Publicidade no Instagram – Quer pessoas no Instagram? Então o Instagram é a forma mais fácil e rápida de chamar a atenção! Aprenda com a nossa agência de Instagram, com informações sobre Insta Ads, a estratégia por detrás dos anúncios, os vários formatos de anúncios, custos eindicadores-chave de desempenho(KPI). Anúncios sociais no Instagram, brevemente explicados para iniciantes e opções para expandir os canais existentes no Instagram com inúmeros casos de vários sectores.
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Sem anúncios, só alcança 2% a 5% dos seus seguidores! Os anúncios do Instagram garantem que pode aumentar o seu alcance mais rapidamente.
Vantagem do Instagram – O Instagram atinge um grupo-alvo abastado, atualmente com idades compreendidas entre os 20 e os 35 anos, jovens e pessoas de meia-idade. Um grupo-alvo perfeito para praticamente tudo! Viajar, desde hotéis a cruzeiros, mobiliário, carros, seguros, a grande questão é: como conseguir um grande alcance para as suas ideias?
Porque o facto é que, por muito “bom” que seja o seu conteúdo, está sujeito a certos limites do algoritmo. Por um lado, o canal da sua empresa está em concorrência com milhões de canais privados que publicam constantemente novos conteúdos, mesmo à noite e aos fins-de-semana, de forma totalmente gratuita. Por outro: O Instagram vive da venda de alcance.
Mais precisamente, a colocação de anúncios. Uma verdadeira desvantagem. Mas também uma grande vantagem se for feito corretamente! Porque pode utilizar os dados dos utilizadores (idade, local de residência, interesses, …) para os seus anúncios.
Mesmo que o seu canal do Instagram já tenha 100 000 seguidores, normalmente só alcança 3-8%.
Alcance orgânico (média): 3-8% da comunidade.
* Dependendo da atividade do canal
Por outro lado, isto significa que 92-97% da comunidade não viu a publicação (demasiada concorrência de conteúdos no Instagram).
Reforço! Mensagens anunciadas para + X alcance
A combinação ideal é, portanto, uma combinação de alcance orgânico e alcance pago. Isto significa que o bom conteúdo é promovido adicionalmente e, assim, chega a mais utilizadores no Instagram.
Esta publicação promovida (Boost) atinge 1) uma grande parte da sua comunidade e 2) ainda mais utilizadores reais e adicionais no TikTok. Pessoas que podem já ter estado em contacto com a sua marca, mas também pessoas que nunca estiveram em contacto com a sua marca. É assim que pode construir a sua comunidade! Ou utilizar o alcance e vender diretamente na loja online. A escolha é sua!
Colocação de publicidade no Instagram: Simplificado
Anúncios no feed do Instagram ou como uma história do Instagram. Dica! Também em conjunto com a venda social e a sua loja no Instagram.
Os seus especialistas em publicidade no Instagram:
Estratégia de anúncios no Instagram: porquê uma agência?
O A&O na definição de objectivos:
Alcance qualitativo e quantitativo
Conversão (transacções)
O “quê” é definido: Objectivos. A pergunta seguinte: como é possível atingir esses objectivos? É aqui que chegamos à estratégia de anúncios do Instagram.
O alcance, por si só, não garante a conversão (vendas, etc.)
Como é que os anúncios do Instagram funcionam? Há publicações e há “publicações promovidas”. A uma publicação anunciada é atribuído um orçamento de meios X e, em troca, obtém o alcance Y.
Quanto mais eficiente for a estratégia, maior será o lucro
Mas …. se se trata “apenas” de alcance, também se pode fazer publicidade como antigamente, com cartazes ou distribuição de folhetos. O que é o Instagram (a grande vantagem):
Segmentação = alcançar os utilizadores de acordo com os seus interesses, idade, etc.
Assim, se combinar 1) alcance e 2) segmentação, o desperdício é extremamente baixo. Melhor ainda, as campanhas bem geridas (anúncios individuais) podem receber mais orçamento e, assim, beneficiar de efeitos de escala.
Publicações anunciadas: Segmentação com dados do utilizador
Para tornar os anúncios ou as campanhas individuais (anúncios específicos para grupos-alvo específicos) ainda mais eficazes, o Instagram (ou meta) utiliza os dados de utilizador que possui sobre os seus utilizadores. Parâmetros muito simples são, por exemplo, o local de residência, a idade ou os interesses. É claro que o Instagram sabe muito sobre os seus utilizadores, afinal de contas, os dados são recolhidos e coligidos! Dia e noite. Naturalmente em conformidade com a DSVGO.
Com estas contribuições publicitadas, as novas ideias podem chegar a milhões de pessoas de um dia para o outro.
Conteúdo em primeiro lugar: concorrência e atenção
Mas, como já disse, o alcance não é tudo. Quando se chega a uma pessoa, é tudo uma questão de atenção e persuasão rápida. Afinal de contas, o próximo vídeo do seu influenciador ou amigo favorito está apenas a um toque de distância.
O conteúdo em primeiro lugar! O conteúdo é rei. Para os utilizadores, mas também para o algoritmo do Instagram. Como pode ver todos os dias no Instagram, existem centenas de possibilidades na criação de conteúdos, desde gifs animados criados na agência a extensas sessões fotográficas ou mesmo documentários completos, por exemplo, para o YouTube (com a Amazon Music).
Quer se trate de uma produção fotográfica apelativa, de uma produção de vídeo ou de uma produção criativa em textos, só é possível apanhar os utilizadores com o “isco” certo. Em termos de desenvolvimento e produção de estratégias, trata-se de vídeos e fotografias, mas também de descrições, da utilização de emoji, de texto em imagens ou vídeos.
Atenção em segundos: Exemplo de clickbait
Por falar em isco, já ouviu falar de “clickbait”? Simplificando, trata-se de chamar a atenção rapidamente através de títulos escabrosos. O clickbait atrai a atenção com apenas algumas palavras. Por exemplo:
“Este produto mudou vidas!” (segurando um produto) – muitos utilizadores querem agora saber do que se trata
“Isso é fantástico! 14kg em 2 semanas com …..” – com o quê? Mais utilizadores já estão a clicar na publicação anunciada
Com ferramentas tão pequenas, a taxa de cliques é, naturalmente, extremamente elevada. Especialmente em relação às descrições aborrecidas de imagens e vídeos.
Otimização: Exemplo de testes A/B
Outra ferramenta que traz muitas vantagens: a otimização dos anúncios. Outro exemplo simples para si: anuncia uma fotografia (por exemplo, um produto de uma loja online) e, passados meses, pergunta-se porque é que os números de vendas não estão corretos. As primeiras perguntas:
Já alguma vez testou uma fotografia de produto diferente?
Já alguma vez testou um vídeo?
Já alguma vez jogou o anúncio apenas para um grupo etário específico?
Testou os grupos-alvo femininos e masculinos entre si?
…
É assim que entramos na otimização e nos testes A/B.
Teste A/B para aumentar a eficiência
Os testes A/B contribuem para a otimização contínua dos anúncios. Isto deve-se ao facto de os parâmetros estarem constantemente a mudar e de o conteúdo se tornar “conhecido”. Para garantir que a publicidade se mantém sempre atractiva e eficiente, os diferentes conteúdos multimédia no Instagram são testados uns contra os outros, assim como os diferentes grupos-alvo, horários e outros parâmetros.
Assim, os testes A/B comparam parâmetros para aumentar a eficiência.
Por exemplo:
Comparar grupos-alvo
Grupos etários
Interesses
Locais como o local de residência, o paradeiro, os locais frequentes, …
…
Comparar conteúdos multimédia
Fotografia
Galerias
Vídeos, desde vídeos curtos a documentários
Testar emoções
Humor visual
Clickbait
…
Comparar textos
Em fotografia, em vídeo
Descrições
Emojis
…
Comparar períodos
…
…
Só no grupo-alvo existem muitas possibilidades de teste, basta pensar na combinação da idade, do local de residência e dos interesses.
Caso se esteja a perguntar, tenho de publicar centenas de fotografias e vídeos no meu canal do Instagram? Não, os chamados dark posts fazem esse trabalho. Estes suportes e publicações especiais só são visíveis para o grupo-alvo do anúncio. Não são publicados no seu próprio canal do Instagram.
Anúncios locais para uma campanha global
Em suma, ideal para si! Mesmo para um escritório de corretagem de seguros (que de outra forma não seria confiável com Insta Ads) com uma conexão local, dentro de um raio de 1 ou 2 quilómetros no distrito, essas informações e métodos podem ser usados perfeitamente para anúncios.
Pode chegar às famílias (por exemplo, através do interesse “primeiro bebé”), mas também pode restringir a idade e o local de residência. Pode ser criado um grupo-alvo em conformidade:
Idade: 20 a 26 anos
Local de residência: Hamburgo
Interesses: Bebés, primeiro bebé
Aqui voltamos diretamente ao início, as possibilidades são tão diversas que os orçamentos para os meios de comunicação se esgotam rapidamente. Por conseguinte, é importante conseguir a combinação certa de otimização e desempenho. No final, só restam os anúncios mais eficazes.
E já estão certas as promoções de vendas através de anúncios no Instagram.
A estratégia, o alcance, o conteúdo e a otimização são seguidos de um acompanhamento para medir os resultados das campanhas individuais.
Relatórios e análises: monitorização
A monitorização das redes sociais analisa vários indicadores-chave de desempenho (KPIs, objectivos de desempenho). No entanto, em última análise, trata-se sempre de conversão (atingir determinados objectivos comerciais [seguidores para vendas na loja]) ou da taxa de conversão em %. A isto juntam-se o CPM (custo por 1.000 anúncios) e o CPC (custo por clique).
Estes e outros números-chave também são importantes para a eficácia da sua publicidade no Instagram.
Os KPIs (objectivos de desempenho) para o Instagram incluem:
Taxa de conversão (objectivos atingidos)
Taxa de envolvimento (interação)
Menções (marcação)
Impressões (visualizações de página)
CPM (custo por 1.000 anúncios)
CPC (custo por clique).
Os nossos consultores de redes sociais irão mantê-lo sempre atualizado.
Seguimento no comércio eletrónico: Seguimento das vendas
Os alvos podem até ser “ligados” ao seu comércio eletrónico(pixéis) para que todos os resultados possam ser rastreados com exatidão. Mais uma vantagem!
O pixel, mais precisamente o Facebook Pixel, que instalou no seu sítio Web ou na sua loja online, permite-lhe registar os visitantes se estes também forem utilizadores da aplicação Instagram. Assim, pode enviar anúncios de forma extremamente precisa, mesmo para pessoas individuais que já visitaram a sua loja através de um anúncio no Instagram.
Incorporar pixéis no comércio eletrónico (páginas de destino, etc.)
Localizar os vendedores (incluindo os que já começaram)
Anulação de vendas no carrinho de compras: exemplo de redireccionamento
Digamos que alguém olhou para uma mala Prada na loja online, até a colocou no cesto de compras, mas depois abandonou-a. Este utilizador individual pode agora ser abordado novamente com exatamente a mesma mala Prada. Graças a um anúncio, diretamente no feed da aplicação Instagram.
Mais uma vez, apenas uma das vantagens!
Termo técnico: Re-targeting – dirigir-se aos utilizadores individualmente, especificamente com conteúdo, novamente > Aumentar a taxa de vendas
No entanto, outros valores-chave, como a taxa de envolvimento(interação) em gostos, comentários ou mensagens diretas, menções (marcação), impressões (visualizações de páginas) para cliques na loja online, também fazem parte dos KPI típicos que são importantes para os anúncios no Instagram.
Exemplos, possibilidades e custos para o Instagram
Quanto custa anunciar no Instagram?
Números-chave como o CPM (custo por 1000 visualizações) são decisivos. No entanto, o CPC (custo por clique), que já aprendeu na monitorização, também é importante. Quando se trata de alcance e reconhecimento da marca, muitas pessoas utilizam a fórmula simples:
Por quanto dinheiro obtenho que gama?
No entanto, este preço nunca é o mesmo. Existem vários parâmetros, sendo um dos principais a concorrência. Quanto mais concorrentes colocarem anúncios sobre um determinado tema, mais caro se torna o espaço publicitário. Quanto mais se ganha, mais se paga. Assim, os preços dos cliques variam entre alguns cêntimos e valores de dois dígitos em euros.
No entanto, regra geral, os preços dos cliques variam entre ~ 0,20 e 20 euros (apenas em termos de orçamento para os meios de comunicação), para simplificar. Ao mesmo tempo, o preço de um clique nem sempre é o mais importante. Especialmente quando se trata de reconhecimento da marca.
A gama de produtos de beleza, férias de luxo, carros eléctricos e seguros é enorme
É melhor procurar aconselhamento direto antes de desperdiçar muita energia, tempo e orçamento para os meios de comunicação social.
Por falar nisso, sabe porque é que muitas empresas perguntam? “Até agora, temos estado a fazer o Instagram nós próprios, mas não temos tido sucesso” – uma pena quando já foram investidas grandes somas de dinheiro.
Orçamento para os meios de comunicação social: custos mas nenhuma conversão?
Uma grande vantagem: em teoria, qualquer pessoa pode anunciar no Instagram. Tudo o que é preciso é uma conta no Instagram e uma conta correspondente no Facebook. Mas onde há luz, há também sombra.
Risco: fazer anúncios você mesmo
A barreira para publicar anúncios no Instagram é tão baixa que é fácil e rápido gastar dinheiro em anúncios. Tudo parece simples, mas após algumas semanas ou meses, muitos projectos de anúncios são cancelados se o desempenho não for o adequado.
É aqui que rapidamente se percebe que o trabalho tem de ser feito por um profissional.
Funções, testes A/B, pixéis e segmentação
As possibilidades de publicidade no Instagram são tão diversas que posso gastar muito rapidamente o meu orçamento para os meios de comunicação social. Além disso, estão constantemente a ser adicionadas novas funcionalidades e até mesmo novas redes sociais para as quais os jovens grupos-alvo estão a migrar, como o Twitch (foco nos jogos) ou o TitTok (geral).
Em particular, a construção de um alcance direcionado, utilizando os métodos que vai aprender, é tão importante para uma estratégia bem sucedida – que compensa no final do mês (custos de aquisição, em relação ao lucro por cliente).
Tire o máximo partido do seu perfil com a nossa agência do Instagram. Desde o planeamento de conteúdos à interação com a comunidade, maximizamos os seus resultados e ajudamo-lo a utilizar o Instagram com sucesso para o seu negócio.”
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