Dicas da Agência de Anúncios do Facebook! Como se quebra a marca CPC de 1 cêntimo?

Porque é que as empresas fazem realmente publicidade no Facebook? Antes de mais, a publicidade no Facebook ajuda a gerar alcance. Se tiver alcance, pode anunciar os seus próprios produtos, serviços ou ferramentas de software. Todos os empresários, ou todas as empresas que estão apenas a começar, têm normalmente o mesmo problema básico: há muito pouco alcance disponível para a sua própria publicidade! Neste artigo, discuto o tema da publicidade no Facebook a partir de uma perspectiva de agência.

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Dica dos editores! Aprenda passo a passo e gratuitamente: Anúncios e Anúncios do Facebook

Anúncios no Facebook por apenas 1 cêntimo por clique?

No livro electrónico irá aprender:

  1. Como encontrar o grupo-alvo mais lucrativo para a sua publicidade
  2. Como aperfeiçoar o seu redireccionamento com o Pixel do Facebook
  3. Que imagens e textos funcionam melhor nos Anúncios do Facebook
  4. Como atingir taxas de click-through de 20% e mais a longo prazo
  5. Como utilizar na perfeição Audiências Personalizadas e Audiências com Parentesco
  6. Como alcançar o alcance máximo com apenas 0,01 euros por clique
  7. EBook: Fórmula de 1 cêntimo por clique

O nosso artigo explica todos os princípios básicos para os Anúncios do Facebook. O Facebook oferece aqui uma solução prática, os anúncios podem ser direccionados de forma muito precisa. Pode visar grupos específicos a uma certa idade, de uma certa região, ou com um certo interesse. As pessoas vão ver os anúncios e interagir com eles como resultado: A interacção universalmente desejada e popular. A taxa de interacção é um instrumento muito importante para medir o sucesso das campanhas nas redes sociais.

Longe do artigo, aqui está novamente a Introdução do autor do livro, a Fórmula do Clique de 1 cêntimo.

A taxa de interacção como um indicador de sucesso para anúncios no Facebook

Um dos maiores indicadores de sucesso das campanhas publicitárias digitais é a taxa de interacção do respectivo anúncio. A taxa de interacção não se preocupa apenas com o mero alcance, mas também com a participação dos utilizadores. Quanto maior for a interacção, ou seja, quanto mais gostos e comentários tiverem sido feitos ou quanto mais frequentemente a sua própria publicação tiver sido partilhada, maior será este valor. A maioria das redes sociais tem uma taxa de interacção que se situa entre 2% e 10%. O valor de um blogueiro ou influenciador, por exemplo, é medido de acordo com isto. Da mesma forma, a melhor campanha individual é calculada aqui para os anúncios do Facebook. Mas primeiro vejamos os anúncios do Facebook, como é que são?

Quando inicia uma campanha publicitária no Facebook, tem primeiro de clicar no Gestor de Negócios do Facebook para registar a sua conta publicitária. Aí, pode converter o seu perfil num anunciante e depois criar anúncios para as suas próprias páginas de fãs e projectos, que são debitados da sua própria conta. O pagamento é feito através de cartão de crédito ou PayPal. Se já tem uma conta publicitária, pode começar com o seu primeiro anúncio. No entanto, recomendo a integração de um pixel-alvo primeiro!

Re-alvo Pixel no Facebook: Os utilizadores podem voltar a jogar anúncios

O que é um pixel de redireccionamento? O chamado pixel do Facebook é na realidade apenas um único e minúsculo gráfico com um pequeno código. Este pixel é transparente e, como o nome sugere, apenas um pixel de altura ou largura. Isto torna-o invisível no website. Se adicionar este pixel ao seu próprio website ou loja online, todos os utilizadores serão registados pelo Facebook através do pequeno script que rodeia o ficheiro de imagem. Quando estes utilizadores regressam ao Facebook, podem ser ser servidos produtos alvo sob a forma de anúncios. Este princípio ajuda as empresas e os departamentos de marketing sobretudo a alcançar pessoas que já estão envolvidas de uma forma muito mais direccionada.

Lembra-se da taxa de interacção? A taxa de interacção é, evidentemente, particularmente elevada aqui, porque os utilizadores já estão familiarizados com o seu produto, ou com a sua marca. Isto aumenta significativamente a hipótese de uma venda e de um negócio.

Mas voltemos ao Gestor de Negócios do Facebook, onde pode criar os seus primeiros anúncios no Facebook.

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Oferecemos soluções e conceitos inteligentes para campanhas em muitas cidades. Veja aqui o potencial das maiores cidades económicas:

  • Berlim
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Anunciar no Facebook, é assim tão fácil!

Criar uma campanha: Apenas um nome

No gestor de anúncios, cria-se primeiro uma única campanha. Esta campanha contém diferentes grupos de anúncios, que por sua vez contêm anúncios individuais. Isto dá aos anúncios um aninhamento de dois níveis. A grande vantagem aqui é que pode sempre aplicar as definições globais da campanha, ou o respectivo grupo de anúncios individuais, a todos os anúncios individuais associados. Isto ajuda, por exemplo, se tiver cinquenta grupos de anúncios individuais e quiser aumentar o orçamento total em 10 euros por dia. Com apenas alguns cliques, pode alterar as definições de todos os anúncios individuais, aninhando-os. Esta é uma vantagem decisiva em termos de velocidade, especialmente se as campanhas forem maiores e já não contiverem apenas “alguns” anúncios.

Portanto, lembremo-nos que primeiro é preciso criar uma única campanha. Agora passemos aos grupos de anúncios. Principalmente o grupo de anúncios no Facebook, Gestor de anúncios.

Grupos de anúncios: Gestão global das opções de configuração

Os grupos de anúncios individuais no Gestor de Anúncios do Facebook, determinam os grupos-alvo individuais. Aqui diz-se globalmente que todo o seu grupo de anúncios deve ter um certo interesse, por exemplo. Todos os anúncios abaixo serão baseados neste interesse. Aqui pode também gerir os orçamentos diários da campanha a nível global, como acabou de ser mencionado. Uma vez criado o grupo de anúncios individual, pode duplicá-lo com alguns cliques e depois alterar os valores básicos dos grupos.

Por exemplo, pode criar um grupo de anúncios baseado não só nos interesses do grupo alvo, mas também no local onde vivem, no seu sexo e idade.

Se duplicarmos este grupo de anúncios, podemos rapidamente trocar uma das variáveis e definir que o anúncio não deve ser reproduzido especificamente para as mulheres, por exemplo, mas para os homens. Todas as outras variáveis, assim como a idade e o local de residência, também os interesses permanecem os mesmos. Desta forma, é possível reunir rapidamente uma carteira, por exemplo, fazendo publicidade aos fãs de um determinado concorrente e dividindo-os apenas em grupos individuais, por exemplo, homens entre 20 e 30, homens entre 30 e 40, etc. Porque dividem os diferentes anúncios desta forma?

CPC é Rei! Preço de contacto por mil (CPM) e interacção

A vantagem da publicidade no Facebook é a quantidade visada de pessoas a quem as mensagens de marketing são difundidas. Se pensarmos apenas num cartaz publicitário clássico, milhares de pessoas passam por lá todos os dias. Contudo, são de classes sociais diferentes, têm interesses diferentes, não vivem necessariamente no mesmo lugar onde o cartaz foi colocado, são homens ou mulheres, velhos ou jovens. Portanto, nunca é possível determinar exactamente que efeito um único cartaz publicitário, num local específico, teve ou terá no futuro sobre a pessoa individual. Os efeitos da publicidade tradicional só podem ser medidos em grandes quantidades.

Com os anúncios do Facebook, é completamente diferente! Aqui podemos determinar exactamente quem deve ver os nossos anúncios, o que aumenta enormemente a eficácia. Também nos é possível determinar se os anúncios são transmitidos apenas em dispositivos móveis ou no ambiente de trabalho. Isto não só aumenta a eficácia, mas também o alcance em relação a um determinado orçamento. Um gestor de redes sociais mede o sucesso, entre outras coisas, pelo CPC. CPC significa nada mais do que custos por clique. Quanto mais baixo for o custo de aquisição de um clique, mais bem sucedidos serão na conversão, assumindo um grupo-alvo comum.

CPM significa preço por mil contactos. Responde à questão de quanto dinheiro tem de ser investido para que mil pessoas vejam o respectivo anúncio(impressões). Se nos concentrarmos numa campanha muito simples, então o preço por mil contactos no marketing dos media sociais é apenas cerca de 20% em relação a um CPM clássico numa revista impressa ou num jornal diário. Isto significa que pode obter cinco vezes mais eficiência com o mesmo orçamento! É exactamente isto que excita as empresas sobre o marketing dos media sociais. Clique aqui para a fórmula de 1 cêntimo por clique.

Anúncios individuais no Facebook Ads Manager: Teste A/B

Primeiro, é criada e nomeada uma campanha superordinada, por exemplo “50% Venda”, depois os grupos de anúncios com os seus respectivos grupos-alvo. Como pode ver, até ao momento, tratámos principalmente da estrutura e da montagem da campanha publicitária. Agora é a hora do visual e do design.

Depois de ter criado o grupo de anúncios, pode colocar vários anúncios individuais no mesmo. Estes anúncios individuais contêm então, por exemplo, várias fotografias, vídeos ou mesmo um slideshow fotográfico inteiro. Cada gráfico individual recebe um anúncio individual. Desta forma, os resultados alcançados podem mais tarde ser precisamente separados uns dos outros. É claro que os textos também podem variar, usa emoticons, ou talvez não? Todas estas variáveis possíveis que influenciam as vendas são agora reproduzidas nos anúncios individuais. Como resultado, tem rapidamente 10 ou 15 anúncios individuais diferentes no grupo de anúncios individual.

Se os grupos de anúncios forem duplicados, são rapidamente criadas centenas de anúncios individuais, que naturalmente também têm de ser geridos e monitorizados posteriormente. A subsequente monitorização e avaliação ou análise das campanhas individuais no Facebook é, evidentemente, o factor decisivo. É por isso que é tão importante pôr os grupos de anúncios individuais uns contra os outros, assim como os anúncios individuais, gráficos e textos.

O teste da divisão, campanhas bem sucedidas através da análise de anúncios

Através de um teste de divisão, ou de um teste A/B, as agências de comunicação social analisam o sucesso dos respectivos anúncios individuais. Em resumo: Qual é o anúncio que melhor se converte? A medição é assumida pelo nosso CPC, como um lembrete: custo por clique.

Se está a visar o mercado alemão, por exemplo, tem naturalmente uma alta densidade de concorrência e muitos concorrentes a competir pelos utilizadores nas redes sociais. Como resultado, pode acontecer que mesmo que se atribua um orçamento de alguns milhares de euros, apenas alguns euros são gastos ou jogados pelo Facebook nos primeiros dias. A baixa despesa do orçamento de publicidade deve-se ao facto de a concorrência neste país ser elevada e muitas empresas comprarem espaço publicitário em redes sociais (mas também motores de busca). Quando novos grupos publicitários são jogados, ou novas campanhas, eles têm sempre de competir contra os grupos já reservados.

Não importa como, no final, tudo se resume a comprar cliques o mais barato possível. Se a sua própria loja online tiver apenas vinte visitantes únicos por dia, mas gerar cem novos visitantes através de anúncios na Internet, seja no Facebook ou no Google, a quota multiplicar-se-á imediatamente. Como é que um anúncio de sucesso no Facebook se parece hoje em dia?

Campanhas bem sucedidas das agências de marketing do Facebook

Na publicidade, sempre houve uma regra de ouro: a publicidade deve criar atenção. Exactamente o mesmo princípio é hoje aplicado pelas agências nas redes sociais quando as campanhas são concebidas. Os gráficos ou vídeos que são publicados devem gerar atenção. Especialmente com o grupo-alvo que possa estar interessado no produto ou serviço. Esta atenção é criada utilizando meios muito simples, tais como círculos, ou setas como uma sobreposição, que apontam directamente para uma oferta. O mesmo princípio funciona nos gráficos, mas também no conteúdo vídeo, que deve ter um momento surpreendente nos primeiros três segundos para apanhar o utilizador.

Sabia que a maioria dos utilizadores vê vídeos no Facebook durante apenas dois ou três segundos? O mesmo princípio também prevalece no YouTube, onde os vídeos também são normalmente vistos apenas por alguns segundos. É por isso que no marketing vídeo é sempre necessário certificar-se de que a história é concebida de tal forma que o utilizador experimente um momento surpreendente nos primeiros segundos. Isto activa-o para as mensagens adicionais e assim um vídeo pode aumentar a eficácia, expandir o alcance e, claro, assegurar também efeitos virais se a campanha se tornar então inteligente.

A publicidade no Facebook vale a pena?

Como já vimos anteriormente com os preços CPM, calculando quanto custa conseguir que 1.000 pessoas vejam o nosso anúncio, os anúncios nas redes sociais são muito mais eficazes do que a publicidade tradicional. Apenas 20% dos custos têm de ser utilizados para chegar ao maior número possível de pessoas. Além disso, a perda de dispersão é muito menor, uma vez que os grupos alvo podem ser determinados com exactidão e não estão muito dispersos como no caso de um anúncio em revistas ou jornais impressos. Estas vantagens decisivas tornam o Facebook e outras redes, tais como o YouTube ou Instagram, tão bem sucedidas nas campanhas de marketing de empresas e empresas.

Quanto é que custa a publicidade no Facebook?

Os anúncios no Facebook são relativamente caros quando olhamos para a forma como um anúncio é colocado. No entanto, isto só é verdade para as empresas em fase de arranque. Para cada média empresa, bem como para as pequenas e médias empresas e, claro, para as sociedades anónimas, os anúncios no Facebook são um meio absolutamente eficaz de atingir grupos-alvo a baixo custo. Os testes de separação são também muito fáceis de realizar aqui e não requerem semanas de concepção, produção ou acções tais como pendurar cartazes.

Qualquer pessoa que queira colocar um anúncio no Facebook será, evidentemente, primeiro confrontada com preços de alguns cliques de alguns euros. Se depois vender um produto cujo preço seja apenas de alguns euros, este torna-se rapidamente ineficiente. Por conseguinte, é importante prestar atenção ao CPC e desactivar os anúncios que não prometem sucesso e cujos preços de clique são muito mais elevados do que os que prometem lucro na venda.

Fórmula CPC: Custo por clique

CPC = cliques / custos

O nosso anúncio é visto 50 vezes, resultando num clique, o que nos custa 1 euro como exemplo.

Este euro é tanto o nosso CPC como o custo de aquisição por um clique. Pode medir o sucesso aproximado com comerciantes que vendem na Amazon. Os custos multiplicam-se rapidamente se houver orçamentos diários de cem euros em cada grupo de anúncios. Além disso, com cinco grupos de anúncios, já temos quinhentos euros por dia. Soma-se a isso. Para as empresas em fase de arranque, recomendamos, portanto, que se concentrem em grupos individuais e alguns testes divididos. Com grandes empresas, é diferente. Aqui, não só os géneros ou interesses estão divididos, mas também países e línguas diferentes. No entanto, todos falam a mesma língua: CPC!

Quer tenha um orçamento diário de dez ou dez mil euros, o seu objectivo deve ser o de empurrar o CPC. De 50 cêntimos a 20 cêntimos, 10 cêntimos e finalmente apenas um cêntimo. Se baixarmos o CPC de 50 para 1 cêntimo, o anúncio é 50 vezes mais eficaz com o mesmo orçamento, ou seja, 5000%. Essa é a grande arte da publicidade no Facebook!

Quem compra cliques que custam apenas um cêntimo, então talvez só precise de 20 visitantes para uma única venda na loja online vê que cada venda individual custa apenas 20 cêntimos e assim a margem de lucro é extremamente aumentada. Se ainda estivéssemos a 1 euro por clique, a aquisição deste comprador teria custado até 20 euros. Se agora executarmos uma campanha publicitária para um grande cliente, rapidamente se desenvolvem aqui custos que, em vez de 1.000 euros, acabam por ser de 100.000 euros. Portanto, a gama é muito grande, dependendo do grau de optimização de um anúncio do Facebook.

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