Vendas e promoção de vendas através de marketing nas redes sociais + números das melhores práticas

Promoção de vendas através do marketing dos meios de comunicação social – por vezes pode ser tão simples. A transformação digital é uma palavra-chave para muitos. No entanto, trata-se apenas de tirar a brochura de vendas da caixa de correio e colocá-la numa nova forma digital. Então e o marketing das redes sociais? Quer seja no Facebook, YouTube ou Instagram. Quase todos os consumidores desta república estão nas redes sociais. Aqueles que não estão ligados são rodeados por pessoas que estão em redes sociais todos os dias. Por outras palavras, aqueles que não alcançamos através de redes sociais, alcançamo-los de boca em boca. Mas antes de lá chegarmos, precisamos de uma compreensão básica do marketing e publicidade nos meios de comunicação social ou “publicidade em redes sociais”.

Aumento das vendas de produtos A com estratégia e conceito de redes sociais

Se pretende dar a certos produtos um valor especial ou uma prioridade particularmente elevada na sua promoção de vendas, então várias opções de marketing estão disponíveis para direccionar o seu produto ou serviço para as pessoas ou grupos-alvo certos e assim aumentar os seus próprios números de vendas ou vendas. Porquê dar prioridade, perguntam vocês? Antes de mais, vale a pena trazer as clássicas “vacas a dinheiro” em linha. Prometem o maior sucesso se já trabalharem no mercado analógico. Empresas, negócios e marcas perseguem objectivos muito diferentes:

• Inscrição para o boletim informativo, funil, área de membros, etc.
• Transacções de venda na loja online, Amazon, Ebay, etc.
• Encaminhamento para afiliados, produtos digitais, etc.

Dois em cada três utilizadores da Internet estão activos nas redes sociais

Em tempos de redes sociais, as redes mais relevantes socialmente são, naturalmente, a melhor forma de chegar às pessoas de forma eficiente e de as entusiasmar com o seu próprio produto. No passado, tinha de pagar muitas quotas, porque a sua própria campanha publicitária tinha primeiro de ser planeada de forma elaborada e depois realizada. Depois é um caso de espera até que cheguem os primeiros números de vendas. Qual foi o efeito de um único cartaz? Ninguém pode julgar com exactidão. No marketing das redes sociais é possível! No passado, as mensagens de marketing estavam muito dispersas. Foi feito um anúncio a todo o tipo de pessoas. Actualmente, estratégias e conceitos modernos ou soluções de software dos operadores de rede permitem-nos alcançar e dirigir-nos às pessoas de forma muito precisa. A rede mais popular é o Facebook, mas quais são as redes mais populares na Alemanha?

1. Youtube – 81,8% declaram que conhecem o Youtube. Mesmo que nem todas estejam registadas, Youtube é a rede social mais importante da Alemanha junto ao Facebook e, portanto, também essencial para o marketing das redes sociais.
2. Facebook– 80,8% conhecem a maior rede do mundo do fundador Mark Zuckerberg.
3. Twitter – 56,9% dizem conhecer o Twitter. Mas muito poucos o utilizam. Muitos informadores também dizem que as empresas seguem as empresas e o resto… são bots.
   Fonte: Tomorrow Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat e Instagram – Geziert promove os produtos existentes nas redes sociais

Se tem um produto existente que pretende anunciar em redes sociais, também tem de adaptar a apresentação do seu anúncio de acordo com os novos grupos-alvo. Enquanto factores completamente diferentes desempenham um papel decisivo nos grandes cartazes nos centros das cidades, nas redes sociais é principalmente o “conteúdo de lanche”, ou seja, conteúdo pequeno que pode ser consumido rapidamente. Alcançam as taxas mais elevadas de interacção dos utilizadores. Especialmente nas redes sociais, os utilizadores percorrem rapidamente a sua própria linha temporal. Fotografia, fotografia, texto, vídeo, publicidade, fotografia, fotografia, etc. Muitos meios de comunicação diferentes de diferentes amigos e empresas – ser notado é o nome do jogo. Quanto tempo temos de fazer isto? Apenas um único momento! É por isso que é especialmente importante nas redes sociais entusiasmar o utilizador no primeiro segundo, para que este fique por perto e, idealmente, acabe por interagir com o nosso conteúdo.

Interacção e chamada à acção no conceito das redes sociais

A taxa de interacção é um dos critérios decisivos quando se trata de marketing nas redes sociais. Uma interacção pode consistir em muitas coisas diferentes, como descrito acima (registos como no boletim informativo, reencaminhamento para afiliados ou mesmo vendas na loja online). O sucesso aumenta quando o conceito é bem pensado, desde o passo A até ao fim. O mais importante para as redes sociais: aqui pode segmentar os diferentes grupos-alvo e fornecer-lhes informação direccionada. Os marqueteiros conhecem este sistema a partir de funis, por exemplo. Dependendo das preferências, conhecimentos ou mesmo interesses individuais, os utilizadores recebem conteúdos adaptados a eles no processo de venda. Desta forma, evitamos o desperdício e garantimos uma elevada taxa de interacção com o produto anunciado.

Como é que é o conteúdo perfeito dos meios de comunicação social?

A fim de obter a maior taxa de interacção do utilizador, deve, como já mencionado, prestar atenção aos conteúdos que rapidamente convencem o utilizador. Um exemplo muito simples são os pequenos vídeos de produtos, como se pode ver no exemplo aqui. Estas não têm de ser gravadas com câmaras de alta qualidade, mas podem mesmo ser feitas com bastante facilidade com um telemóvel.

Exemplo de vídeo: apresentação simples para diferentes modelos de espectáculos

Este exemplo mostra que as produções simples têm um efeito muito autêntico.

Aqui está um resumo de como poderia ser um vídeo deste tipo:

1. Pouco esforço na produção > Vídeos autênticos
2. A coisa mais importante (o produto) vem logo no início
3. Ovídeo contém idealmente música e se o texto for falado, então também texto escrito (ou legendas para o Facebook, Instagram, pois os telemóveis são muitas vezes silenciosos)
4. A duração dos vídeos individuais deve ser, no máximo, de 40 segundos
5. Finalmente vem a plataforma de vendas (logótipo, etc.)
6. Os custos são então frequentemente < 0.005 Euro / Clique

40 segundos (máx. 60) não mais, com tais vídeos consegue-se obter taxas de interacção de boa qualidade onde cada clique lhe custa menos de um cêntimo! Se depois transmitir um anúncio e lhe colocar apenas uma quantidade de três dígitos, já consegue um alcance muito elevado para o seu produto no marketing das redes sociais. Se depois conseguirmos uma taxa de interacção de 6,5%, podemos rapidamente calcular o quão rentável pode ser uma campanha de comunicação social deste tipo. A extrema prevenção do desperdício e a consequente eficiência do orçamento publicitário abrem novas oportunidades e possibilidades para as empresas que ainda não estão activas neste mercado.

Publicidade no Facebook: Grupos-alvo e orçamentos de publicidade

Já escrevi na semana passada no artigo sobre Marketing do Facebook o quão precisa pode ser a publicidade do Facebook.

O Facebook em particular, com o seu alto alcance, é adequado como uma rede social para publicidade. Aqui, trata-se principalmente de pessoas com poder de compra, na sua maioria com mais de 18 anos de idade e já firmemente estabelecidas na vida, com empregos e por vezes com famílias. Por conseguinte, os anúncios aqui presentes não só valem a pena para clientes privados, como também os endereços comerciais podem ser tratados entretanto através do Facebook. Assim, os anúncios não valem apenas para empresas de moda que queiram vender um vestido a particulares, por exemplo; os anúncios do Facebook também podem valer a pena para fornecedores de equipamento de escritório, por exemplo. No Facebook, deve prestar atenção a três coisas em particular. O primeiro é o gestor do anúncio. Mesmo que não esteja na área profissional(Facebook Business Manager), mas utilize as definições iniciais do frontend, a visão geral está definitivamente lá. Tem três opções de configuração extra. Estes incluem, por exemplo, a localização das pessoas anunciadas, os seus interesses e a sua idade. Aqui pode pré-segmentar a quem o anúncio deve ser tocado. Se quiser ir um passo mais fundo, inicie as suas campanhas publicitárias no Business Manager.

O Gestor de Negócios do Facebook para Gestores de Mídias Sociais

O desempenho é tudo! Se mergulharmos uma vez no passo 1, chegamos directamente ao Gestor de Negócios do Facebook. Aqui, é claro, as opções de configuração são muito maiores e mais extensas. Não só criará uma única campanha, mas a campanha também será duplicada e testada contra vários testes A/B. A glória da coroa é a reorientação. Isto permite-lhe seleccionar os seus utilizadores alvo com muita precisão, por exemplo, por visitas a websites, por fãs ou por um “look similar audience”. Define um grupo-alvo que corresponde a um por cento dos utilizadores do Facebook que têm as maiores intersecções consigo, a sua empresa, o seu produto e os interesses dos seus outros visitantes. Aqui pode ver porque é que o marketing dos media sociais é tão eficiente quando se trata de os visar com a maior precisão possível.

Publicidade no Instagram e Snapchat para grupos-alvo jovens

Com o Facebook Business Manager, pode não só anunciar no Facebook, mas também no Instagram. É aqui que os jovens andam por aí. Se os seus próprios pais ainda estivessem no Facebook, muitos dos mais novos mudariam para Instagram ou Snapchat. Assim, estas duas redes sociais estão a tornar-se cada vez mais populares entre as pessoas. As primeiras oportunidades de publicidade estão agora disponíveis no Snapchat, mas o Instagram ainda é muito maior! A vantagem da publicidade na Instagram é que pode gerir todos os projectos directamente através do seu gestor do Facebook. Isto poupa-lhe tempo e esforço. Há também muitas colocações de produtos em Instgram e Snapchat por bloggers e influenciadores. Se quiser saber mais, leia o artigo sobre marketing influente.

Melhores práticas com o Youtube Video Marketing

No blogue da nossa agência de publicidade pode encontrar um exemplo actual sobre o tema “Youtube Video Marketing “. Com novo canal e primeiro vídeo para mais de 50k+ visualizações. Os gráficos mostram os primeiros 6 dias da campanha.

Relatório estatístico, Youtube Video Marketing (exemplo GNTM)

Ver o exemplo completo das melhores práticas aqui: Agência de Publicidade / Marketing de Conteúdo Social

Conclusão Social media marketing é uma ferramenta perfeita para a promoção de vendas

Em resumo, o marketing das redes sociais e as suas actividades são um instrumento de qualidade absoluta para empresas e negócios, bem como para figuras públicas, para levar os seus próprios produtos e serviços aos grupos-alvo certos. Através das diferentes redes e das diferentes opções de configuração, pode efectivamente comercializar sem ter de recorrer a publicidade televisiva de alto preço ou publicidade nos centros das cidades. Chega-se aos utilizadores nos momentos certos (por exemplo, quando eles estão a percorrer sonhadamente o Facebook) e pode activá-los directamente e sem desvios para interagir, mesmo para comprar.

Boa sorte!