Pagamento por chumbo (PPL): Modelo de facturação – definição, função e vantagens e desvantagens

Pay per Lead (PPL) é um modelo de facturação que é utilizado no marketing de afiliados, por exemplo. O afiliado recebe a sua comissão quando um utilizador tiver realizado uma determinada acção no seu website, tal como assinar uma newsletter ou descarregar um ficheiro.

Como funciona o Pagamento por Chumbo?

O modelo inclui uma medida publicitária que só é remunerada quando a acção desejada tem lugar. Clicar apenas no anúncio não é tido em conta. Estas acções podem ser registos, inscrições, encomendas de boletins informativos ou pedidos de material publicitário. Por outras palavras, o utilizador deve primeiro clicar num link e realizar uma acção específica no website, uma vez que o foco está nos contactos de clientes qualificados. A remuneração é baseada numa comissão que é determinada antecipadamente. A colocação de banners é, por conseguinte, gratuita.

Vantagens e desvantagens do pagamento por chumbo

O modelo de facturação tem algumas vantagens, bem como desvantagens. Pode encontrá-las listadas aqui.

Vantagens – porque é que o PPL vale a pena?

• Em contraste com o Pay per Click, isto assegura que o utilizador também realiza a acção desejada.
• O contacto é mais intenso, através de uma interacção real
• Para os afiliados, os contactos de melhor qualidade são remunerados a uma taxa mais elevada
• Oferece a possibilidade de gerar dados de contacto de um utilizador

Desvantagens – porque deve manter as suas mãos longe disso?

• Os afiliados não podem verificar a ocorrência de um PPL, pois na maioria dos casos não têm acesso à página redireccionada, pelo que este modelo se baseia na confiança.
• A colocação de, por exemplo, banners para redireccionamento é, na sua maioria, feita gratuitamente, pelo que há menos espaço publicitário e ainda menos lucro
• O simples clique no banner não gera receitas
• A taxa de conversão é mais baixa que, por exemplo, com pagamento por clique