrar a visão geral

Podcast de Marketing

Marketing de Shorty: Lean Canvas

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Lean Canvas Parte 1: Problema, Solução & USP

Lean Canvas Parte 1: Problema, Solução & USP

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Parte 2: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Parte: Marketing e Finanças

Parte 3: Marketing e Finanças