Criador de conteúdos x Marketing de desempenho

+438% mais desempenho para o “mesmo” lançamento? Sim! Combine conteúdo orgânico com elementos de marketing de desempenho para alcançar não só uma parte da comunidade (seguidores), mas praticamente todos eles e outras pessoas com os mesmos parâmetros de grupo-alvo (interesses, idade, local de residência, etc.). Saiba mais sobre as vantagens das publicações de criadores de conteúdos e do marketing de desempenho aqui.

Criador de conteúdos: o que é?

Os criadores de conteúdos estão a tornar-se cada vez mais importantes no conceito de marketing das empresas. Daí a pergunta:

O que é um criador de conteúdos?

A grande diferença em relação a um influenciador: 1) Os criadores de conteúdos têm um alcance menor e 2) Os conceitos de marketing com criadores de conteúdos utilizam métodos diferentes, mas perseguem o mesmo objetivo: atenção, consciência e, em última análise, clientes pagantes. Por conseguinte, numa estratégia de marketing, há muitos conteúdos criados por muitas pessoas em vez de uma ou algumas pessoas bem conhecidas.

Qual é a vantagem de uma estratégia de criador de conteúdos?

O conceito de criadores de conteúdos funciona de acordo com o princípio de que quanto mais pessoas falarem sobre o tema X, melhor. Atualmente, existem milhões de contas “relevantes” nas redes sociais em todo o mundo. Dependendo da área, mercado de massas ou nicho de mercado, a relevância começa com comunidades pequenas, muito pequenas mesmo.

O Content Creator permite-lhe escalar de forma excelente. A vantagem é que o conceito é criado uma vez. Os criadores de conteúdos produzem e publicam de forma independente por um montante X. Mais sobre isto mais tarde, em Marketing de desempenho.

Muito conteúdo em vez de menos mensagens:

• Dimensão da comunidade menos importante
• Mas muito conteúdo e/ou conteúdo regular
• Algoritmo promove conteúdos actualizados
• Conteúdos rápidos, como fotografias
• Conteúdos elaborados, como vídeos editados

Não se trata “apenas” de fotografias e vídeos.

Transmissão em direto e compras: Multimédia+

Fotos, vídeos… há mais! Aqui está apenas um resumo rápido.

Exemplo de transmissão em direto e compras – As transmissões em direto são populares entre os clientes dos sectores do entretenimento e dos jogos, por exemplo; as transmissões em direto são bastante normais, especialmente no Twitch, e podem por vezes durar algumas horas. As compras em direto também estão a tornar-se cada vez mais populares, em parte devido à tendência crescente das influências asiáticas. Quase todas as plataformas já integraram, de alguma forma, elementos de comércio eletrónico. As televendas dos anos 90 estão a regressar com um novo aspeto e uma nova metodologia. Os criadores de conteúdos só precisam do seu smartphone.

Conteúdo multimédia + num relance:

• Transmissões em direto
• Compras em direto
• Colaborações
• Desafios
• Eventos para criadores de conteúdos

A pergunta: o que é um criador de conteúdos e como é uma colaboração?

As contas/conteúdos “privados” chegam a mais pessoas – vantagem

A grande vantagem das contas e conteúdos “privados” é o seu maior alcance.

As plataformas de redes sociais querem o mínimo de publicidade possível – a menos que seja paga. Isto significa que as publicações das empresas têm geralmente um alcance muito reduzido. Muitas ficam mesmo abaixo de 1% dos seguidores. Isto significa que, mesmo com 10.000 seguidores, apenas 100 veriam a publicação. A média para as publicações “privadas” é significativamente mais elevada e ronda os 20%.

Por conseguinte, a colaboração já garante uma visibilidade e uma sensibilização significativamente maiores.

Alcançar 1 Postos na comunidade:

• Contas “privadas” ~ 20%
• Contas de empresas ~ 2%

“Todas” as contas só chegam a uma fração dos seguidores – desvantagem

Apesar do maior alcance das mensagens “privadas” em comparação com as mensagens das empresas, estas nunca atingem 100% dos seguidores.

Milhões de fotografias, conteúdos e vídeos são publicados nas redes sociais a cada minuto. A concorrência pelo conteúdo é enorme, muito enorme. É por isso que os conteúdos raramente atingem mais de 20% dos seguidores.

Alcançar 1 Postos na comunidade:

• Contas “privadas” ~ 20%
• Não visto por ~ 80%

Agora a grande questão:

O que fazer com os 80% que não viram o conteúdo?

Passemos à parte 2: marketing de desempenho.

Marketing de desempenho: o que é?

A tradução direta de Performance Marketing significa “marketing de desempenho”.

Marketing de desempenho: a aquisição de clientes tem prioridade

O principal objetivo do marketing de desempenho não é, portanto, aumentar a notoriedade (termo técnico “notoriedade da marca”), mas sim atingir objectivos de desempenho específicos. Este desempenho é medido através de KPIs (termo técnico “indicadores-chave de desempenho”). Um desses KPI concretos é o CPL (“Costs Per Lead”), ou seja, quanto é que um cliente lhe custa? Quanto mais baixo for este valor, mais barato é adquirir um cliente para os seus produtos.

• Marketing de desempenho

Objectivos do marketing de desempenho

A estratégia do marketing de desempenho não está, portanto, apenas orientada para o alcance, mas também para a implementação de objectivos específicos.

• Aumentar ainteração
• Aumentar o número de visitantes
• Aumentar a quota de mercado
• Aumentar as subscrições de boletins informativos
• Aumentar as vendas no comércio eletrónico
• …

Para tal, são utilizadas várias ferramentas de marketing em linha, incluindo o marketing nas redes sociais, o marketing por correio eletrónico, o marketing de afiliados, a publicidade gráfica, os anúncios nos motores de busca e até os criadores de conteúdos.

Criador de conteúdos + Marketing de desempenho

Vamos resumir mais uma vez. As contas ou publicações “privadas” raramente atingem mais de 20% dos seguidores. Portanto, 80% não são alcançados. Colmatamos esta lacuna com as nossas estratégias de marketing de desempenho.

• Contas “privadas” ~ 20%
• Publicidade paga (conteúdo) + 60/70/75%

Porquê 60/70/75%? Dependendo da atividade dos seguidores… As contas fantasma também desempenham aqui um papel importante.

Dimensionamento através do Criador de conteúdo x Anúncios de desempenho

O Content Creator permite-lhe escalar de forma excelente.

Escalado como um exemplo:

• 10 marcações = 200.000 visualizações
• 20 marcações = 400.000 visualizações
• 30 marcações = 600.000 visualizações
• …

A vantagem: o conceito é criado uma vez. Os criadores de conteúdos produzem e publicam de forma independente por um montante X.

Casos: As nossas referências e sucessos

Todos estes são números-chave de visibilidade ou aumentos de vendas que alcançámos para os nossos clientes.

+438%

+ 582%

+1.107 %

Pode ir ainda mais longe. Com um pouco de sorte, pode até criar vídeos virais, como este no nosso desafio da lata, para uma marca líder de bebidas energéticas.