Publicidade na Amazon: o que é realmente?

A publicidade da Amazon inclui uma variedade de formatos de anúncios que são apresentados dentro e fora da plataforma da Amazon. Enquanto os produtos patrocinados aparecem diretamente nos resultados da pesquisa, os anúncios de visualização e a Amazon DSP (Demand Side Platform) permitem uma abordagem direcionada em toda a Internet. A peça central é a utilização de dados primários: A Amazon sabe exatamente o que os clientes compram, o que colocam na sua lista de desejos e aquilo em que estão interessados.

Anúncios de visualização e formatos flexíveis

A magia reside na flexibilidade. Os anúncios de apresentação da Amazon não só aparecem na página do produto da concorrência, como também acompanham o utilizador ao longo de toda a sua vida digital. Em comparação com o Google Display Ads ou o retargeting através do Adroll Ads, a Amazon acede ao comportamento de compra real em vez de apenas aos interesses de clique. Isto leva a uma relevância significativamente maior e a melhores taxas de conversão.

• Produtos patrocinados (resultados da pesquisa)
• Marcas patrocinadas (logótipos e vídeos de títulos)
• Amazon DSP (exibição programática e vídeo)
• Anúncios no Twitch (ambiente de jogos e de transmissão em direto)
• Integrações Fire TV e Echo

Publicidade multiplataformas: Twitch, Fire TV e Echo

A Amazon é agora um enorme ecossistema multimédia. Se utilizar os anúncios da Amazon, pode chegar ao seu público-alvo enquanto ele está a jogar no Twitch, a transmitir filmes no Fire TV ou a pedir recomendações à Alexa. Esta omnipresença é única. É o complemento perfeito para uma estratégia no YouTube ou para campanhas no Bing Ads, uma vez que capta utilizadores em diferentes fases das suas vidas.

Anúncios no Twitch: alcançar o grupo-alvo jovem

O Twitch é a casa da geração Z e da geração do milénio. Ao integrar anúncios em vídeo em transmissões em direto, pode criar uma notoriedade que os banners tradicionais nunca conseguirão alcançar. Enquanto agência, combinamos frequentemente estes contactos de elevado interesse com estratégias de anúncios TikTok para criar um efeito viral em várias plataformas. Isto é branding moderno no século XXI.

Custos e preços para Amazon Ads

Quanto custa a publicidade na Amazon? A faturação baseia-se normalmente no modelo PPC (pay-per-click). Só paga quando um potencial comprador clica efetivamente no seu anúncio. Os preços dos cliques dependem muito da concorrência na sua categoria. Enquanto os produtos de nicho são baratos de anunciar, os mercados competitivos, como a eletrónica ou os suplementos alimentares, exigem um orçamento mais elevado e uma otimização mais precisa por parte dos profissionais.

Otimização do ROI e do ACOS

No Amazon Marketing, tudo gira em torno do ACOS (Advertising Cost of Sales). Analisamos as suas margens e optimizamos as ofertas para que cada euro de orçamento publicitário resulte no máximo lucro. Comparamos constantemente com o desempenho dos anúncios do Facebook para investir o seu orçamento total onde se encontra a maior rentabilidade.

• Custos de clique transparentes
• Escalabilidade em função do orçamento
• Otimização das propostas em tempo real
• Relatórios de vendas pormenorizados
• Gestão automatizada de campanhas

Preços: Preços de publicidade nos anúncios da Amazon?

Com a nossa experiência como agência SEA, ajudamo-lo a estabelecer a publicidade na Amazon não apenas como um suplemento, mas como um verdadeiro motor de desempenho. Utilize a nossa calculadora de custos para Google, Bing & Co. para ter uma ideia antecipada do potencial.

• Google Ads – grande alcance, CPC geralmente mais elevado (cerca de 1-3 euros, dependendo do sector)
• Bing Ads – menor alcance, CPC frequentemente 30-50% mais barato do que o Google
• Anúncios Amazon – utilizadores próximos da compra, CPC frequentemente 0,30-1,50 euros
• Anúncios AdRoll – baseados em retargeting, custos maioritariamente através de CPM ou CPA

O que vem depois do clique? Funil e páginas de destino

O tráfego, por si só, não é suficiente. Se quiser levar os utilizadores da Amazon para a sua própria página de destino ou para uma loja externa, tem de oferecer uma experiência de utilizador perfeita. Como agência de serviço completo, analisamos todo o percurso. Após o contacto inicial através dos anúncios da Amazon, conduzimos os clientes a um funil de correio eletrónico sustentável para aumentar o valor do tempo de vida do cliente.

Newsletter e fidelização de clientes

Uma vez conquistado, o cliente deve ficar. Utilizamos o marketing estratégico de boletins informativos para nos mantermos em contacto. Utilizamos informações sobre o comportamento de compra na Amazon para enviar ofertas personalizadas por correio eletrónico. Complementado por notificações webpush, criamos um sistema que faz com que os clientes regressem à sua loja.

Passo 1: Recolher e-mails

Passo 2: Utilizar mensagens de correio eletrónico para remarketing

Remarketing: fechar o saco

A maioria dos utilizadores não compra com o primeiro clique. É aqui que o nosso remarketing entra em ação. Nós “seguimos” os utilizadores que viram o seu produto na Amazon mas não o compraram em toda a Web, mesmo em plataformas de redes sociais como o Instagram ou o YouTube. Isto ajuda-o a ser lembrado e aumenta enormemente a probabilidade de uma venda.

Amazon DSP para retargeting externo

Com o Amazon DSP, podemos comprar espaço publicitário em milhares de sítios Web que não pertencem à Amazon, mas que utilizam os dados da Amazon. Isto é muito mais poderoso do que a publicidade de ecrã normal. Em combinação com o conteúdo UGC nos banners, criamos uma relação de confiança que faz com que a concorrência pareça velha.

Estratégia da Amazon Ads para marcas

O marketing bem sucedido na Amazon não é uma corrida de velocidade, mas uma maratona. Desenvolvemos para si um conceito holístico que combina SEO (classificação orgânica) e SEA (anúncios pagos). Só quando ambas as engrenagens se encaixarem é que a sua marca dominará a página de resultados de pesquisa a longo prazo. Utilizamos ferramentas de marketing de IA de última geração para prever tendências e publicitar o stock de forma eficiente.

• Pesquisa de palavras-chave com base em interesses de compra genuínos
• Otimização de títulos de produtos e marcadores
• Criação de conteúdos A+ de alta qualidade
• Controlo das promoções sazonais (Black Friday, etc.)
• Proteger a sua marca contra os parasitas (proteção da marca)

A sua agência Amazon Ads e contacto

Porquê a Social Media One como parceiro para o seu sucesso na Amazon? Somos uma agência de marketing e publicidade de serviço completo que sabe exatamente como escalar produtos online graças às nossas próprias marcas de sucesso na ordem dos dois dígitos de milhões. Estamos sempre “na vanguarda”, pois testamos imediatamente novos formatos de publicidade na Amazon, no Twitch e no sector do vídeo em casos reais. Uma agência poupa-lhe imenso tempo na gestão e planeamento de contas complexas. Optimizamos os seus custos e asseguramos um crescimento rentável no maior mercado do mundo.

Pronto para multiplicar as suas vendas? Vamos construir juntos o seu domínio da Amazon.

• Contactar a agência
• Estratégia do Instagram para marcas da Amazon
• Reservar palestras sobre as tendências do comércio eletrónico

Porquê o Bing Ads? As vantagens do Microsoft Advertising

Anunciar no Bing significa obter acesso a toda a Rede de Pesquisa da Microsoft. Para além do Bing, isto também inclui parceiros como o Yahoo e o DuckDuckGoGo.

“A maior vantagem é, muitas vezes, a menor concorrência.”

Stephan M. Czaja, Social Media One

Uma vez que muitos profissionais de marketing confiam cegamente apenas no Google, os preços dos cliques (CPC) no Bing são frequentemente 30 % a 60 % mais baratos. Isto significa para si: Mais tráfego para o mesmo orçamento.

Grupos-alvo e dados demográficos exclusivos

A base de utilizadores do Bing difere significativamente da do Google. Em média, é mais velha, tem um rendimento familiar mais elevado e viaja frequentemente num contexto de negócios. Através de consultoria de marketing direcionada, analisamos se os seus produtos apelam precisamente a este grupo-alvo. Se vende bens de equipamento de alta qualidade ou software especializado, o Bing é frequentemente o canal com o melhor ROI.

• Preços de clique (CPC) mais baixos do que no Google
• Elevada percentagem de decisores B2B
• Importação simples de campanhas Google existentes
• Presença nos ecossistemas Windows (Cortana, Edge)
• Concorrência menos agressiva para as melhores colocações

Também [ano]! Teria pensado nisso? Tudo começa com:

Comparação: Bing Ads vs. Google e redes de display

Um marketing mix moderno é composto por vários pilares. Enquanto o Google oferece quantidade, o Bing ganha em qualidade. Mas como é que tudo isto se encaixa nas redes especializadas? Em comparação com o Google Display Ads, o Bing na rede de pesquisa está muito mais próximo da conclusão de uma compra (funil inferior). No entanto, se procura um redireccionamento dinâmico em muitas plataformas, deve também considerar os anúncios Adroll ou, no sector do comércio eletrónico, explicitamente os anúncios Amazon.

Sinergias na rede Microsoft

O Microsoft Advertising oferece mais do que apenas pesquisa. Através da Microsoft Audience Network (MSAN), pode colocar anúncios no MSN, Outlook.com e no browser Edge. Esta é a resposta à rede de visualização do Google. Em combinação com abordagens de marketing de desempenho, podem ser realizadas aqui campanhas de imagem altamente eficientes que acompanham os utilizadores ao longo de todo o seu dia de trabalho digital.

E depois? Verificar os resultados!

1. Colocar anúncios
2. Verificar resultados, otimizar
3. Continuar a colocar bons conjuntos de anúncios

Do clique à pergunta: O que acontece quando há tráfego?

Estratégia: O que acontece depois do clique?

O melhor anúncio é inútil se a experiência do utilizador terminar após o clique. Como agência, analisamos todo o percurso. Um clique num anúncio do Bing deve conduzir a uma página de destino altamente optimizada. É aqui que se decide, em segundos, se o visitante se torna num cliente potencial. Uma chamada para ação (CTA) clara e um layout rápido são obrigatórios.

Criação de leads e funil de correio eletrónico

Uma vez recolhidos os dados, o verdadeiro trabalho começa no backend. Em vez de vendermos apenas uma vez, criamos um funil de correio eletrónico sustentável. Utilizamos o marketing automatizado de boletins informativos para nos mantermos em contacto com o cliente. Esta é a chave para a rentabilidade, especialmente para produtos que requerem explicação e são pesquisados através do Bing.

• Otimização do tempo de carregamento da página de destino
• Implementação de notificações Webpush para reativação
• Criar confiança através de conteúdos UGC na página de destino
• Sequências de acompanhamento automatizadas
• Acompanhamento das conversões até à venda final

Passo 1: Recolher e-mails

Passo 2: Utilizar mensagens de correio eletrónico para remarketing

Remarketing: Recuperar tráfego perdido

Nem todos os utilizadores compram na sua primeira visita. De facto, cerca de 97% dos visitantes de primeira viagem abandonam a loja sem concluir a compra. É aqui que entra o nosso remarketing estratégico. Marcamos os visitantes das suas campanhas no Bing e mostramos-lhes anúncios direcionados mais tarde – seja novamente no Bing, nas redes sociais ou através de banners de visualização. Desta forma, mantém-se presente até que o utilizador esteja pronto para comprar.

Seleção de perfis no LinkedIn: O segredo do Bing

Um ponto de venda absolutamente único do Bing Ads é a integração dos dados do LinkedIn. Como a Microsoft é proprietária de ambas as plataformas, pode filtrar os seus anúncios de pesquisa por cargo, sector ou empresa. Isto é recrutamento e vendas B2B a um nível que o Google não pode oferecer tecnicamente. Só quer chegar aos gestores de TI da indústria automóvel? Com o Bing Ads, isso é possível na rede de pesquisa.

Tipos e conceção de anúncios

O Bing oferece anúncios de texto clássicos, mas também formatos visuais. Os anúncios de pesquisa dinâmicos (DSA) ajudam a criar automaticamente anúncios para grandes gamas de produtos – ideais para o sucesso do comércio eletrónico. Concebemos os seus anúncios para que se destaquem da multidão. USPs (pontos de venda únicos) claros e a utilização de todas as extensões de anúncios disponíveis garantem uma taxa de cliques (CTR) máxima.

Utilização da IA na gestão de anúncios

O futuro do SEM reside na automatização. A Microsoft utiliza um enorme poder de computação para otimizar as licitações em tempo real. Combinamos estes algoritmos com a nossa experiência humana em marketing de IA. Desta forma, garantimos que a máquina faz o trabalho, mas a estratégia permanece sempre alinhada com os seus objectivos comerciais individuais.

• Anúncios de pesquisa responsivos (RSA) para um melhor desempenho
• Extensões de sitelink e imagem
• Extensões de chamada para fornecedores de serviços locais
• Anúncios de produtos para lojas online
• Apresentações de inventário local

Preços: Preços de publicidade no Bing Ads?

O Bing é um campeão invicto no sector B2B em particular, uma vez que o Microsoft Edge e a pesquisa Bing são pré-instalados como padrão em milhões de computadores de escritório. Quem não estiver presente neste domínio está a deixar o campo à concorrência sem luta.

Com a nossa experiência como agência SEA, ajudamo-lo a estabelecer a Microsoft Advertising não apenas como um suplemento, mas como um verdadeiro motor de desempenho. Utilize a nossa calculadora de custos para Google, Bing & Co. para ter uma ideia antecipada do potencial.

• Google Ads – grande alcance, CPC normalmente mais elevado (cerca de 1-3 euros, dependendo do sector)
• Bing Ads – menor alcance, CPC frequentemente 30-50% mais barato do que o Google
• Anúncios Amazon – utilizadores próximos da compra, CPC frequentemente 0,30-1,50 euros
• Anúncios AdRoll – baseados em retargeting, custos maioritariamente através de CPM ou CPA

Conclusão: Bing Ads como um turbo de desempenho

Se ignorar o Bing Ads, está a perder dinheiro. A combinação de baixos custos, segmentação exclusiva para B2B e um grupo-alvo com poder de compra faz do Microsoft Advertising um dos canais mais subestimados no marketing online. Num mundo em que os anúncios do TikTok e do Instagram chamam a atenção, as pessoas pesquisam no Bing quando a intenção de compra já é concreta.

A sua agência e contacto do Bing Ads

Porquê escolher a Social Media One como parceiro para as suas campanhas de Microsoft Advertising? Somos uma agência de marketing e publicidade de serviço completo que sabe exatamente como comprar tráfego de forma rentável, graças às nossas próprias marcas de sucesso na ordem das dezenas de milhões. Estamos sempre “na vanguarda”, uma vez que testamos imediatamente novas funcionalidades em casos reais. Uma agência poupa-lhe imenso tempo na criação e otimização contínua. Evitamos custos de aprendizagem dispendiosos e garantimos que cada euro do seu orçamento de publicidade contribui para o seu crescimento.

Pronto para ultrapassar a concorrência no Bing? Vamos diversificar e aumentar o seu fluxo de tráfego juntos.

• Contactar-nos diretamente
• Estratégias de vídeo para o acompanhamento do Bing
• Reter os clientes do Bing a longo prazo

Roteiro do YouTube: do workshop à estratégia

O roteiro para o YouTube e a nossa estratégia permitem, assim, estabelecer uma linha clara para o seu marketing social e para o YouTube.

Para criar esse roteiro, vamos a um workshop com os nossos clientes. Aqui ficamos a conhecê-lo, à sua marca, ao(s) seu(s) grupo(s) alvo e aos seus produtos. Em contrapartida, o cliente fica a conhecer a nossa agência, os seus serviços e valores:

• Qual é o formato dos nossos próprios vídeos produzidos?
• Qual é o conteúdo e a estrutura dos vídeos?
• Com que regularidade são publicados vídeos no YouTube?
• Como otimizar o posicionamento dos vídeos e do canal YouTube?
• Como é que se pode obter mais alcance?
• Como se constrói uma comunidade ativa para uma empresa?

A estratégia é assim determinada e é constantemente optimizada no trabalho diário através de relatórios e monitorização. Uma agência de YouTube bem harmonizada vale, portanto, muito a pena. Porque é assim que surgem as ideias mais criativas e os melhores conceitos para a sua empresa.

Grupos-alvo: Sensibilização, compradores, empregados & Co.

Trata-se também de grupos-alvo, mas também de partes interessadas muito próximas (definição de parte interessada: Uma pessoa para quem é importante a forma como uma determinada empresa se comporta devido aos seus interesses), desde a imprensa aos empregados. Quem é próximo da empresa e porquê? Quem não tem qualquer contacto prévio com a empresa ou com a marca? Quanto maior for o conhecimento sobre a sua marca e os seus serviços, melhor poderá ser organizado o passo seguinte no caminho para o cumprimento dos objectivos das redes sociais.

O seu ganho: visibilidade e notoriedade da marca

No negócio operacional, obtém as seguintes vantagens para a sua empresa através do marketing no YouTube:

1. conhecimento da marca (reconhecimento da marca)

O YouTube é um excelente canal de branding, especialmente porque o tempo despendido é muito longo (a maioria dos vídeos de marca tem entre 8 e 10 minutos de duração; a média geral é de 12 minutos).

2. aumentar o alcance através da estratégia

O conteúdo regular e pré-planeado garante um aumento significativo de visualizações e fãs no seu próprio canal do YouTube.

3. publicidade direccionada (interesses, idade, etc.)

Publicidade direccionada no período que antecede outros vídeos relevantes para o tema, a fim de direcionar os interessados para a sua própria oferta.

4. maior visibilidade a longo prazo

O YouTube pertence à Google, pelo que se obtém um duplo efeito através do marketing estratégico no YouTube. Maior visibilidade no YouTube e também no Google, o maior motor de pesquisa do mundo.

Um bom vídeo será clicado e visto durante anos!

Por detrás da notoriedade da marca própria está também a conversão, a venda.

O YouTube como motor de pesquisa

Sabia que… O YouTube é o maior motor de pesquisa do mundo (a seguir ao próprio Google). Quer se trate de tutoriais, vídeos para principiantes ou especialistas, mas também de palestras e vídeos de acompanhamento. A humanidade informa-se no YouTube. Por isso, é necessário planear o seu conteúdo.

Em seguida, iremos informá-lo sobre o processo de uma estratégia para o YouTube.

Quer começar a fazer marketing no YouTube agora? Aconselhamo-lo: Contactar

Análise da concorrência e definição de objectivos

A análise da concorrência não desempenha apenas um papel central no marketing do YouTube, a análise e a consideração da concorrência são uma componente central de uma estratégia de marketing.

Em particular, as lições que podem ser aprendidas com os erros, mas também com os sucessos dos outros, são de grande valor para o nosso próprio canal. Alguns têm sorte, existem apenas algumas ofertas concorrentes. Noutros sectores, por exemplo, na beleza ou na moda, a concorrência é muito elevada, sobretudo devido aos milhares de bloguistas que publicam conteúdos gratuitamente. Ao conhecer os canais dos concorrentes, mas também dos bloggers e das marcas, é possível encontrar lacunas que podem ser preenchidas com o seu próprio conteúdo. Quanto mais preciso for o nicho, claro que em fluxo simultâneo com alcance suficiente, mais fácil será conseguir um bom posicionamento no YouTube. A regularidade também desempenha um papel importante. Por isso mesmo, é especialmente importante ter em conta a quantidade e a frequência das publicações quando se trata da concorrência. Uma estratégia muito simples para o YouTube, por exemplo, seria:

• Tornar o conteúdo 10% mais longo
• Publicar com mais 10% de frequência

Estes objectivos simples e muito mais complexos são definidos com base na análise da própria empresa, mas também da concorrência. Os objectivos são divididos em diferentes prioridades, com a construção da comunidade e as publicações regulares no topo. Os objectivos são depois agrupados em planos de trabalho concretos, por exemplo, no plano editorial, mas também no plano de produção.

Árvore temática e estratégia

A estratégia para o YouTube inclui não só o seu próprio canal e as suas publicações, mas também a produção de conteúdos (falaremos mais sobre isto daqui a pouco). No caso das produções de vídeo, quanto melhor for o planeamento, menor será o esforço. Para as produções de vídeo, não só o conteúdo tem de ser planeado com muita precisão, como muitas vezes diferentes partes são produzidas no mesmo dia. Este planeamento do filme e da produção requer muita experiência. É necessária experiência na pré-produção, mas também na pós-produção dos vídeos. Assim, a organização vai desde o conteúdo do vídeo, passando pelo equipamento de vídeo, até à pós-edição dos vídeos. A pós-produção não inclui apenas a edição, mas também animações (desde GIFs animados a efeitos especiais), banners com nomes, logótipos como marcas de água, objectos, gráficos e vídeos no vídeo.

Análise da concorrência e objectivos resumidos:

• Ao olhar para a concorrência, pode ver muitos erros e sucessos que pode utilizar para o seu próprio canal
• Se estiver atento à concorrência, pode descobrir lacunas no sector
• Se analisar a regularidade das publicações dos seus concorrentes, pode rapidamente desenvolver uma estratégia que vise mais conteúdo

Graças aos objectivos definidos e à estratégia, os vídeos são agora publicados regularmente com base no calendário editorial, por exemplo, todos os domingos às 17 horas. Na segunda-feira, todos os comentários são imediatamente respondidos pelos gestores das redes sociais. O sistema perfeito para os seus vídeos e para o marketing no YouTube!

Depois dos objectivos, da estratégia e da produção de conteúdos, é a vez da otimização dos vídeos.

Otimizar o seu próprio canal do YouTube

Por que razão deve otimizar os vídeos do YouTube? O YouTube pertence ao Google e, com certeza, o termo “motor de busca” já se aplica ao Google. Com o Google em particular, mesmo no maior motor de busca do mundo. O YouTube pertence ao Google e o YouTube também utiliza uma pesquisa na página para encontrar vídeos. Este algoritmo de pesquisa é muito importante para as empresas e também para os fornecedores, porque decide quais os vídeos que aparecem no topo e quais os que não aparecem. Como se pode ver neste mapa de calor, quando se trata de motores de busca, tudo se concentra nas primeiras classificações. O mesmo acontece com o Google. Também aqui, nos vídeos em primeiro lugar, mais de 90% são clicados.

Publicidade no YouTube: Colocar anúncios

O alcance não surge por si só (especialmente para as empresas) no YouTube. Agora vamos ao cerne do aumento do alcance no YouTube: Anúncios do YouTube.

Anúncios do YouTube em youtube.com

Anúncios do YouTube na aplicação

Exemplo: Publicidade direccionada = não desperdiçar dinheiro

O alcance pago define a distribuição direccionada de vídeos a pessoas específicas de um grupo-alvo, com um orçamento pré-determinado. Especialmente para os canais que acabaram de ser lançados, vale a pena pensar no alcance pago e na publicidade. Afinal de contas, os vídeos são produzidos de forma relativamente dispendiosa. Se não tiver nenhum seguidor no início, ou seja, pessoas que o sigam, o seu vídeo só chegará a algumas pessoas. Claro que não queres que isso aconteça, por isso vale a pena pensar em publicidade!

Quanto custa a publicidade no YouTube? Mais sobre este assunto num instante, com cálculos e exemplos.

Regra geral, pode orientar-se pelo facto de os preços das impressões e dos cliques não diferirem significativamente dos valores do Google AdWords, por exemplo. Isto significa que não só cria páginas de destino para motores de busca como o Google, mas também páginas de destino individuais para os seus visitantes e cliques no YouTube.

Em seguida, envia o tráfego recolhido para uma página de destino especial (para a oferta).

Porque é que as páginas de destino são diferentes?

A usabilidade é uma das grandes palavras-chave, especialmente no marketing em linha e nas páginas de destino. Quanto melhor a nossa oferta em linha estiver optimizada para o nosso grupo-alvo, maior será o seu sucesso. Um exemplo muito simples seria o seguinte: a nossa oferta apela a um nicho de público especial.

Tomemos os sistemas solares como exemplo de boas práticas. A partir da nossa análise do grupo-alvo, sabemos que, normalmente, apenas os construtores de casas (grupo-alvo 1) se ocupam deste tópico, que em breve irão investir na sua própria construção, o grupo-alvo número 2 são as casas existentes que vão ser convertidas e o grupo-alvo número 3 são os artesãos e comerciantes que querem saber mais sobre inovações técnicas ou outros produtos.

Limpar a oferta depois de o utilizador clicar:

Índices: KPI (Key Performance Indicator)

Nos últimos dois ou três anos, muitos dos nossos clientes têm-nos perguntado com cada vez mais frequência: como é que o marketing de influência funciona realmente?

CPC (preço do clique) & Co. – Quanto custa uma venda?

O marketing de influência está a tornar-se cada vez mais relevante porque existem canais que atingem grupos-alvo de forma extremamente precisa, por exemplo, para um tópico específico como “imobiliário” ou “perfume”. Se estes canais atingirem 500.000 pessoas ou mesmo um milhão de pessoas que estão interessadas num determinado tópico porque seguiram o canal de forma independente, esta é uma excelente oportunidade de colocação. Vamos calcular os preços dos cliques, por exemplo, através da otimização dos motores de busca, e pô-los em perspetiva.

Dica! Também pode calcular rapidamente as suas campanhas com a nossa calculadora de CPC.

Cálculo do CPC

Através da publicidade nos motores de busca:

• Opreço do clique em “Perfume” é de 63 cêntimos, 10 000 visitantes da loja em linha custam 6 300 euros
• CPC (preço do clique): 63,0 cêntimos

No YouTube:

• Vídeo do YouTube por 10 000 euros, 14 000 visitantes da loja em linha
• CPC: 71,4 cêntimos

Fórmula para o CPC

CPC = Custo / Visitante

Por conseguinte, precisamos de mais 12% de orçamento para a nossa campanha de influenciadores. Teoricamente, é claro que agora continuaríamos com a nossa campanha de SEO. Porque, para além dos custos puros de publicidade, existem os custos adicionais de organização. Com uma boa campanha de SEO, não há praticamente nenhum esforço.

Influenciador = Alcance + Imagem (não apenas CPC)

Naturalmente, as vendas são ainda mais relevantes no final. Se comparar estes dois valores, pode ver rapidamente que campanha foi mais eficaz para si no final – tal como com o preço CPC. Com base nisto, pode agora tomar uma decisão. No entanto, com o marketing de influenciadores, temos de continuar a salientar que não se trata apenas do preço puro do clique, mas também da imagem positiva da marca.

Através da transferência de imagem do influenciador com todas as facetas positivas que tem para a sua comunidade, a sua marca também beneficia. É por isso que alguns clientes já não contratam modelos para sessões fotográficas, mas contratam diretamente os influenciadores. Duplo valor acrescentado! Por conseguinte, lembre-se de que, com o marketing de influenciadores, também obtém a imagem positiva do bloguista.

Contactar influenciadores, planear e analisar, mas também calcular, para todas estas tarefas é necessário o parceiro certo, a agência YouTube certa. Se quiser dar o primeiro passo, aguardamos o seu contacto por e-mail ou telefone.

Torne-se um Gestor de Anúncios Sociais na One

TikTok, YouTube, Instagram & Co. – Anunciar no TikTok, YouTube, Instagram e Facebook. Saiba mais sobre a nossa agência, estratégias, anúncios e formatos, as aplicações individuais e colocações de anúncios, mas também exemplos da mais recente aplicação social se estiver a pensar em Anúncios TikTok pela primeira vez.

• Anúncios Sociais

Nada de novo para si? Depois envie-nos a sua candidatura para Gestor de Anúncios de Redes Sociais.

• E-mail: office@socialmediaone.de
• Assunto: Anúncios Sociais de Aplicação
• Apêndice: Aplicação e Curriculum Vitae

Pode esperar um ambiente de trabalho internacional e dinâmico. E sim… Celebramos juntos os sucessos em eventos. Temos sempre um ouvido aberto para as suas ideias! Pode contribuir permanentemente com as suas outras competências e assumir um papel de liderança no futuro.

O seu perfil como Gestor de Anúncios Sociais

• Experiência profissional na área (lado da agência ou lado do cliente)
• Gosta de estar na Instagram, YouTube, TikTok & Co.
• Conhece as tendências e tópicos actuais
• Trabalha conscienciosamente
• Disposto a aprender, responsável, reflexivo

O seu salário, férias & Co.

Avaliamos as suas qualidades individualmente! Oferecemos-lhe um salário justo a muito bom na gestão de anúncios sociais e oportunidades adicionais de bónus, dependendo das competências que trouxer para a mesa.

• Salário: De acordo com o acordo
• Salário: De acordo com o acordo

Colaboração com os nossos parceiros, clientes e membros da nossa equipa: Bem-vindo a One! Aguardamos com expectativa a recepção da sua candidatura.

Todos os trabalhos: visão geral da agência

Desenvolvimento de negócios para novos clientes da nossa agência, marketing de desempenho para clientes existentes, marketing social, anúncios sociais, anúncios do Google, marketing de conteúdo, estamos sempre à procura de talento. Aqui encontrará uma visão geral de todos os trabalhos:

• Empregos

Clientes: Uma selecção

• Mais sobre a nossa agência no Facebook

Dica dos editores! Aprenda passo a passo e gratuitamente: Anúncios e Anúncios do Facebook

Anúncios no Facebook por apenas 1 cêntimo por clique?

No livro electrónico irá aprender:

1. Como encontrar o grupo-alvo mais lucrativo para a sua publicidade
2. Como aperfeiçoar o seu redireccionamento com o Pixel do Facebook
3. Que imagens e textos funcionam melhor nos Anúncios do Facebook
4. Como atingir taxas de click-through de 20% e mais a longo prazo
5. Como utilizar na perfeição Audiências Personalizadas e Audiências com Parentesco
6. Como alcançar o alcance máximo com apenas 0,01 euros por clique
7. EBook: Fórmula de 1 cêntimo por clique

O nosso artigo explica todos os princípios básicos para os Anúncios do Facebook. O Facebook oferece aqui uma solução prática, os anúncios podem ser direccionados de forma muito precisa. Pode visar grupos específicos a uma certa idade, de uma certa região, ou com um certo interesse. As pessoas vão ver os anúncios e interagir com eles como resultado: A interacção universalmente desejada e popular. A taxa de interacção é um instrumento muito importante para medir o sucesso das campanhas nas redes sociais.

Longe do artigo, aqui está novamente a Introdução do autor do livro, a Fórmula do Clique de 1 cêntimo.

• Comece agora com a fórmula de 1 cêntimo por clique

A taxa de interacção como um indicador de sucesso para anúncios no Facebook

Um dos maiores indicadores de sucesso das campanhas publicitárias digitais é a taxa de interacção do respectivo anúncio. A taxa de interacção não se preocupa apenas com o mero alcance, mas também com a participação dos utilizadores. Quanto maior for a interacção, ou seja, quanto mais gostos e comentários tiverem sido feitos ou quanto mais frequentemente a sua própria publicação tiver sido partilhada, maior será este valor. A maioria das redes sociais tem uma taxa de interacção que se situa entre 2% e 10%. O valor de um blogueiro ou influenciador, por exemplo, é medido de acordo com isto. Da mesma forma, a melhor campanha individual é calculada aqui para os anúncios do Facebook. Mas primeiro vejamos os anúncios do Facebook, como é que são?

Quando inicia uma campanha publicitária no Facebook, tem primeiro de clicar no Gestor de Negócios do Facebook para registar a sua conta publicitária. Aí, pode converter o seu perfil num anunciante e depois criar anúncios para as suas próprias páginas de fãs e projectos, que são debitados da sua própria conta. O pagamento é feito através de cartão de crédito ou PayPal. Se já tem uma conta publicitária, pode começar com o seu primeiro anúncio. No entanto, recomendo a integração de um pixel-alvo primeiro!

Re-alvo Pixel no Facebook: Os utilizadores podem voltar a jogar anúncios

O que é um pixel de redireccionamento? O chamado pixel do Facebook é na realidade apenas um único e minúsculo gráfico com um pequeno código. Este pixel é transparente e, como o nome sugere, apenas um pixel de altura ou largura. Isto torna-o invisível no website. Se adicionar este pixel ao seu próprio website ou loja online, todos os utilizadores serão registados pelo Facebook através do pequeno script que rodeia o ficheiro de imagem. Quando estes utilizadores regressam ao Facebook, podem ser ser servidos produtos alvo sob a forma de anúncios. Este princípio ajuda as empresas e os departamentos de marketing sobretudo a alcançar pessoas que já estão envolvidas de uma forma muito mais direccionada.

Lembra-se da taxa de interacção? A taxa de interacção é, evidentemente, particularmente elevada aqui, porque os utilizadores já estão familiarizados com o seu produto, ou com a sua marca. Isto aumenta significativamente a hipótese de uma venda e de um negócio.

Mas voltemos ao Gestor de Negócios do Facebook, onde pode criar os seus primeiros anúncios no Facebook.

Saiba mais sobre a nossa agência Social Media One

Oferecemos soluções e conceitos inteligentes para campanhas em muitas cidades. Veja aqui o potencial das maiores cidades económicas:

• Berlim
• Hamburgo
• Munique
• Colónia
• Hanôver
• Dusseldórfia
• Frankfurt

Anunciar no Facebook, é assim tão fácil!

Criar uma campanha: Apenas um nome

No gestor de anúncios, cria-se primeiro uma única campanha. Esta campanha contém diferentes grupos de anúncios, que por sua vez contêm anúncios individuais. Isto dá aos anúncios um aninhamento de dois níveis. A grande vantagem aqui é que pode sempre aplicar as definições globais da campanha, ou o respectivo grupo de anúncios individuais, a todos os anúncios individuais associados. Isto ajuda, por exemplo, se tiver cinquenta grupos de anúncios individuais e quiser aumentar o orçamento total em 10 euros por dia. Com apenas alguns cliques, pode alterar as definições de todos os anúncios individuais, aninhando-os. Esta é uma vantagem decisiva em termos de velocidade, especialmente se as campanhas forem maiores e já não contiverem apenas “alguns” anúncios.

Portanto, lembremo-nos que primeiro é preciso criar uma única campanha. Agora passemos aos grupos de anúncios. Principalmente o grupo de anúncios no Facebook, Gestor de anúncios.

Grupos de anúncios: Gestão global das opções de configuração

Os grupos de anúncios individuais no Gestor de Anúncios do Facebook, determinam os grupos-alvo individuais. Aqui diz-se globalmente que todo o seu grupo de anúncios deve ter um certo interesse, por exemplo. Todos os anúncios abaixo serão baseados neste interesse. Aqui pode também gerir os orçamentos diários da campanha a nível global, como acabou de ser mencionado. Uma vez criado o grupo de anúncios individual, pode duplicá-lo com alguns cliques e depois alterar os valores básicos dos grupos.

Por exemplo, pode criar um grupo de anúncios baseado não só nos interesses do grupo alvo, mas também no local onde vivem, no seu sexo e idade.

Se duplicarmos este grupo de anúncios, podemos rapidamente trocar uma das variáveis e definir que o anúncio não deve ser reproduzido especificamente para as mulheres, por exemplo, mas para os homens. Todas as outras variáveis, assim como a idade e o local de residência, também os interesses permanecem os mesmos. Desta forma, é possível reunir rapidamente uma carteira, por exemplo, fazendo publicidade aos fãs de um determinado concorrente e dividindo-os apenas em grupos individuais, por exemplo, homens entre 20 e 30, homens entre 30 e 40, etc. Porque dividem os diferentes anúncios desta forma?

CPC é Rei! Preço de contacto por mil (CPM) e interacção

A vantagem da publicidade no Facebook é a quantidade visada de pessoas a quem as mensagens de marketing são difundidas. Se pensarmos apenas num cartaz publicitário clássico, milhares de pessoas passam por lá todos os dias. Contudo, são de classes sociais diferentes, têm interesses diferentes, não vivem necessariamente no mesmo lugar onde o cartaz foi colocado, são homens ou mulheres, velhos ou jovens. Portanto, nunca é possível determinar exactamente que efeito um único cartaz publicitário, num local específico, teve ou terá no futuro sobre a pessoa individual. Os efeitos da publicidade tradicional só podem ser medidos em grandes quantidades.

Com os anúncios do Facebook, é completamente diferente! Aqui podemos determinar exactamente quem deve ver os nossos anúncios, o que aumenta enormemente a eficácia. Também nos é possível determinar se os anúncios são transmitidos apenas em dispositivos móveis ou no ambiente de trabalho. Isto não só aumenta a eficácia, mas também o alcance em relação a um determinado orçamento. Um gestor de redes sociais mede o sucesso, entre outras coisas, pelo CPC. CPC significa nada mais do que custos por clique. Quanto mais baixo for o custo de aquisição de um clique, mais bem sucedidos serão na conversão, assumindo um grupo-alvo comum.

CPM significa preço por mil contactos. Responde à questão de quanto dinheiro tem de ser investido para que mil pessoas vejam o respectivo anúncio(impressões). Se nos concentrarmos numa campanha muito simples, então o preço por mil contactos no marketing dos media sociais é apenas cerca de 20% em relação a um CPM clássico numa revista impressa ou num jornal diário. Isto significa que pode obter cinco vezes mais eficiência com o mesmo orçamento! É exactamente isto que excita as empresas sobre o marketing dos media sociais. Clique aqui para a fórmula de 1 cêntimo por clique.

Anúncios individuais no Facebook Ads Manager: Teste A/B

Primeiro, é criada e nomeada uma campanha superordinada, por exemplo “50% Venda”, depois os grupos de anúncios com os seus respectivos grupos-alvo. Como pode ver, até ao momento, tratámos principalmente da estrutura e da montagem da campanha publicitária. Agora é a hora do visual e do design.

Depois de ter criado o grupo de anúncios, pode colocar vários anúncios individuais no mesmo. Estes anúncios individuais contêm então, por exemplo, várias fotografias, vídeos ou mesmo um slideshow fotográfico inteiro. Cada gráfico individual recebe um anúncio individual. Desta forma, os resultados alcançados podem mais tarde ser precisamente separados uns dos outros. É claro que os textos também podem variar, usa emoticons, ou talvez não? Todas estas variáveis possíveis que influenciam as vendas são agora reproduzidas nos anúncios individuais. Como resultado, tem rapidamente 10 ou 15 anúncios individuais diferentes no grupo de anúncios individual.

Se os grupos de anúncios forem duplicados, são rapidamente criadas centenas de anúncios individuais, que naturalmente também têm de ser geridos e monitorizados posteriormente. A subsequente monitorização e avaliação ou análise das campanhas individuais no Facebook é, evidentemente, o factor decisivo. É por isso que é tão importante pôr os grupos de anúncios individuais uns contra os outros, assim como os anúncios individuais, gráficos e textos.

O teste da divisão, campanhas bem sucedidas através da análise de anúncios

Através de um teste de divisão, ou de um teste A/B, as agências de comunicação social analisam o sucesso dos respectivos anúncios individuais. Em resumo: Qual é o anúncio que melhor se converte? A medição é assumida pelo nosso CPC, como um lembrete: custo por clique.

Se está a visar o mercado alemão, por exemplo, tem naturalmente uma alta densidade de concorrência e muitos concorrentes a competir pelos utilizadores nas redes sociais. Como resultado, pode acontecer que mesmo que se atribua um orçamento de alguns milhares de euros, apenas alguns euros são gastos ou jogados pelo Facebook nos primeiros dias. A baixa despesa do orçamento de publicidade deve-se ao facto de a concorrência neste país ser elevada e muitas empresas comprarem espaço publicitário em redes sociais (mas também motores de busca). Quando novos grupos publicitários são jogados, ou novas campanhas, eles têm sempre de competir contra os grupos já reservados.

Não importa como, no final, tudo se resume a comprar cliques o mais barato possível. Se a sua própria loja online tiver apenas vinte visitantes únicos por dia, mas gerar cem novos visitantes através de anúncios na Internet, seja no Facebook ou no Google, a quota multiplicar-se-á imediatamente. Como é que um anúncio de sucesso no Facebook se parece hoje em dia?

Campanhas bem sucedidas das agências de marketing do Facebook

Na publicidade, sempre houve uma regra de ouro: a publicidade deve criar atenção. Exactamente o mesmo princípio é hoje aplicado pelas agências nas redes sociais quando as campanhas são concebidas. Os gráficos ou vídeos que são publicados devem gerar atenção. Especialmente com o grupo-alvo que possa estar interessado no produto ou serviço. Esta atenção é criada utilizando meios muito simples, tais como círculos, ou setas como uma sobreposição, que apontam directamente para uma oferta. O mesmo princípio funciona nos gráficos, mas também no conteúdo vídeo, que deve ter um momento surpreendente nos primeiros três segundos para apanhar o utilizador.

Sabia que a maioria dos utilizadores vê vídeos no Facebook durante apenas dois ou três segundos? O mesmo princípio também prevalece no YouTube, onde os vídeos também são normalmente vistos apenas por alguns segundos. É por isso que no marketing vídeo é sempre necessário certificar-se de que a história é concebida de tal forma que o utilizador experimente um momento surpreendente nos primeiros segundos. Isto activa-o para as mensagens adicionais e assim um vídeo pode aumentar a eficácia, expandir o alcance e, claro, assegurar também efeitos virais se a campanha se tornar então inteligente.

A publicidade no Facebook vale a pena?

Como já vimos anteriormente com os preços CPM, calculando quanto custa conseguir que 1.000 pessoas vejam o nosso anúncio, os anúncios nas redes sociais são muito mais eficazes do que a publicidade tradicional. Apenas 20% dos custos têm de ser utilizados para chegar ao maior número possível de pessoas. Além disso, a perda de dispersão é muito menor, uma vez que os grupos alvo podem ser determinados com exactidão e não estão muito dispersos como no caso de um anúncio em revistas ou jornais impressos. Estas vantagens decisivas tornam o Facebook e outras redes, tais como o YouTube ou Instagram, tão bem sucedidas nas campanhas de marketing de empresas e empresas.

Quanto é que custa a publicidade no Facebook?

Os anúncios no Facebook são relativamente caros quando olhamos para a forma como um anúncio é colocado. No entanto, isto só é verdade para as empresas em fase de arranque. Para cada média empresa, bem como para as pequenas e médias empresas e, claro, para as sociedades anónimas, os anúncios no Facebook são um meio absolutamente eficaz de atingir grupos-alvo a baixo custo. Os testes de separação são também muito fáceis de realizar aqui e não requerem semanas de concepção, produção ou acções tais como pendurar cartazes.

Qualquer pessoa que queira colocar um anúncio no Facebook será, evidentemente, primeiro confrontada com preços de alguns cliques de alguns euros. Se depois vender um produto cujo preço seja apenas de alguns euros, este torna-se rapidamente ineficiente. Por conseguinte, é importante prestar atenção ao CPC e desactivar os anúncios que não prometem sucesso e cujos preços de clique são muito mais elevados do que os que prometem lucro na venda.

Fórmula CPC: Custo por clique

CPC = cliques / custos

O nosso anúncio é visto 50 vezes, resultando num clique, o que nos custa 1 euro como exemplo.

Este euro é tanto o nosso CPC como o custo de aquisição por um clique. Pode medir o sucesso aproximado com comerciantes que vendem na Amazon. Os custos multiplicam-se rapidamente se houver orçamentos diários de cem euros em cada grupo de anúncios. Além disso, com cinco grupos de anúncios, já temos quinhentos euros por dia. Soma-se a isso. Para as empresas em fase de arranque, recomendamos, portanto, que se concentrem em grupos individuais e alguns testes divididos. Com grandes empresas, é diferente. Aqui, não só os géneros ou interesses estão divididos, mas também países e línguas diferentes. No entanto, todos falam a mesma língua: CPC!

Quer tenha um orçamento diário de dez ou dez mil euros, o seu objectivo deve ser o de empurrar o CPC. De 50 cêntimos a 20 cêntimos, 10 cêntimos e finalmente apenas um cêntimo. Se baixarmos o CPC de 50 para 1 cêntimo, o anúncio é 50 vezes mais eficaz com o mesmo orçamento, ou seja, 5000%. Essa é a grande arte da publicidade no Facebook!

Quem compra cliques que custam apenas um cêntimo, então talvez só precise de 20 visitantes para uma única venda na loja online vê que cada venda individual custa apenas 20 cêntimos e assim a margem de lucro é extremamente aumentada. Se ainda estivéssemos a 1 euro por clique, a aquisição deste comprador teria custado até 20 euros. Se agora executarmos uma campanha publicitária para um grande cliente, rapidamente se desenvolvem aqui custos que, em vez de 1.000 euros, acabam por ser de 100.000 euros. Portanto, a gama é muito grande, dependendo do grau de optimização de um anúncio do Facebook.

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