Blogger & Influencer Events na Alemanha

Blogger & Influencer Events na Alemanha têm tido lugar com cada vez maior frequência nos últimos meses e anos. Seja a Hafencity de Hamburgo ou a Berlin Fashion Week, seja perfume ou revista de moda, os eventos com Instgram e as estrelas do YouTube estão hoje em voga. Menos agências têm-se concentrado nestes jovens talentos. Portanto, hoje queremos dar-vos uma visão do nosso trabalho em campanhas e eventos com jovens estrelas dos meios de comunicação social na Alemanha! Quer saber mais sobre os blogues? Temos ajuda e dicas sobre o tema de se tornar um influenciador, como se tornar um influenciador e sobre o tema“Quanto vale o meu canal Instagram?“ou os preços e custos para as agências.

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Influenciador de eventos, qual é o segredo?

O segredo dos eventos blogger e influencer reside no enorme alcance e no grupo-alvo extremamente preciso que os convidados aqui unem. Bloggers e influenciadores chegam a milhões de pessoas através dos seus canais de comunicação social. Assim, se reunir especificamente as pessoas certas, pode gerar mais alcance num grupo alvo específico num único evento do que grandes programas de televisão em horário nobre. Se comparar os custos de uma grande produção com os de um blogger e evento influenciador, verá rapidamente que os custos são consideravelmente mais baixos e que os recursos utilizados são utilizados de forma muito mais eficiente. Mais grupo alvo, mais envolvimento, menos despesas.

Um posto partilhado pela Benefit Cosmetics Germany (@benefitgermany) em 15 de Março de 2017 às 6:35 da manhã

Elevado envolvimento do utilizador em vez de desligar

A publicidade é o que é: publicidade. Muitos espectadores desligam-se activamente. Isto significa que os anúncios tocados nunca são notados por ninguém. O mesmo princípio prevalece em muitos jornais e revistas, cujos anúncios só são folheados uma vez sem que uma única palavra do anúncio seja lida.

Embora os anúncios clássicos sejam pouco notados, tais eventos são muito persistentes e prolongam-se por um período de tempo relativamente longo. Não se realizam apenas por um segundo, como a recepção de um anúncio numa revista. Também não têm lugar durante apenas uma hora, bem como uma emissão televisiva. Os bloggers postam com base no tempo deslocado. Os eventos influenciadores estendem-se desde o dia anterior, por exemplo, os primeiros posts no Instagram Stories, até ao dia do evento, através de outros pequenos Stories e posts Instagram, até à cobertura dos posts, por exemplo no YouTube, através de um vídeo “follow me around” dos bloggers.

O que é um vídeo “follow me around”?

Os selfies são particularmente populares entre os bloggers, como qualquer pessoa pode ver à primeira vista no Instagram. Os selfies são fotografias feitas por si próprios, tiradas com a sua própria câmara de telemóvel. As fotografias mostram geralmente um retrato de uma única pessoa ou de um grupo. “Segue-me” são muito semelhantes, da perspectiva da primeira pessoa, apenas em formato de imagem em movimento. Aqui, por exemplo, um Youtuber pega na câmara e fala sobre o evento enquanto caminha. À esquerda e à direita encontram-se pessoas, são acrescentadas pequenas declarações ou mesmo partes do espectáculo. A câmara acompanha o blogueiro a toda a hora. O material vídeo é editado em conjunto no final, normalmente num vídeo de 10 minutos. Aqui, os blogueiros dão aos seus telespectadores e leitores uma visão muito íntima dos acontecimentos.

Este é o tipo de vídeo que os utilizadores do YouTube e de outras plataformas de comunicação social adoram; o princípio dos bastidores sempre funcionou. É o mesmo nas festas de Hollywood ou galas exclusivas em Berlim. Apenas um público seleccionado tem acesso, a relevância das pessoas aumenta o interesse de terceiros e assim uma simples festa torna-se rapidamente num espectáculo mediático.

Como pode utilizar eventos influentes para a sua própria empresa?

Bloggers e influenciadores trabalham tão bem, principalmente porque são pessoas privadas que partilham “algo” de si próprias e das suas vidas com os outros. Assim que os canais se tornassem demasiado promocionais, todo o princípio deixaria de funcionar. A maioria dos bloggers são muito cuidadosos sobre com quem trabalham e sobre o que publicam e em que quantidade. Integrar-se como empresa nos canais dos bloggers não é, por vezes, uma tarefa fácil.

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Como é que uma história como esta se parece com as campanhas nos meios de comunicação social?

Como estudo de caso, vejamos apenas uma grande companhia de seguros a tentar colocar a sua própria marca dentro de um evento blogger e influenciador. Seria relativamente difícil dizer que todos os participantes só estão aqui para comercializar uma companhia de seguros. Por conseguinte, são forjados conceitos “naturais”, que por sua vez oferecem uma história coerente, para os fãs e para o próprio blogueiro. Porque as campanhas são mais bem sucedidas quando os próprios blogueiros estão convencidos dos produtos que representam. Portanto, vamos mudar a história para “nutrição” e convidar blogueiros de estilo de vida, mas blogueiros de comida. Mais um convidado VIP, por exemplo, um atleta que presta muita atenção à sua dieta. Colocamos o aspecto da saúde em primeiro plano e temos uma primeira história conclusiva, para nos reunirmos e para apoiarmos o seguro. Uma ferramenta simples e bem testada no mundo dos media é o patrocínio. Em cada evento há patrocinadores, que depois também decoram a parede da imprensa com os seus logótipos, por exemplo. Desta forma, o seguro é integrado, o evento tem um enquadramento e a história torna-se coerente.

O mesmo conceito também poderia ser realizado para um fabricante de automóveis que traz todos os influenciadores ao evento com o serviço de vaivém e condutores amigáveis. Claro que, quando os bloguistas partem, o seu próprio motorista está à sua espera num carro novinho em folha. Desta forma, podemos também integrar marcas de automóveis num evento de influência à margem.

No entanto, a forma mais fácil de organizar eventos de bloggers é no âmbito de eventos maiores. Tomemos um grande evento como a Semana da Moda de Berlim, por exemplo. Aqui, numerosos bloggers e editores de moda, assim como compradores de casas de moda e modelos, reúnem-se para celebrar a moda durante uma semana. As empresas que aqui organizam eventos laterais normalmente não se destacam porque são populares entre os convidados! Especialmente os eventos que podem pontuar com blogueiros grandes atraem automaticamente blogueiros mais pequenos, porque eles querem naturalmente que os selos acima mencionados se realizem com os blogueiros grandes e de grande alcance.

Transferência de utilizadores de bloggers: migração de fãs

Quando bloggers diferentes se juntam, tiram fotografias uns dos outros, também se etiquetam uns aos outros. Esta etiquetagem torna os utilizadores do respectivo blogueiro conscientes do blogueiro mais pequeno. Da mesma forma, os adeptos irão interagir muito mais intensamente. Devido às áreas de interesse relativamente semelhantes e aos grupos-alvo relativamente semelhantes dos dois bloggers, muitos dos utilizadores darão também à outra pessoa o seu “gosto” ou segui-los-ão. Este efeito na transferência de utilizadores não é tão pequeno como se poderia pensar. Durante um único evento blogger, vários milhares de utilizadores podem migrar. Esta migração de utilizadores é um método muito desejável para muitos jovens blogueiros para aumentar os seus próprios fãs e seguidores.

Por exemplo, se uma blogueira com 10k (10.000 seguidores) encontra uma blogueira com 1M (1.000.000 seguidores), que publica uma foto, é por vezes possível que ela salte espontaneamente para 12k, este aumento corresponde a 20%, através de uma única foto com a grande blogueira. Uma vez que muitos jovens blogueiros procuram tais oportunidades, a caminhada do utilizador é um bom princípio para reforçar ainda mais o alcance do seu próprio evento. Estes blogueiros mais pequenos também não precisam de ser monetarizados, eles virão sozinhos.

Desenvolvimento de estratégias para a transformação do utilizador

É claro que também pode integrar estes efeitos na sua própria campanha! Voltemos ao exemplo da Berlin Fashion Week, organizamos um evento exclusivo de bloggers e convidamos vinte bloggers e acompanhantes seleccionados. Mais alguns modelos, designers de moda mais pequenos e alguns editores de moda. Exclusivo, com música e bom catering. Demoram duas a três horas para um bom convívio.

No período que antecede o evento, podemos organizar uma campanha de bloggers que dá aos jovens bloguistas um cobiçado bilhete VIP para o evento. Para ganharem este bilhete, têm de realizar uma acção específica que gere cobertura para a respectiva empresa no período que antecede o evento. Dez blogueiros serão então seleccionados e enviados um dos bilhetes VIP exclusivos. Isto dá-lhes acesso ao evento e podem tirar fotografias com as suas estrelas. Desta forma, tem ainda mais potencial para efeitos virais ao multiplicar as pessoas no período que antecede a campanha, com uma campanha de sorteio.

Complexidade de Eventos Influenciadores

Com cada parágrafo sucessivo, verá como tais eventos se podem tornar extensos para a agência de planeamento. É por isso que é importante ter ao seu lado um parceiro experiente que saiba como organizar tais eventos. Especialmente com eventos de bloggers e influenciadores, é importante ter convidados felizes! Como em qualquer evento exclusivo e de grande visibilidade, é a atmosfera que determina o sucesso ou o fracasso. Não só os factores clássicos como o catering, a música e a localização entram em jogo. Outros aspectos também desempenham um papel importante, tais como um moderador adequado que mantém os grupos juntos e estabelece o programa-quadro, trata-se da decoração e das possibilidades de interagir com os fãs, bem como da escolha dos anfitriões e barmen em eventos nocturnos.

Com eventos influentes, é necessário prestar muita atenção aos diferentes desafios dos grupos-alvo individuais, uma vez que os grupos etários diferem muito nos anos mais jovens. Embora as pessoas mais velhas já se encontrem muito estabelecidas e relativamente semelhantes aos 25 ou 35 anos, a distinção entre o planeamento de um evento para jovens de 14 a 16 anos já é muito diferente de um evento para jovens de 18 a 20 anos. Isto é também algo que uma boa agência deve ter sempre em mente ao planear tais eventos.

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Aumento do alcance no evento, integração de spots

Cabina fotográfica, canto de maquilhagem e barra de chocolate: Ao integrar pontos fixos, cria oportunidades para os bloggers e os convidados presentes gerarem um novo alcance de uma forma lúdica. Um meio bastante utilizado para este tipo de promoção interna de eventos são as caixas fotográficas. As caixas fotográficas permitem aos convidados produzir rápida e facilmente fotografias impressas clássicas. Estes são muito populares em eventos, especialmente como lembranças. Dependendo do grupo-alvo, também se podem integrar mini-jogos. Especialmente com grupos-alvo mais jovens, não pode ser suficientemente barulhento e colorido. Uma vez que muitos blogueiros são do sexo feminino, o foco do programa de apoio deve ser também mais neles.

Que idade têm os fãs e o grupo-alvo?

A maioria dos fãs que realmente consomem meios de comunicação social a toda a hora são do sexo feminino. O grupo-alvo é muito jovem, começando aos 12, 13 anos de idade e indo até aos finais dos 20 anos. Aqui, as pessoas estão na sua fase de descoberta e olham muito para o que outras pessoas estão a fazer, que talvez levam uma vida (supostamente) variada, que vêem lugares distantes ou que são muito desportivos. Os adeptos são extremamente conhecedores da moda e são fáceis de se entusiasmarem com produtos da moda. Na praia das Maldivas, no dia seguinte, em Nova Iorque, constantemente uma nova roupa, que é o mundo dos bloggers!

Quanto tempo é o tempo de planeamento para um evento deste tipo?

O tempo real de planeamento de um evento deste tipo é geralmente de vários meses. Por vezes, eventos menos complexos de bloggers podem ser planeados e implementados dentro de algumas semanas. Contudo, a fim de formar histórias reais e integrar de forma óptima as marcas na história, é aconselhável considerar um período de planeamento de pelo menos dois meses. Não se trata apenas dos factores clássicos da campanha, mas também das datas de reserva dos influenciadores. Muitos bloggers estão naturalmente muito na estrada, não só por razões profissionais, mas também por razões pessoais. Isto também deve ser tido em conta no planeamento do evento. É por isso que precisa de tempo de espera. São recomendados pelo menos dois meses.

Precisa de um convidado VIP ou estrela?

Estrelas e celebridades valorizam cada evento. Hoje em dia, os bloggers atraem muita atenção, são jovens a caminho do “estrelato”. Aqueles que o fizeram e que são socialmente conhecidos aumentam o valor de qualquer evento. É por isso que é aconselhável que os bloggers e os eventos influenciadores adicionem um ou dois convidados estrela. O VIP é também outro destaque (evento paralelo) para os bloggers, bem como para todos os outros que são convidados no dia. Isto fornece material de imagem adicional, que é, em última análise, o que importa num evento influente.

Como medir o sucesso de uma campanha influente?

Tradicionalmente, os custos de publicidade são medidos pelo preço de mil contactos (CPT). Este valor indica quanto dinheiro teve de ser investido para que mil pessoas pudessem ver este anúncio. Especialmente os meios clássicos, como jornais e revistas, muitas vezes só podem citar este valor. Graças aos meios digitais, hoje em dia também se pode acompanhar com precisão a sua própria conversão. Isto significa que o fluxo de utilizadores é registado, por exemplo, ao clicar no anúncio do Google e na compra subsequente na loja online.

É claro que esta medição é muito mais precisa porque os processos individuais podem ser interceptados. Assim, também se pode ver quantas pessoas colocaram produtos no cesto de compras, mas depois não fizeram um processo de encomenda. No final, analisamos a quantas pessoas o anúncio teve de ser tocado para poder fazer uma venda. Este tipo de rastreio é, evidentemente, muito mais eficiente.

Com os bloggers, por outro lado, é difícil, especialmente nas redes sociais. As redes sociais e o Instagram são plataformas por direito próprio e, naturalmente, apenas fornecem dados limitados. É por isso que um CPM é também calculado para eventos de blogger e influenciadores. Desta forma, os eventos podem ser comparados, por exemplo, com anúncios publicitários. Além disso, existem, naturalmente, outros factores na avaliação e análise. No entanto, as impressões ou o CPM é decisivo.

As avaliações são então criadas para todos os influentes presentes e convidados. A partir disto, pode ser calculado um valor total dos meios de comunicação. Estas incluem as impressões, mas também o tempo de execução, bem como a viralidade entre os adeptos. É assim que a agência calcula o valor das campanhas.

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Há mais bloggers femininos ou masculinos?

De facto, existe uma grande diferença entre os bloggers femininos e masculinos no mundo das redes sociais em torno de Instagram, YouTube e Snapchat. As blogueiras recebem muito mais encorajamento dos fãs e podem construir um grande alcance mais rapidamente. Estão também mais dispostos a falar de si próprios e das suas vidas. Os homens fazem-no menos e a hipótese de construir um grande alcance é também muito menor para eles. É por isso que muitas campanhas de influência geralmente promovem produtos para um grupo alvo feminino, por exemplo, do sector da beleza, com gel de duche, cremes e perfume. As blogueiras têm uma comunidade muito maior, são mais numerosas no meio da multidão e são muito mais activas. Os bloggers e os eventos influenciadores devem, portanto, visar também um grupo deste tipo. É aqui que a colocação de produtos é mais eficaz.

Quem organiza eventos de blogueiros?

Os eventos dos bloggers são geralmente organizados por agências de comunicação social, uma vez que o núcleo de qualquer evento é a cooperação com os bloggers e os próprios influenciadores. Trabalhar com pessoas muito jovens, o que os bloggers normalmente são, por sua vez, requer gestores experientes para realizar os vários jogadores de um único evento em conjunto. Para um evento, é claro, há muito mais a fazer do que reservar bloggers. É sobre os eventos paralelos, o local perfeito, uma equipa bem coordenada, barmen profissionais, DJs, parceiros e patrocinadores envolvidos no evento em particular, e muito mais! Uma agência encarrega-se de todas estas tarefas por si, e idealmente também deve reservar tudo a partir de uma única fonte. Porquê? Isto elimina muitos arranjos e canais de comunicação, o que lhe permite poupar dinheiro valioso. É importante que se possa dar exclusividade aos eventos do blogger. Exclusividade é o que torna as redes sociais tão especiais.

Melhores práticas: Campanhas de Influenciação + eventos da nossa agência

Tivemos algumas campanhas e eventos emocionantes nos últimos meses. Para lhe dar uma visão do nosso trabalho de agência com bloggers e influenciadores, aqui estão algumas das melhores práticas em marketing influente:

• Evento Influencer em Munique – 1º Prémio Influencer Sport
• Test Drive com Influenciador em Düsseldorf – Test Drive com a sua Estrela
• Campanhas de Melhores Práticas – Inspiração e Ideias

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