Marketing B2B: definição, canais e diferença para o B2C
O que caracteriza o marketing B2B como disciplina, em que se diferencia do marketing B2C e através de que canais as empresas realmente conquistam leads na área B2B.
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Case studies: estrutura, prova social e utilização no marketing
As case studies são uma das provas de confiança mais credíveis em marketing. Mostramos-te como estruturar um bom estudo de caso a partir do desafio, da estratégia e do resultado, e como usá-lo com sucesso.
Conquistar clientes como prestador de serviços: canais, erros e sistema passo a passo
Conquistar clientes não é uma questão secundária para freelancers, consultores e pequenas empresas de serviços — é o cerne do negócio. Quem não tiver um sistema definido nesta área passa a vida a lutar por trabalhos pontuais, em vez de crescer de forma planeada. Este guia mostra-te quais os canais que realmente funcionam, quais os […]
Geração de leads B2B: Mais pedidos de informação qualificados
Os leads B2B qualificados são a base de qualquer crescimento empresarial sustentável — e, ao mesmo tempo, o maior desafio para os gestores de marketing e diretores executivos. Quem não consegue distinguir entre um potencial cliente genuíno e um visitante curioso acaba por desperdiçar orçamento e tempo. Com as estratégias certas para a geração de […]
Marketing de produtos B2B: estratégias, canais e particularidades no mercado Business-to-Business
O marketing B2B é mais complexo, demorado e racional do que o B2C – e é precisamente por isso que é uma das disciplinas mais exigentes de todo o marketing. Quem comercializa bens industriais, software ou serviços para empresas tem de navegar pelos centros de decisão de compra, superar longos ciclos de decisão e, ao […]
Liderança de pensamento no LinkedIn: Como as empresas se tornam a voz do seu setor
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Gerar contactos através das redes sociais: estratégia para obter mais pedidos de informação
A criação de oportunidades através das redes sociais já não é uma opção – é uma obrigação. As empresas que realmente querem crescer utilizam as redes sociais não só para obter alcance e conhecimento da marca, mas também como um canal de aquisição direta. A questão não é se, mas como transformar sistematicamente as redes […]
Agência de comunicação: o que faz e como reforça as marcas
As empresas que pretendem construir estrategicamente a sua marca deparam-se, mais cedo ou mais tarde, com uma questão fundamental: qual é a agência certa para nós? De acordo com um estudo da Associação Alemã de Agências de Comunicação (GWA), mais de 70 por cento das empresas alemãs DAX trabalham com agências de comunicação especializadas – […]
Recrutamento no LinkedIn: atrair profissionais qualificados, gerar leads B2B e promover o crescimento
Escassez de mão de obra qualificada e carteiras de encomendas vazias ao mesmo tempo – para muitos prestadores de serviços B2B e médias empresas, isto já não é, há muito, uma visão do futuro, mas sim uma realidade amarga. O LinkedIn oferece aqui uma alavanca estratégica que ainda é enormemente subestimada pela maioria das PME: […]
Marketing nas redes sociais para o setor da logística
As empresas de logística enfrentam frequentemente um duplo desafio: têm de angariar novos clientes para serviços de transporte e armazenamento e, ao mesmo tempo, encontrar pessoal de condução em número suficiente, num mercado de trabalho com uma escassez notória de motoristas profissionais. Também na área do marketing de veículos comerciais B2B fica evidente a estreita […]
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