Marketing bem sucedido no YouTube: da ideia à estratégia – O que há a considerar? “O Roteiro do YouTube é o guia da sua empresa para o sucesso na era do marketing de vídeo online. Convidamo-lo a acompanhar-nos do princípio ao fim, à medida que avançamos de workshops inspiradores para o desenvolvimento de uma estratégia clara e eficaz para o YouTube. Neste artigo, ficará a saber como libertar o potencial do seu canal do YouTube para criar mais visibilidade, alcance e uma comunidade empenhada. Clique aqui para voltar à nossa agência do YouTube.

Roteiro do YouTube: do workshop à estratégia

O roteiro para o YouTube e a nossa estratégia permitem, assim, estabelecer uma linha clara para o seu marketing social e para o YouTube.

Para criar esse roteiro, vamos a um workshop com os nossos clientes. Aqui ficamos a conhecê-lo, à sua marca, ao(s) seu(s) grupo(s) alvo e aos seus produtos. Em contrapartida, o cliente fica a conhecer a nossa agência, os seus serviços e valores:

• Qual é o formato dos nossos próprios vídeos produzidos?
• Qual é o conteúdo e a estrutura dos vídeos?
• Com que regularidade são publicados vídeos no YouTube?
• Como otimizar o posicionamento dos vídeos e do canal YouTube?
• Como é que se pode obter mais alcance?
• Como se constrói uma comunidade ativa para uma empresa?

A estratégia é assim determinada e é constantemente optimizada no trabalho diário através de relatórios e monitorização. Uma agência de YouTube bem harmonizada vale, portanto, muito a pena. Porque é assim que surgem as ideias mais criativas e os melhores conceitos para a sua empresa.

Grupos-alvo: Sensibilização, compradores, empregados & Co.

Trata-se também de grupos-alvo, mas também de partes interessadas muito próximas (definição de parte interessada: Uma pessoa para quem é importante a forma como uma determinada empresa se comporta devido aos seus interesses), desde a imprensa aos empregados. Quem é próximo da empresa e porquê? Quem não tem qualquer contacto prévio com a empresa ou com a marca? Quanto maior for o conhecimento sobre a sua marca e os seus serviços, melhor poderá ser organizado o passo seguinte no caminho para o cumprimento dos objectivos das redes sociais.

O seu ganho: visibilidade e notoriedade da marca

No negócio operacional, obtém as seguintes vantagens para a sua empresa através do marketing no YouTube:

1. conhecimento da marca (reconhecimento da marca)

O YouTube é um excelente canal de branding, especialmente porque o tempo despendido é muito longo (a maioria dos vídeos de marca tem entre 8 e 10 minutos de duração; a média geral é de 12 minutos).

2. aumentar o alcance através da estratégia

O conteúdo regular e pré-planeado garante um aumento significativo de visualizações e fãs no seu próprio canal do YouTube.

3. publicidade direccionada (interesses, idade, etc.)

Publicidade direccionada no período que antecede outros vídeos relevantes para o tema, a fim de direcionar os interessados para a sua própria oferta.

4. maior visibilidade a longo prazo

O YouTube pertence à Google, pelo que se obtém um duplo efeito através do marketing estratégico no YouTube. Maior visibilidade no YouTube e também no Google, o maior motor de pesquisa do mundo.

Um bom vídeo será clicado e visto durante anos!

Por detrás da notoriedade da marca própria está também a conversão, a venda.

O YouTube como motor de pesquisa

Sabia que… O YouTube é o maior motor de pesquisa do mundo (a seguir ao próprio Google). Quer se trate de tutoriais, vídeos para principiantes ou especialistas, mas também de palestras e vídeos de acompanhamento. A humanidade informa-se no YouTube. Por isso, é necessário planear o seu conteúdo.

Em seguida, iremos informá-lo sobre o processo de uma estratégia para o YouTube.

Quer começar a fazer marketing no YouTube agora? Aconselhamo-lo: Contactar

Análise da concorrência e definição de objectivos

A análise da concorrência não desempenha apenas um papel central no marketing do YouTube, a análise e a consideração da concorrência são uma componente central de uma estratégia de marketing.

Em particular, as lições que podem ser aprendidas com os erros, mas também com os sucessos dos outros, são de grande valor para o nosso próprio canal. Alguns têm sorte, existem apenas algumas ofertas concorrentes. Noutros sectores, por exemplo, na beleza ou na moda, a concorrência é muito elevada, sobretudo devido aos milhares de bloguistas que publicam conteúdos gratuitamente. Ao conhecer os canais dos concorrentes, mas também dos bloggers e das marcas, é possível encontrar lacunas que podem ser preenchidas com o seu próprio conteúdo. Quanto mais preciso for o nicho, claro que em fluxo simultâneo com alcance suficiente, mais fácil será conseguir um bom posicionamento no YouTube. A regularidade também desempenha um papel importante. Por isso mesmo, é especialmente importante ter em conta a quantidade e a frequência das publicações quando se trata da concorrência. Uma estratégia muito simples para o YouTube, por exemplo, seria:

• Tornar o conteúdo 10% mais longo
• Publicar com mais 10% de frequência

Estes objectivos simples e muito mais complexos são definidos com base na análise da própria empresa, mas também da concorrência. Os objectivos são divididos em diferentes prioridades, com a construção da comunidade e as publicações regulares no topo. Os objectivos são depois agrupados em planos de trabalho concretos, por exemplo, no plano editorial, mas também no plano de produção.

Árvore temática e estratégia

A estratégia para o YouTube inclui não só o seu próprio canal e as suas publicações, mas também a produção de conteúdos (falaremos mais sobre isto daqui a pouco). No caso das produções de vídeo, quanto melhor for o planeamento, menor será o esforço. Para as produções de vídeo, não só o conteúdo tem de ser planeado com muita precisão, como muitas vezes diferentes partes são produzidas no mesmo dia. Este planeamento do filme e da produção requer muita experiência. É necessária experiência na pré-produção, mas também na pós-produção dos vídeos. Assim, a organização vai desde o conteúdo do vídeo, passando pelo equipamento de vídeo, até à pós-edição dos vídeos. A pós-produção não inclui apenas a edição, mas também animações (desde GIFs animados a efeitos especiais), banners com nomes, logótipos como marcas de água, objectos, gráficos e vídeos no vídeo.

Análise da concorrência e objectivos resumidos:

• Ao olhar para a concorrência, pode ver muitos erros e sucessos que pode utilizar para o seu próprio canal
• Se estiver atento à concorrência, pode descobrir lacunas no sector
• Se analisar a regularidade das publicações dos seus concorrentes, pode rapidamente desenvolver uma estratégia que vise mais conteúdo

Graças aos objectivos definidos e à estratégia, os vídeos são agora publicados regularmente com base no calendário editorial, por exemplo, todos os domingos às 17 horas. Na segunda-feira, todos os comentários são imediatamente respondidos pelos gestores das redes sociais. O sistema perfeito para os seus vídeos e para o marketing no YouTube!

Depois dos objectivos, da estratégia e da produção de conteúdos, é a vez da otimização dos vídeos.

Otimizar o seu próprio canal do YouTube

Por que razão deve otimizar os vídeos do YouTube? O YouTube pertence ao Google e, com certeza, o termo “motor de busca” já se aplica ao Google. Com o Google em particular, mesmo no maior motor de busca do mundo. O YouTube pertence ao Google e o YouTube também utiliza uma pesquisa na página para encontrar vídeos. Este algoritmo de pesquisa é muito importante para as empresas e também para os fornecedores, porque decide quais os vídeos que aparecem no topo e quais os que não aparecem. Como se pode ver neste mapa de calor, quando se trata de motores de busca, tudo se concentra nas primeiras classificações. O mesmo acontece com o Google. Também aqui, nos vídeos em primeiro lugar, mais de 90% são clicados.

Publicidade no YouTube: Colocar anúncios

O alcance não surge por si só (especialmente para as empresas) no YouTube. Agora vamos ao cerne do aumento do alcance no YouTube: Anúncios do YouTube.

Anúncios do YouTube em youtube.com

Anúncios do YouTube na aplicação

Exemplo: Publicidade direccionada = não desperdiçar dinheiro

O alcance pago define a distribuição direccionada de vídeos a pessoas específicas de um grupo-alvo, com um orçamento pré-determinado. Especialmente para os canais que acabaram de ser lançados, vale a pena pensar no alcance pago e na publicidade. Afinal de contas, os vídeos são produzidos de forma relativamente dispendiosa. Se não tiver nenhum seguidor no início, ou seja, pessoas que o sigam, o seu vídeo só chegará a algumas pessoas. Claro que não queres que isso aconteça, por isso vale a pena pensar em publicidade!

Quanto custa a publicidade no YouTube? Mais sobre este assunto num instante, com cálculos e exemplos.

Regra geral, pode orientar-se pelo facto de os preços das impressões e dos cliques não diferirem significativamente dos valores do Google AdWords, por exemplo. Isto significa que não só cria páginas de destino para motores de busca como o Google, mas também páginas de destino individuais para os seus visitantes e cliques no YouTube.

Em seguida, envia o tráfego recolhido para uma página de destino especial (para a oferta).

Porque é que as páginas de destino são diferentes?

A usabilidade é uma das grandes palavras-chave, especialmente no marketing em linha e nas páginas de destino. Quanto melhor a nossa oferta em linha estiver optimizada para o nosso grupo-alvo, maior será o seu sucesso. Um exemplo muito simples seria o seguinte: a nossa oferta apela a um nicho de público especial.

Tomemos os sistemas solares como exemplo de boas práticas. A partir da nossa análise do grupo-alvo, sabemos que, normalmente, apenas os construtores de casas (grupo-alvo 1) se ocupam deste tópico, que em breve irão investir na sua própria construção, o grupo-alvo número 2 são as casas existentes que vão ser convertidas e o grupo-alvo número 3 são os artesãos e comerciantes que querem saber mais sobre inovações técnicas ou outros produtos.

Limpar a oferta depois de o utilizador clicar:

Índices: KPI (Key Performance Indicator)

Nos últimos dois ou três anos, muitos dos nossos clientes têm-nos perguntado com cada vez mais frequência: como é que o marketing de influência funciona realmente?

CPC (preço do clique) & Co. – Quanto custa uma venda?

O marketing de influência está a tornar-se cada vez mais relevante porque existem canais que atingem grupos-alvo de forma extremamente precisa, por exemplo, para um tópico específico como “imobiliário” ou “perfume”. Se estes canais atingirem 500.000 pessoas ou mesmo um milhão de pessoas que estão interessadas num determinado tópico porque seguiram o canal de forma independente, esta é uma excelente oportunidade de colocação. Vamos calcular os preços dos cliques, por exemplo, através da otimização dos motores de busca, e pô-los em perspetiva.

Dica! Também pode calcular rapidamente as suas campanhas com a nossa calculadora de CPC.

Cálculo do CPC

Através da publicidade nos motores de busca:

• Opreço do clique em “Perfume” é de 63 cêntimos, 10 000 visitantes da loja em linha custam 6 300 euros
• CPC (preço do clique): 63,0 cêntimos

No YouTube:

• Vídeo do YouTube por 10 000 euros, 14 000 visitantes da loja em linha
• CPC: 71,4 cêntimos

Fórmula para o CPC

CPC = Custo / Visitante

Por conseguinte, precisamos de mais 12% de orçamento para a nossa campanha de influenciadores. Teoricamente, é claro que agora continuaríamos com a nossa campanha de SEO. Porque, para além dos custos puros de publicidade, existem os custos adicionais de organização. Com uma boa campanha de SEO, não há praticamente nenhum esforço.

Influenciador = Alcance + Imagem (não apenas CPC)

Naturalmente, as vendas são ainda mais relevantes no final. Se comparar estes dois valores, pode ver rapidamente que campanha foi mais eficaz para si no final – tal como com o preço CPC. Com base nisto, pode agora tomar uma decisão. No entanto, com o marketing de influenciadores, temos de continuar a salientar que não se trata apenas do preço puro do clique, mas também da imagem positiva da marca.

Através da transferência de imagem do influenciador com todas as facetas positivas que tem para a sua comunidade, a sua marca também beneficia. É por isso que alguns clientes já não contratam modelos para sessões fotográficas, mas contratam diretamente os influenciadores. Duplo valor acrescentado! Por conseguinte, lembre-se de que, com o marketing de influenciadores, também obtém a imagem positiva do bloguista.

Contactar influenciadores, planear e analisar, mas também calcular, para todas estas tarefas é necessário o parceiro certo, a agência YouTube certa. Se quiser dar o primeiro passo, aguardamos o seu contacto por e-mail ou telefone.