Escala: O que é um modelo de negócio escalável? + Anúncios

Escala – na administração de empresas, o tema por excelência. Uma vez alcançada a prova de conceito, ou seja, um modelo de negócio rentável, o passo seguinte é gerar mais lucros com menos investimento. Afinal de contas, muitas coisas que custaram muito dinheiro quando foram criadas pela primeira vez já não precisam de ser feitas. Certos processos podem ser automatizados para que o pessoal já não seja necessário para algumas tarefas, apenas software e licenças. Aumentar a escala significa aumentar um modelo de negócio, tornando-o ainda mais rentável. “Escala” significa escada e, a partir daí, escala significa expansão.

• O que é a escalabilidade?
• O que é um modelo de negócio escalável?

Aprender a escalar com os marqueteiros em linha: Anúncios

A maioria dos gestores de redes sociais que iniciam uma pesquisa em termos de escala querem aprender sobre o tema, ou seja, como fazer muito com pouco?

Muitos jovens empresários no sector do marketing online gostam frequentemente de começar a sua primeira escala na área do marketing de afiliados. A base é frequentemente um pequeno blog com artigos ou uma página de destino (página HTML única com uma interface optimizada em termos de vendas). Neste blog, há, por exemplo, relatórios de testes sobre tópicos como os e-cigarettes, a máquina de café clássica ou o teste de café, e o mesmo se aplica a bicicletas, e-bikes ou à indústria automóvel. Os artigos individuais do blogue contêm então os chamados links de afiliação. Sempre que um utilizador compra um produto através do link de afiliação, o dono do blogue ganha entre 5 e 20% (normalmente 10%) das vendas. É assim que o marketing e a escala de afiliação funcionam em pequena escala.

O objectivo do jovem empresário é comprar alcance direccionado através de anúncios em redes sociais para que sejam geradas vendas suficientes. Cada página ou anúncio que gera vendas suficientes torna-se então um projecto sustentável para o empresário. Os anúncios começam com pequenos orçamentos e são aumentados se tiverem um bom desempenho. Escalada!

Teste de eficácia com um orçamento reduzido

Com orçamentos pequenos, testam agora diferentes anúncios para a eficácia e comparam as campanhas umas com as outras. O investimento não é demasiado elevado, porque cada campanha é testada com talvez apenas 20 euros ou 30 euros por dia. A partir disto, os resultados podem ser calculados e as campanhas publicitárias mais bem sucedidas podem ser identificadas. A estas campanhas é então atribuído o orçamento das campanhas que não estão a ir tão bem. As campanhas menos eficazes são desactivadas.

Todos os cliques gerados pelo alcance são então direccionados para um blog ou para a página de aterragem especialmente configurada.

Vamos resumir o exemplo de novo: Na nossa melhor prática, o jovem empresário teria construído um blogue com várias comparações e relatórios de testes. Estes são promovidos na rede social através de anúncios individuais.

Monitorização, optimização, escalada

Após cerca de 50 artigos, os artigos são equipados com anúncios. Cada artigo recebe uma campanha publicitária. Dentro desta campanha publicitária, existem então os diferentes anúncios que são testados uns contra os outros. Por exemplo, no caso do e-bike, poderia haver uma fotografia de uma pessoa a montar. Um segundo gráfico mostra o e-bike em detalhe. Um terceiro gráfico mostra o e-bike na garagem, sem uma pessoa. Qual destes três gráficos trará o maior número de cliques e o maior número de vendas? Com todos os 50 itens, isto resultaria em 150 anúncios diferentes. Após um curto período de 2, 3 dias, os resultados podem ser avaliados. Os anúncios individuais que convertem mal, ou seja, geram poucos cliques e vendas, são desligados mais cedo. Após a monitorização, decide-se que campanhas devem ser encerradas e quais devem ser continuadas.

De 150 anúncios, talvez 20 ou 30 sobreviverão, mas estes são lucrativos! Cada página individual ou anúncio custa cerca de 50 euros por dia e, por sua vez, traz rendimentos de afiliação de 70 euros. Isto resulta num lucro diário de 400 a 600 euros, e um lucro mensal de 15.000 euros sem flutuações. Assim, um pequeno blog ou página de destino sobre o tema das comparações e testes tornou-se uma prova de conceito. O modelo de negócio em funcionamento foi então ainda mais optimizado, os orçamentos foram reafectados e, portanto, ainda mais expandidos. Para uma única pessoa, bom trabalho.

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