Lean Canvas (3/3): Marketing & Dinheiro!

Voltar à visão geral: Podcast de Marketing.

Especial Lean Canvas: Todas as peças

1. Parte: Problema, Solução e USP
2. Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo
3. Parte: Marketing e Finanças

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Marketing de Calções: Lean Canvas

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1. Marketing: Offline, Online e Social
2. Dinheiro: custos, rendimentos, ganhar dinheiro

Como orador principal, mostramos até 200 participantes como construir um negócio na nossa oficina. Uma parte disto é a tela magra. Uma forma simples de desenvolver ideias comerciais e testá-las. No segundo dia, 40 grupos apresentam então as suas ideias comerciais. É um pouco como “Höhle der Löwen”, a série de televisão que provavelmente conhece. No entanto, antes do lançamento, tem de haver uma ideia de negócio sólida. Neste episódio do podcast, falamos sobre isso entre outras coisas.

Marketing: Offline, Online e Social

A mistura de marketing está a diversificar-se cada vez mais. Todos os meses, novos portais, oportunidades ou mesmo plataformas inteiras são acrescentados, como o TikTok neste momento. Mas as plataformas existentes estão também a expandir as possibilidades de publicidade e vendas, como é actualmente o caso da Instagram Shopping. Ao mesmo tempo, o marketing offline não deve ser esquecido: Feiras comerciais, cartas e especialmente POS. Levá-lo-emos consigo e dar-lhe-emos alguns impulsos para as suas medidas de marketing. Tudo no contexto global do desenvolvimento de ideias comerciais na tela magra.

Dinheiro: custos, rendimentos, ganhar dinheiro

Finalmente a ganhar dinheiro! A última parte do nosso especial Lean Canvas é sobre finanças. Naturalmente, apenas de uma forma extremamente abreviada, como se verá a seguir. No entanto, entraremos em alguns modelos de receitas interessantes que talvez não tenha pensado para o seu negócio. Vendas, licenças, freemium, um pouco de conhecimento do mundo das receitas. Estes são também o seu passo final na criação da Tela Magra.

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Problema, Solução e USP

Parte 1: Problema, solução e USP

Parte: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

Parte 2: Números-chave, vantagem injusta e grupo-alvo

• Análise e comparação de divisões individuais da empresa e (como no nosso exemplo) objectos de investimento
• Determinação e avaliação do desempenho de um investimento (no exemplo) durante um período de tempo passado
• Planeamento e controlo de investimentos futuros

Antes de lançar uma campanha, há muito a considerar com antecedência. Desde o conceito bem fundamentado à estratégia elaborada até à prova de conceito, o modelo de funcionamento. Através da optimização, os lucros aumentam e as campanhas negativas são desactivadas. A certa altura, está lá, o retorno do investimento. A partir de agora, a campanha pode ser gerida de forma rentável.

Conceito e estratégia

Dependendo dos objectivos que persegue no marketing das redes sociais, conhece os conceitos e estratégias correspondentes.

Não importa se é uma campanha influenciadora no YouTube ou um orçamento de meios de comunicação para um anúncio com redireccionamento para a sua própria loja online. Em todos os casos, uma certa quantia de dinheiro é investida para atingir um determinado objectivo. A questão agora é, que campanha promete mais rentabilidade? Que campanha traz mais lucro por euro investido?

Já na fase de preparação, em conceito e estratégia, os custos desempenham um factor extremamente importante. Em última análise, a campanha é limitada a um determinado período de tempo. Por vezes por um orçamento fixo, por vezes por características sazonais (moda), pela meia-vida do produto, por exemplo produtos da moda, ou mesmo jogos de vídeo, cujas plataformas estão constantemente a conceder tecnicamente.

Por isso, agora temos diferentes opções na secretária no marketing das redes sociais. Gestão comunitária, anúncios no Facebook, anúncios no Instagram, anúncios no YouTube, alcance orgânico, toda a gama de possibilidades está aberta a si. A fim de fazer agora uma comparação, são adicionados os números-chave das áreas individuais.

Cálculo e exemplo

Tem um orçamento para os meios de comunicação social de 50.000 euros. Idealmente, pretende alcançar o máximo possível com este orçamento. O máximo alcance possível, o máximo de vendas e volume de negócios possível. Se o seu volume de negócios esperado for de 70.000 euros, o seu retorno de investimento é de cerca de 0,40.

Fórmula de cálculo

• Lucro gerado / capital empregado = ROI
• 20.000 euros / 50.000 euros = 0,4

O retorno do investimento diz agora que ganhará 40 cêntimos por cada euro investido. Se agora comparar diferentes campanhas umas com as outras e comparar os seus custos bem como os lucros esperados, pode fazer declarações sobre em que campanha dos meios de comunicação social investe e em que não investe.