LDCR: Taxa de conversão de leads em negócios

Marketing Tipps von Stephan

O que significa LDCR? LDCR significa “Lead to Deal Conversion Rate” (taxa de conversão de leads em negócios) e descreve a percentagem de leads que se tornam efetivamente clientes pagantes ou negócios fechados. Onde é que a LDCR é utilizada? A taxa de conversão de contactos em negócios é utilizada principalmente no marketing B2B, nas vendas e nos serviços de elevado preço para avaliar a qualidade dos contactos gerados. O que é uma boa LDCR? Uma boa taxa de conversão de leads em negócios depende muito do sector, do processo de vendas e da oferta. Em média, situa-se entre 5 % e 15 % para muitas empresas, mas pode ser significativamente mais elevada para contactos muito qualificados.

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Calcular o LDCR

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O LDCR explicou simplesmente

Fórmula: Como é que se calcula a taxa de conversão de leads em negócios?

  • LDCR = (negócios fechados / contactos gerados) × 100

Exemplo de LDCR

Para calcular o LDCR, divida o número de negócios efetivamente fechados pelo número de leads gerados anteriormente e multiplique o resultado por 100 para ver a eficiência com que os leads são convertidos em clientes pagantes.

Como calcular o LDCR

É assim que se pode calcular a taxa de conversão de leads em negócios (LDCR):

  • Leads gerados: 200
  • Negócios fechados: 20
  • Fórmula: LDCR = (Negócios / Leads) × 100
  • Cálculo: (20 / 200) × 100 = 10 %.
  • Resultado: A taxa de conversão de leads em negócios é de 10%

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