Anúncios do Pinterest para empresas: Colocar anúncios e aumentar o alcance
Nos últimos anos, o Pinterest evoluiu de uma plataforma de inspiração para um canal de desempenho sério. De acordo com estudos recentes, 89% dos utilizadores do Pinterest compram produtos que descobriram na plataforma – um número que quase nenhuma outra plataforma de redes sociais consegue igualar. Os anúncios do Pinterest são agora uma parte indispensável da mistura de marketing digital para as empresas que pretendem expandir o seu alcance e dirigir-se a grupos-alvo que estão prontos a comprar.
Porque é que os anúncios do Pinterest são particularmente fortes para as empresas
O Pinterest é fundamentalmente diferente de outras plataformas: Os utilizadores vêm com uma intenção genuína de comprar. Procuram ativamente ideias, produtos e soluções – e estão abertos à publicidade que enriquece o seu feed em vez de o interromper. Isto leva a uma mentalidade diferente da do Instagram ou do TikTok, onde a publicidade é frequentemente vista como uma perturbação. Os utilizadores do Pinterest são planeadores: recolhem ideias para renovações, casamentos, roupas ou receitas com meses de antecedência. As marcas que estão presentes no início do processo de decisão ganham.
- Grupo-alvo pronto a comprar: 89% dos utilizadores já compraram produtos através do Pinterest
- Longo tempo de vida do conteúdo: Os pins mantêm-se relevantes durante meses ou anos – ao contrário das histórias ou dos rolos
- Elevado alcance com baixa concorrência: CPMs frequentemente mais baixos do que no Meta ou no Google
- Descobertavisual: o seu produto é descoberto na fase de planeamento e não após a compra
- Integração de compras: Ligação direta a catálogos de produtos e sistemas de lojas
Os formatos de anúncio mais importantes do Pinterest num relance
O Pinterest oferece vários formatos de publicidade com desempenhos diferentes consoante o objetivo da campanha. A escolha do formato correto é crucial para o seu ROAS. Aqui encontrará todos os formatos actuais com valores de orientação típicos para CPM (custo por milhar) e CPC (custo por clique) – a título indicativo, uma vez que os custos reais dependem muito do grupo-alvo, do sector e da estratégia de licitação:
| Formato do anúncio | Descrição da | Destino recomendado | CPM (valor de referência) | CPC (valor de referência) |
|---|---|---|---|---|
| Pino padrão | Imagem única (recomenda-se o rácio 2:3), estática ou animada | Conhecimento da marca, tráfego | 2,00-5,00 € | 0,10-0,50 € |
| Pino de vídeo | Vídeo (2:3 ou quadrado), 4 seg. – 15 min. | Consciência, empenhamento | 3,00-8,00 € | 0,15-0,70 € |
| Anúncio de compras | Apresentação direta dos preços com base no catálogo de produtos | Conversão, ROAS | 4,00-10,00 € | 0,20-0,80 € |
| Anúncio em carrossel | 2-5 imagens que podem ser deslocadas num pin | Gama de produtos, histórias | 3,00-7,00 € | 0,12-0,60 € |
| Anúncio de colecções | Imagem principal + 3 imagens de produtos abaixo | E-Commerce, Catálogo | 5,00-12,00 € | 0,25-0,90 € |
Dica da agência: Comece com pins padrão e pins de vídeo na parte superior do funil antes de utilizar anúncios de compras e colecções para campanhas de conversão. O desenvolvimento cria confiança na marca, o que aumenta significativamente a taxa de conversão das campanhas de fundo de funil. Muitas empresas cometem o erro de otimizar imediatamente a conversão e são surpreendidas por valores de ROAS fracos.
Mudar os anúncios do Pinterest: Guia passo-a-passo
Começar a utilizar os anúncios do Pinterest é mais estruturado do que com o Meta ou o TikTok – se seguir a sequência correta. Eis o processo experimentado e testado que utilizamos para os nossos clientes na Social Media One:
1. criar uma conta Pinterest Business
Não há anúncios sem uma conta empresarial. Mude para business.pinterest.com gratuitamente. Ligue o seu sítio Web e verifique o domínio – só então os seus pins serão apresentados com o logótipo distintivo da sua marca. Configure também a etiqueta do Pinterest: O snippet JavaScript no seu sítio Web acompanha as conversões, os cestos de compras e as visitas à página – a base de todo o retargeting e acompanhamento de conversões.
2. definir o objetivo da campanha
O Pinterest distingue entre os seguintes objectivos de campanha: Reconhecimento da marca, visualizações de vídeo, consideração (tráfego), instalação de aplicativos, conversão, vendas por catálogo. Para a maioria das empresas de comércio eletrónico, recomendamos começar com a Consideração e mudar para as Conversões após 2-3 semanas, logo que a etiqueta do Pinterest tenha recolhido dados suficientes (pelo menos 50 eventos de conversão por semana).
3. definir com precisão o grupo-alvo
O Pinterest oferece três opções principais de segmentação: A segmentação por interesses (por tópico, como moda, decoração, fitness), a segmentação por palavras-chave (por intenção de pesquisa – semelhante ao Google) e a segmentação por público (listas personalizadas, lookalikes, retargeting). A combinação da segmentação por palavra-chave e por interesse obtém os melhores resultados para a maioria das campanhas.
4. preparar material criativo
O Pinterest é essencialmente visual. As imagens no formato 2:3 (1000×1500 px) têm melhor desempenho. O texto na imagem deve ser mínimo – os utilizadores do Pinterest passam os olhos, não lêem. As cores quentes e brilhantes superam estatisticamente as imagens escuras em 20-30% em termos de taxa de cliques. Utilize fotografias realistas de estilos de vida em vez de fotografias de produtos de partilha gratuita, se pretender aumentar o conhecimento da marca.
5. definir o orçamento e a estratégia de concurso
Para começar, recomendamos um orçamento diário de, pelo menos, 20-30 euros por campanha, a fim de recolher dados suficientes. O Pinterest requer uma fase de aprendizagem de 7 a 14 dias, durante a qual o algoritmo aprende a melhor forma de entrega. Não interfira com as ofertas ou grupos-alvo durante esta fase – caso contrário, a fase de aprendizagem será reiniciada.
Estratégias de segmentação para um alcance máximo
A segmentação no Pinterest segue uma lógica diferente da do Meta ou do TikTok. O Pinterest conhece as intenções de planeamento dos seus utilizadores – isso torna-o único. Aqui estão as estratégias que funcionam melhor na prática:
Seleção de palavras-chave: a alavanca mais forte
As pesquisas no Pinterest são transaccionais. As pessoas que pesquisam “ideias minimalistas para salas de estar” estão a planear mobilar a sua casa e farão uma compra nas próximas semanas ou meses. Utilize a ferramenta de palavras-chave do Pinterest para pesquisar termos relevantes diretamente no Gestor de Anúncios. Utilize uma mistura de palavras-chave amplas (elevado alcance) e palavras-chave específicas de cauda longa (maior relevância de conversão). Planeie pelo menos 50-100 palavras-chave por grupo de anúncios.
Seleção de interesses: ideal para a sensibilização
O Pinterest reconhece mais de 5.000 categorias de interesse. Combine 3-5 categorias relevantes num grupo de anúncios sem criar grupos demasiado amplos ou demasiado estreitos. Para uma marca de cozinhas, os interesses adequados seriam: “Cozinhar e fazer bolos”, “Mobiliário de cozinha”, “Fotografia de alimentos”, “Receitas” e “Decoração de casa”. Teste diferentes combinações e optimize-as de acordo com o CPM e a taxa de envolvimento.
Actalike Audiences: escalonamento com base nos melhores
Assim que tiver pelo menos 100 clientes ou visitantes de sítios Web existentes no seu Público personalizado, o Pinterest cria automaticamente um “Público semelhante” – o equivalente no Pinterest aos Públicos semelhantes do Facebook. Estes podem ser definidos entre 1 % (muito semelhante, pequeno) e 10 % (menos semelhante, grande) da população total de um país.
Otimizar o ROAS: O que realmente funciona
Um bom ROAS do Pinterest situa-se entre 3x e 8x, dependendo do sector. Os seguintes parâmetros têm a maior influência nos seus resultados:
Uma abordagem sistemática aos testes de criatividade
Crie pelo menos 3-5 criativos por campanha e deixe-os funcionar durante 7-14 dias antes de tomar decisões. Teste uma variável de cada vez: imagem vs. vídeo, fundo claro vs. fundo escuro, com vs. sem sobreposição de texto, fotografia de produto vs. estilo de vida. O Pinterest Analytics mostra-lhe a quota de impressões, a taxa de cliques e os gastos por criativo, para que possa ver rapidamente o que converte.
Otimizar a página de destino para o tráfego do Pinterest
Os utilizadores do Pinterest são movidos pela inspiração e têm uma fase de decisão mais longa do que os utilizadores do Google, por exemplo. Por conseguinte, a sua página de destino deve ser visualmente de alta qualidade, criar confiança (classificações, UGC, selo de aprovação) e ter uma CTA clara e de baixo limiar – por exemplo, “Descubra a inspiração” em vez de “Compre agora”. Adicione também um pop-up de intenção de saída ou uma CTA de boletim informativo para manter os visitantes que ainda não estão prontos para comprar.
Utilizar a sazonalidade
O Pinterest é a plataforma dos planeadores avançados. O conteúdo de Natal já é planeado em outubro, as ideias para as férias de verão são procuradas em março. Coloque os seus anúncios 6 a 8 semanas antes do evento real, e não apenas antes. Isto permite-lhe chegar aos planeadores antes de a concorrência se tornar dispendiosa e beneficiar de CPMs mais baixos na fase de preparação. Utilize o calendário de tendências do Pinterest no painel de controlo da empresa como base para o planeamento.
Erros comuns e como evitá-los
Ao aconselharmos as empresas, vemos repetidamente os mesmos erros com os Anúncios do Pinterest – e a maioria deles é facilmente evitável:
- Formato de imagem incorreto: O formato de paisagem (16:9) tem um desempenho significativamente pior no Pinterest do que o formato de retrato (2:3). O Pinterest foi criado para conteúdo vertical – use-o.
- Demasiado texto nas imagens: O Pinterest suprime os pins com texto excessivo na distribuição. Mantenha as sobreposições de texto mínimas e claras.
- Falta de etiqueta no Pinterest: sem etiqueta não há acompanhamento de conversões, não há retargeting, não há otimização. Este é o erro mais comum cometido pelos principiantes.
- Orçamentos demasiado pequenos: O Pinterest não pode treinar o algoritmo com um orçamento diário de 5 euros. Pelo menos 20 euros por dia para a fase de aprendizagem.
- Ajustar as campanhas demasiado cedo: As ofertas, os grupos-alvo e os orçamentos não devem ser alterados durante a fase de aprendizagem (7-14 dias) – caso contrário, o processo de aprendizagem recomeçará de novo.
- Sem presença orgânica no Pinterest: os anúncios têm melhor desempenho quando o seu perfil orgânico está ativo. Os utilizadores verificam o seu perfil antes de clicarem.
Integrar os anúncios do Pinterest no marketing geral
Os anúncios do Pinterest revelam todo o seu efeito quando são utilizados como parte de uma estratégia integrada, e não como um canal isolado. O utilizador típico do Pinterest tem os seus primeiros pontos de contacto com a sua marca no Google ou no Instagram antes de entrar na fase de planeamento no Pinterest. Ou vice-versa: descobrem-no no Pinterest e depois continuam a sua pesquisa no Google. Tenha em conta estes percursos entre canais na sua atribuição.
Associe o Pinterest ao planeamento do seu orçamento para as redes sociais, de modo a que os investimentos sejam distribuídos de forma sensata pelos canais. Complemente os anúncios do Pinterest com painéis orgânicos do Pinterest que contextualizam o seu conteúdo pago e reforçam o perfil do utilizador. Crie campanhas de redireccionamento que reactivem os visitantes do Pinterest noutros canais (Google Display, Meta).
Se estiver a planear colaborações com influenciadores no Pinterest, preste atenção aos preços e estruturas actuais do marketing de influenciadores – os criadores do Pinterest têm frequentemente comunidades de grande visibilidade e prontas a comprar. Uma estratégia de marketing do Pinterest bem pensada constitui a base sobre a qual os anúncios devem ser construídos. Para a estratégia global do canal, também vale a pena dar uma vista de olhos aos nossos serviços de agência do Pinterest, se estiver à procura de apoio profissional.
Tem dúvidas sobre a sua estratégia individual de anúncios no Pinterest? Escreva-nos – aconselhá-lo-emos gratuitamente sobre as suas opções no Pinterest.
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