As vendas B2B raramente resultam de compras espontâneas, como no comércio eletrónico clássico — os processos de decisão são mais longos, envolvem várias pessoas e a confiança conta mais do que um simples desconto. Quem pretende vender no ambiente B2B precisa, por isso, de uma combinação de canais diferente da utilizada no marketing clássico dirigido […]
A escolha correta do canal de distribuição é um fator decisivo para o sucesso de qualquer empresa. Quer se trate de uma start-up ou de um grupo empresarial consolidado, a decisão sobre os canais de distribuição através dos quais os produtos e serviços chegam ao cliente final influencia diretamente a rentabilidade, o alcance no mercado […]
Uma marca de fabricante forte é a base para o sucesso das marcas de produto na era digital. Quer se trate de bens de consumo, tecnologia ou soluções B2B: as empresas que desenvolvem e mantêm estrategicamente a sua marca de fabricante geram, a longo prazo, maior fidelidade dos clientes, tolerância aos preços e quotas de […]
O LinkedIn é, há muito, a plataforma mais importante para a angariação de clientes B2B na Alemanha — quem aqui atua de forma sistemática conquista novos clientes sem ter de recorrer a chamadas de angariação a frio, sem participações dispendiosas em feiras e sem orçamentos publicitários exorbitantes. O que é decisivo não é o número […]
Conquistar clientes não é uma questão secundária para freelancers, consultores e pequenas empresas de serviços — é o cerne do negócio. Quem não tiver um sistema definido nesta área passa a vida a lutar por trabalhos pontuais, em vez de crescer de forma planeada. Este guia mostra-te quais os canais que realmente funcionam, quais os […]
As pequenas empresas perdem diariamente potenciais clientes — não porque o produto seja mau, mas porque os leads não são acompanhados de forma sistemática. Um bom software de vendas preenche precisamente esta lacuna: estrutura o teu processo de vendas, automatiza os acompanhamentos e mostra-te, num relance, quais são os negócios que estão prestes a ser […]
Conquistar clientes sem orçamento publicitário parece um contrassenso – mas não é. Quem começa como fundador ou com uma pequena empresa tem, muitas vezes, tempo, mas não tem dinheiro. É precisamente essa a matéria-prima para o crescimento orgânico. Os dez métodos que se seguem são gratuitos, comprovados e avaliados com sinceridade: o que traz resultados […]
A angariação de clientes por e-mail continua a ser, no setor B2B, uma das formas mais económicas de abordar diretamente novos clientes — sem publicidade paga, sem dependência de algoritmos. Quem utiliza a abordagem a frio de forma estratégica consegue gerar leads de forma planeada e aumentar o seu volume de negócios. A diferença decisiva […]
O SEOB2B segue regras diferentes das da presença nos motores de busca de uma loja online. Quem pretenda desenvolver seriamente a geração de leads B2B através da pesquisa orgânica deve apostar em termos técnicos com baixo volume de pesquisa, mas elevada intenção de compra, em vez de otimizar apenas para o número de cliques. Quem […]
O LinkedIn evoluiu de um currículo digital para a mais poderosa plataforma B2B para o marketingde influência. Quem conseguir envolver os criadores certos nesta plataforma alcança decisores, profissionais especializados e especialistas do setor – com uma credibilidade que não é tão marcante em nenhuma outra plataforma. O mais importante: as publicações no LinkedIn feitas por […]
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