As vendas B2B raramente resultam de compras espontâneas, como no comércio eletrónico clássico — os processos de decisão são mais longos, envolvem várias pessoas e a confiança conta mais do que um simples desconto. Quem pretende vender no ambiente B2B precisa, por isso, de uma combinação de canais diferente da utilizada no marketing clássico dirigido […]
A captação de novos clientes é o cerne de um crescimento empresarial sustentável. Quer seja uma empresa consolidada ou uma startup em ascensão, sem uma captação contínua de clientes, o crescimento empresarial estagna. No entanto, num mundo cada vez mais digitalizado, as empresas têm de dominar ambos os mundos: o poder das estratégias online e […]
Mais vendas não significam automaticamente mais tráfego ou mais contactos — significam mais negócios concluídos no final do processo. Quem se limita a alimentar a parte superior do funil, sem otimizar as fases intermédias e finais, está a desperdiçar o orçamento. Este artigo mostra quais são os fatores que realmente conduzem a mais vendas e […]
Conquistar clientes sem orçamento publicitário parece um contrassenso – mas não é. Quem começa como fundador ou com uma pequena empresa tem, muitas vezes, tempo, mas não tem dinheiro. É precisamente essa a matéria-prima para o crescimento orgânico. Os dez métodos que se seguem são gratuitos, comprovados e avaliados com sinceridade: o que traz resultados […]
O LinkedIn é, há muito, a plataforma mais importante para a angariação de clientes B2B na Alemanha — quem aqui atua de forma sistemática conquista novos clientes sem ter de recorrer a chamadas de angariação a frio, sem participações dispendiosas em feiras e sem orçamentos publicitários exorbitantes. O que é decisivo não é o número […]
Os leads B2B qualificados são a base de qualquer crescimento empresarial sustentável — e, ao mesmo tempo, o maior desafio para os gestores de marketing e diretores executivos. Quem não consegue distinguir entre um potencial cliente genuíno e um visitante curioso acaba por desperdiçar orçamento e tempo. Com as estratégias certas para a geração de […]
Conquistar clientes não é uma questão secundária para freelancers, consultores e pequenas empresas de serviços — é o cerne do negócio. Quem não tiver um sistema definido nesta área passa a vida a lutar por trabalhos pontuais, em vez de crescer de forma planeada. Este guia mostra-te quais os canais que realmente funcionam, quais os […]
A angariação de clientes por telefone já é coisa do passado: os decisores ignoram chamadas de desconhecidos, os filtros de spam bloqueiam e-mails não solicitados e as táticas de venda tradicionais enfrentam cada vez mais resistência. O «Social Selling» inverte este processo — em vez de invadirem caixas de correio sem serem convidados, as equipas […]
A criação de oportunidades através das redes sociais já não é uma opção – é uma obrigação. As empresas que realmente querem crescer utilizam as redes sociais não só para obter alcance e conhecimento da marca, mas também como um canal de aquisição direta. A questão não é se, mas como transformar sistematicamente as redes […]
Apenas 22% das empresas têm um funil de marketing estruturado – no entanto, é a diferença decisiva entre o crescimento aleatório e as vendas previsíveis. Aqueles que compreendem como os potenciais clientes se tornam clientes fiéis, passo a passo, desde o primeiro contacto, podem utilizar os orçamentos de forma orientada e tornar cada canal mensurável. […]
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