Custos por chumbo (CPL): Cálculo, significado & áreas de aplicação

O custo por chumbo (CPL), traduzido como “pagamento por contacto”, descreve um modelo de facturação no marketing online. Ao contrário de outros modelos de facturação, onde o pagamento é feito por clique num anúncio ou por transacção, os anunciantes são pagos de acordo com o número de leads ou contactos que geram sob este modelo de pagamento.

Cálculo da CPL

A fórmula para calcular a CPL é simples. Tudo o que tem de fazer é dividir o custo da sua campanha publicitária pelo número de leads gerados.

Total de gastos com publicidade / número de todos os leads gerados = CPL

Porquê utilizar a CPL?

A CPL é principalmente utilizada no marketing online quando se trata de escalar e comparar medidas publicitárias de forma mais precisa. Uma vantagem significativa da CPL é o facto de que, em contraste com a CPC, o pagamento só é feito para o encaminhamento bem sucedido de potenciais novos clientes.

Isto tem a vantagem de que apenas os utilizadores que estão dispostos a comprar o abordam através de medidas publicitárias e o sucesso é muitas vezes mais claramente visível. Apesar do grande potencial de sucesso da CPL, é de notar que, em comparação com modelos alternativos de facturação, os custos de chumbo são muitas vezes mais elevados com a CPL.

• Aplicação em marketing online
• Em caso de encaminhamento bem sucedido de potenciais novos clientes
• “Endereçar” apenas utilizadores que estejam dispostos a comprar
• Custos de chumbo frequentemente mais elevados com CPL

Áreas de aplicação

Este modelo de facturação centra-se claramente na aquisição de dados de clientes. Estes dados podem então ser utilizados, por exemplo, para a aquisição orientada de novos clientes. Por conseguinte, a CPL é principalmente utilizada nestas áreas:

• Email marketing
• Marketing para motores de busca
• Marketing de afiliação