Remarketing: 6 boas razões para a estratégia de publicidade + infografia

Explicado rapidamente – o remarketing (também conhecido como retargeting) é uma estratégia de marketing direccionada que visa alcançar potenciais clientes que já demonstraram interesse num produto ou serviço, mas que ainda não converteram. Perfeito para os seus anúncios de comércio eletrónico. Ao redirecionar este público com anúncios específicos em diferentes plataformas, as empresas podem aumentar as taxas de conversão e melhorar o ROI das suas campanhas de marketing.

Como é que eu descreveria o remarketing?

O remarketing é uma estratégia direccionada para chegar a potenciais clientes que já mostraram interesse no seu produto ou serviço, mas que podem não ter convertido até agora. Esta estratégia baseia-se no conceito de que as pessoas que já visitaram o seu sítio Web ou estiveram em contacto com a sua marca têm maior probabilidade de se tornarem clientes se forem abordadas novamente.

1. Abordagem direccionada de potenciais clientes com interesse no produto/serviço
2. Utilização dos dados das visitas ao sítio Web para aumentar a taxa de conversão
3. Aumento da vontade de comprar através do apelo renovado e da presença da marca

Em princípio, o remarketing funciona da seguinte forma: os utilizadores são registados e novamente direccionados, dependendo da parte do processo de vendas em que se encontram/encontraram. Aqui como “RT AD”(anúncios de redireccionamento).

Porque é que o remarketing funciona tão bem?

Eis 6 razões pelas quais as pessoas que já demonstraram interesse têm mais probabilidades de se tornarem clientes:

1. Familiaridade com a marca
2. Lembrete do produto
3. Confiança e credibilidade
4. Personalização de acordo com interesses específicos
5. Oferta de ofertas especiais ou descontos
6. Lembrete de acções não concluídas

Familiaridade com a marca

As pessoas que já visitaram o seu sítio Web estão familiarizadas com a sua marca, o que aumenta a probabilidade de voltarem e comprarem.

Lembrete do produto

Os anúncios de remarketing recordam aos potenciais clientes que estiveram interessados no seu produto ou serviço, o que pode despertar novamente o seu interesse.

Confiança e credibilidade

Através da presença contínua e do contacto repetido, pode reforçar a confiança dos potenciais clientes na sua marca e nos seus produtos, o que aumenta a sua vontade de comprar.

Personalização de acordo com interesses específicos

Os anúncios de remarketing podem ser adaptados com base no comportamento e interesses anteriores dos utilizadores, aumentando a relevância dos anúncios e a probabilidade de uma compra.

Oferta de ofertas especiais ou descontos

As campanhas de remarketing direccionadas podem ser utilizadas para apresentar ofertas especiais ou descontos para incentivar os potenciais clientes a concluir a compra.

Lembrete de acções não concluídas

As pessoas que iniciaram uma determinada ação, como o preenchimento de um formulário de contacto ou a adição de um produto ao cesto de compras, podem ser recordadas dessa ação novamente através do remarketing e incentivadas a concluí-la.

Passo a passo para a conversão.

Como é que o remarketing funciona?

O remarketing funciona normalmente através de cookies ou métodos de rastreio semelhantes que permitem identificar os utilizadores que visitaram o seu sítio Web. Pode então apresentar anúncios direccionados a estes utilizadores quando visitam outros sítios Web na Internet, utilizam as redes sociais ou os motores de busca. Estes anúncios podem ser especificamente adaptados aos interesses e ao comportamento dos utilizadores e incentivá-los a visitar novamente o seu sítio Web e a realizar uma ação desejada, como fazer uma compra ou inscrever-se na sua newsletter.

• Identificação dos visitantes do sítio Web através de cookies ou rastreio
• Colocação de anúncios direccionados noutros sítios Web e plataformas
• Adaptação dos anúncios aos interesses e ao comportamento dos utilizadores para incentivar visitas e acções repetidas ao sítio Web

Maior conversão: melhorar o ROI das campanhas

Através do remarketing, pode melhorar a taxa de conversão e o ROI (dica: calculadora de ROI) das suas campanhas de marketing, uma vez que está a enviar a sua mensagem a pessoas que já demonstraram uma certa afinidade com a sua marca. É uma forma eficaz de orientar os potenciais clientes através do funil de vendas e garantir que não se perdem contactos valiosos.