Grupo-alvo: O que é? Definição & significado em marketing

O marketing do grupo-alvo é uma componente crítica de sucesso de qualquer bom marketing. Trata da identificação, abordagem e manutenção de grupos-alvo específicos com o objectivo de gerar vendas para uma empresa. Um plano de marketing de sucesso baseia-se na compreensão dos membros de um grupo-alvo específico. Só então as empresas conseguem enviar a mensagem certa à pessoa certa no momento certo.

Grupo-alvo: O que é?

É importante compreender que os grupos alvo não são divisões planas de idade, género e outras características, mas construções complexas de desejos, necessidades e motivações que influenciam o seu comportamento. Isto significa que uma análise eficaz dos grupos-alvo deve incluir mais do que dados demográficos básicos. Trata-se também de descobrir que contratos de valor existem dentro deste grupo e que razões existem para que as pessoas utilizem ou comprem determinados produtos ou serviços.

Assim, para serem bem sucedidos, os comerciantes precisam de saber quem são os membros dos seus respectivos grupos alvo e o que os motiva – tanto emocional como racionalmente – bem como as suas preferências em termos de comportamento de compra. Só então poderão envolver-se em marketing estrategicamente planeado e alcançar resultados imediatos.

Um grupo-alvo é um grupo de pessoas que se caracteriza por determinados critérios e que uma empresa ou organização identificou como alvo das suas campanhas de marketing.

Atinja o seu grupo-alvo: Atingir o seu grupo alvo

A definição de alvos significa que se alcança grupos-alvo através da definição de certos parâmetros. Muitas vezes são estes:

• Grupo etário
• Género
• Rendimento
• Ocupação
• Residência

Grupo etário

Grupo etário: Como regra, é feita uma distinção entre os grupos etários “jovens” (12-17 anos), “adultos” (18-49 anos) e “idosos” (50 anos ou mais).

Género

Género: O género das pessoas alvo também desempenha um papel no marketing. Há produtos que são mais fortemente dirigidos a homens ou mulheres.

Escalão de rendimentos

Categoria de rendimentos: A categoria de rendimentos é um critério importante para muitas empresas na determinação do grupo-alvo. Dependendo da gama de preços do produto, os fornecedores visam clientes com diferentes níveis de rendimento.

Ocupação

Ocupação: A ocupação pode também desempenhar um papel na identificação do grupo-alvo. Porque, dependendo do produto, é provável que seja comprado por pessoas com determinadas qualificações profissionais.

Residência

Local de residência: O local de residência dos potenciais clientes é também um critério que pode ser tido em conta na definição do grupo-alvo. Por exemplo, pode fazer sentido comercializar produtos regionais a pessoas dentro de um determinado raio.