Milionário do Google Traffic! SEO strategy longtail: focar palavras-chave e cadeias de palavras-chave

Milionário do Google Traffic! O nosso pequeno especial para explicar SEO (search engine optimisation) de forma simples. Como funciona a optimização dos motores de busca? A nossa agência também tem aspectos fortes de Optimização de Motores de Busca, afinal de contas, encontrar-nos-á na página 1 para a Agência de Anúncios do Facebook, mas também para a Agência de Anúncios TikTok, claro que também para a Agência do Facebook e Agência TikTok, etc. Digamos que cada uma destas páginas traz diariamente uma pessoa relevante para o nosso “negócio”, CEO, gestor de marketing, etc. – um recurso de tráfego extremamente valioso e sustentável. É assim que funciona o SEO.

Optimização do motor de pesquisa: SEO explicado de forma simples

O marketing dos media sociais é uma pequena área que na sua maioria só é interessante para B2B. Mas agora pense em grandes mercados como viagens, animais de estimação ou mesmo e-carros e imóveis.

Podemos prometer-lhe:

A vida pode ser tão simples com 1.000.000 de visitantes relevantes por ano.

Relevante = Pesquisa por tópico (o interesse já existe)

Exemplo de cálculo: Visitantes por mês + Conversão (vendas)

Tráfego – Que tal ter um website e chegar a um milhão de pessoas por ano? Isso é cerca de 84.000 visitantes / mês.

Encerramentos de vendas – Digamos que apenas 0,1% compram na loja, o que não é uma taxa de conversão típica (mais como 1 a 4%). Com 0,1% de conversão, já teria 10.000 clientes pagantes.

Margem e lucro – Se calcularmos com uma pequena margem de 15 euros / venda, então o seu lucro já é de 150.000. Com 1% de conversão, é de 1,5 milhões de lucro. A uma boa taxa de 4%, um lucro total de 6 milhões para si.

Tabela de conversão:

• 0,1% conversão (mau) – 150.000 lucro / ano
• 1% conversão (ok) – 1,500,000 lucro / ano
• 4% conversão (bem) – 6.000.000 lucro / ano

O tráfego não é tudo: produto convincente

PS: Isto também mostra que o trânsito não é tudo! O alcance é sempre apenas o primeiro passo. Tem de haver um produto convincente por detrás dele.

Mas como é que se torna um milionário do trânsito?

Palavras-chave e competição

Antes de entrarmos na estratégia concreta de SEO, aqui está primeiro a regra de ouro:

Quanto mais concorrência, mais lucro, mais difícil se torna.

A vantagem de se começar com um bom SEO:

Inversamente, quanto mais específico, mais “simples”.

Alguns sectores são relativamente fáceis, alguns sectores são relativamente difíceis.

• Elevado lucro, pouca procura – neutro
• Elevado lucro, muita procura – difícil
• Menos lucro, muita procura – difícil
• Menos lucro, muita procura – simples

Para optimização dos motores de busca, aplica-se em primeiro lugar a seguinte regra:

Quanto mais específico for o grupo-alvo, mais específico é o tema, mais “simples” é a estrutura.

O termo de marketing para isto é de cauda longa.

Longtail explicado de forma simples: Exemplo de cadeia de palavras-chave

Cauda longa significa simplesmente “a cauda longa”. Traduzido em SEO, não o início, ou seja, a palavra-chave principal, mas palavras-chave mais distantes, cadeias de palavras-chave mais precisas. Um exemplo diz mais de 1.000 palavras:

Palavra-chave principal:

• “Comprar um carro”

Será difícil estar no número 1 para “comprar um carro”. É por isso que se começa com a cauda longa:

• “Comprar Mercedes A-Class Hamburgo azul”

A cadeia “Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg” tem menos concorrência porque todos eles fazem algo para “comprar um carro”. Mas quem serve “Mercedes A-Klasse blau kaufen Hamburg”?

Claro que há muito mais potencial por detrás da palavra-chave principal “comprar um carro”, centenas de milhares de consultas de pesquisa todos os meses. Os Longtails são por vezes recuperados apenas dez vezes por mês, 100 vezes por mês, mas se houver lucro suficiente por detrás disso, vale a pena, especialmente quando se constrói o mercado contra a grande concorrência.

Diferença de palavras-chave / Diferença de cadeias de palavras-chave:

• Foco: “Comprar um carro
• Longtail: “Mercedes A-Class azul comprar Hamburgo”

Estratégia, estrutura, links e textos

Para conquistar os longos e principais palavras-chave precisa de estratégia, estrutura, links e muitos, muitos, muitos textos SEO.

As agências de motores de busca utilizam a infra-estrutura dos motores de busca para criar uma presença para os seus clientes. O Google é, em última análise, como uma grande estrada, com muitos utilizadores da estrada. Aqueles que trazem a sua localização comercial para a frente tornam-se visíveis para os motoristas (pesquisadores). Quanto mais sinais publicitários tivermos, mais atenção e visitantes a nossa marca recebe.

Motor de busca de infra-estruturas, figurativamente falando:

Cada colocação na página 1, é um novo sinal publicitário

Por isso, constrói-se, passo a passo, longos caudais e liga-os (links).

Quanto mais tempo os utilizadores permanecerem na sua página, melhores serão os números-chave.

• Tempo de permanência
• Taxa de desistência
• …

Estratégia SEO: expansão do teclado

Depois segue a estratégia: expandir os caudais longos pouco a pouco. Para que as classificações (colocação) na página 1 aumentem.

Quanto mais boas classificações, mais tráfego (visitantes do seu website, loja online, …)

Vamos calcular com um exemplo realmente pequeno. Uma certa palavra-chave traz 100 visitantes por mês se for colocada na página um. Se extrapolarmos isto, já obtém números estáveis. Basta pensar que se tivesse esta quantidade de visitantes numa loja especializada.

Exemplo, palavra-chave página 1 = 100 visitantes / mês:

• 1 = 100
• 20 = 2.000
• 50 = 5.000
• 100 = 10.000

Isso significa que apenas 100 páginas 1 palavras-chave já lhe entregarão 10.000 visitantes de qualidade, todos os meses. Estes já estão:

• 120.000 visitantes / ano com 100 palavras-chave relevantes

Efeito borboleta na optimização dos motores de busca

Conhece o efeito borboleta? Isto afirma que a aba das asas de uma borboleta acabará por causar um grande furacão.

Também na optimização dos motores de busca, as pequenas batidas das asas tornam-se gradualmente grandes. Quanto mais palavras-chave de cauda longa conquistar, mais relevante se torna, também para o tópico geral, ou seja, para a sua palavra-chave principal (em última análise, estrategicamente concentrada).

Conhece o exemplo “Comprar um carro” e “Comprar um Mercedes Classe A de Hamburgo azul”. Aqui está outro para esclarecimento:

Exemplo: Sector Imobiliário

O sector imobiliário é um dos nossos principais cavalos de passatempo, seja para comprar, vender ou alugar. Aqui também, a longa cauda leva-nos cada vez mais alto. Desde os quatro “4 quartos flat Berlin Spandau”, ao “4 quartos flat Berlin”, até ao “rent flat Berlin”.

Construção em cauda longa por fases:

• Apartamento de 4 assoalhadas Berlin Spandau
• 4 quartos apartamento Berlim
• Alugar um apartamento em Berlim
• Berlim Plano

Alcance: palavra-chave principal e cauda longa em comparação

O tráfego (número de visitantes) aumenta com cada nível. Vejamos aqui um breve olhar sobre o nosso exemplo.

Agora a questão, quanto tempo leva um projecto de SEO deste tipo a ser criado? Para esta questão deve também considerar primeiro a regra de ouro, trabalha num segmento com margens elevadas e alta concorrência ou num segmento especial com um grupo-alvo pequeno?

Estrutura:

• 1-5 anos

A propósito, um projecto de SEO nunca termina realmente. Afinal, o concurso está a ficar cada vez maior, novas empresas, novos projectos, novos sites privados (blogs) e, claro, redes sociais. Consequentemente, o conteúdo tem de ser actualizado, mas também recentemente criado.

Exemplo: “Comércio de divisas” (Finanças) + truque secreto

Aqui está outro exemplo prático de um novo projecto. Palavras-chave pesadas como “comércio de moeda” também são possíveis se o foco principal for um truque secreto:

Bom conteúdo, orientado para o utilizador (valor acrescentado).

Sim, esse é o truque secreto:

Faça o utilizador feliz!

Exemplo da palavra-chave “negociação de moeda”:

Leia mais sobre o tópico aqui:

• Optimização de motores de busca

Anúncios SEO e Google: Dica interna 2

Agora aqui está uma dica de dentro para realmente chegar a todos.

Combinar o alcance orgânico e o alcance pago.

O Google, tal como outros motores de busca, vive das receitas da publicidade, o que é conseguido através da venda de colocações de destaque acima dos resultados da pesquisa orgânica. Consequentemente, há sempre ligações publicitárias em frente de conteúdos qualitativos. Não importa se é de qualidade ou não.

Assim, para áreas rentáveis, vale a pena combinar estes dois mundos. Também apoiamos o conteúdo orgânico dos nossos clientes, não só através de actividades de marketing nos meios de comunicação social (partilha de mensagens, por exemplo), mas também através de anúncios no Google e anúncios de exibição.

Dica! Especialmente interessante para o comércio electrónico ultra. Basta pensar na típica cauda longa, como no nosso exemplo “Mercedes A-Class azul comprar Hamburgo”. O desejo de comprar é relativamente concreto e, consequentemente, devemos ser o primeiro lugar onde os utilizadores aterram após a sua consulta de pesquisa.

Leia mais sobre os Anúncios do Google aqui, em Anúncios de Exibição, como um reforço complementar de alcance para o seu conteúdo.

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• Anúncios nativos