Episódio de Podcast em Spotify: Especial Lean Canvas (2/3)

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Marketing de Calções: Lean Canvas

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1. Vantagem injusta! + O seu X como Y
2. Números-chave: Comprove o seu potencial sucesso
3. Grupos-alvo: Avatares e primeiros movedores

Como oradores, mostramos até 200 participantes como construir um negócio na nossa oficina. Uma parte disto é a tela magra. Uma forma simples de desenvolver ideias comerciais e testá-las. No segundo dia, 40 grupos apresentam as suas ideias comerciais. É um pouco como “Höhle der Löwen”, a série de televisão que provavelmente conhece. No entanto, antes do lançamento, tem de haver uma ideia de negócio sólida. Neste episódio do podcast, falamos sobre isso entre outras coisas.

Vantagem injusta! + O seu X como Y

O episódio começa com a sua (última) “vantagem injusta”. Em termos simples: Tem 10 anos de experiência em vendas, que outros não têm. Ou, pode você mesmo desenvolver lojas online, o que muito poucos podem fazer. Tudo isto poupa-lhe tempo, dinheiro e abre-lhe as portas mais rapidamente. Ou, em suma: a sua vantagem injusta como fundador! Antes disso, aqui vai uma dica para lhe poupar 2 minutos de tempo no seu campo! Com o seu “X como Y”. Em termos simples, isto significa: A sua ideia de negócio é uma plataforma onde os donos de cães se podem conhecer uns aos outros. Para tal, usa o conhecido efeito Tinder. Passar para a direita: Aceitação. Desviar para a esquerda: Rejeição. Dito de forma simples. Assim, em vez de explicar longamente quais as funções técnicas que utiliza, diz simplesmente: “Somos o Tinder para os donos de cães”!

Números-chave: Compradores, produção, etc.

Em campos de investidores reais, muitos falam da sua ideia durante 8 minutos e de números durante 1 minuto – errado! Neste episódio, mostramos-lhe como o campo “figuras-chave” é importante apenas na Tela Magra. Dito de forma simples, trata-se de calcular o potencial! Exemplo: Abre-se uma loja de comida elegante na cidade com snacks vegetarianos. Depois pergunta-se a si próprio, por exemplo: Quantas pessoas há na vizinhança imediata e a pé que passariam por lá para petiscar vegetarianos? Em caso afirmativo, com que frequência passariam por cá? Até que ponto se pode fixar os preços, também em relação à concorrência? Qual é a dimensão da competição vegan em geral? Quanto é que a sua concorrência directa vende? Estas são todas figuras-chave importantes que dão aos investidores (e aos bancos) uma visão rápida da sua indústria e do seu potencial.

Grupos-alvo: Avatares e primeiros movedores

Quem é realmente importante para as suas medidas de marketing posteriores? O erro mais comum nos campos: grupos-alvo de 20-99 anos. Errado! O seu grupo-alvo deve ser preciso. Idealmente, cria-se avatares, ou seja, uma descrição exacta da pessoa. Esta descrição exacta e específica traz muitas vantagens. Desde orçamentos de publicidade mais direccionados a um endereço exacto. Vamos mostrar-lhe o exemplo da Amazónia. Começou como uma livraria com ambições de entregar tudo a todos. No início, o grupo-alvo era muito preciso. Uma visão dos grupos-alvo e avatares da tela magra, ou fundação da empresa. Também, os primeiros a mudar! Ajudam-no a estabelecer a sua ideia de negócio mais rapidamente, sendo multiplicadores para si. Saiba o que isso significa neste episódio do Podcast de Marketing!

Especial Lean Canvas: Todas as peças

Aqui encontrará uma visão geral de todas as partes do Especial Lean Canvas:

Parte: Problema, Solução e USP

Parte 1: Problema, solução e USP

Parte: Marketing e Finanças

Parte 3: Marketing e Finanças